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中國企業培訓講師
開源節流 降本增效 打好利潤倍增組合拳培訓
 
講師:侯龍文 瀏覽次數:2584

課程描述INTRODUCTION

· 財務總監· 財務主管· 財務經理

培訓講師:侯龍文    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

開源節流降本增效課程

大綱目錄
第一講精益經營戰略:開源降本利潤倍增的源頭
開源節流降本增效利潤倍增,經營理念應先行
要規模,還是要利潤?精益化利潤倍增發展擴張戰略
盲目追求世界500強,中國企業快速做大做強的誤區
正確處理好小而精、大與優、大與強、大而長(做長企業)的關系
精益發展戰略:先做精、做優;再做強、做大,再做長(長壽企業)
開源增效利潤倍增:產品線精益經營戰略
案例:多元化多產品線擴張失敗的企業警示錄
開源增效利潤倍增:產品線精益經營戰略實施
“多子未必多福”“孩子多了累死媽”,產品品種(品項)也要“優生優育”“減員增效”
從多樣化、多元化到歸核化、集中化、集約化
優化產品結構,從“五指經濟”到“拳頭經濟”“一陽指”
向蘋果、三星學(xue)習,精益優化經營產品品類(lei)線(xian)

第二講成本性態劃分、變動成本法、邊際利潤法、量本利分析:打開開源降本利潤倍增的“金鑰匙”
變動成本法、量本利分析的基礎:變動成本、半變動成本、可控固定成本、不可控固定成本成本性態的劃分
變動成本、變動成本率、邊際利潤率、盈虧平衡點(保本點)的計算與生產經營目標利潤的測算與設置
學習掌握變動成本法量本利分析的目的:盈虧平衡點(保本點)以上每多1萬元的銷售回款能賺多少錢
干(gan)多少賺多少,賺多少需要干(gan)多少,讓您心中有數!成(cheng)本(ben)性態、變動成(cheng)本(ben)法、量本(ben)利分析課堂(tang)實操(cao)計(ji)算

第三講科學藝術定價:開源增效利潤倍增的第一道工序
“貴玉而賤珉”:如何實現產品高價厚利多銷
“高價厚利多銷多賺”案例分享
不是薄利就能多銷:中國企業產品定價的誤區
薄利價(jia)格(ge)屠夫傷及(ji)自我的案例分(fen)享

第四講用好薪酬激勵這一績效提升利潤倍增的發動機
《全量化績效薪酬機制設計與實操:用好薪酬激勵這一績效提升的發動機》一書,涵蓋制造業生產、銷售、研發設計;房地產、建筑工程業;商貿連鎖業等全量化績效薪酬激勵機制、模式的創新設計、運作實操和作者40余年全量化績效薪酬激勵機制設計、運作實操的工作/咨詢/顧問案例,包括:
——績效薪酬“十大模式”
——薪酬激勵“十大機制”
——生產單元“十績聯薪”
——銷售單元“十績聯薪”
——研發設計“十績聯薪”
——利潤中心“利潤聯薪”
實操案例分享(xiang):我是如何(he)用(yong)300萬(wan)元的績效(xiao)薪酬資(zi)本(ben)杠桿撬動(dong)10000萬(wan)利(li)潤(run)增長的!

第五講通過產品品牌-美學-文化,讓產品增值利潤倍增
靠品牌賺錢,讓利潤倍增
品牌的價值值多少!
如何建立經營您的品牌資產
只要是美的,人人都喜歡!如何通過產品美學吸引顧客眼球
靠產品美學賺錢,讓利潤倍增
產品美學的價值:1:1000:工業設計(產品美學設計)的增值法則
“買櫝還珠”的包裝故事給我們的啟示
我們如何通過包裝美學提高商品附加值
靠品牌文化賺錢,讓利潤倍增
產品/品牌文化的價值、力量
如何講好產品/品牌故事,為產品/品牌注入文化內涵賺錢
經典案例分享
可口可樂文化的價值
汽車文化的價值
時裝文化的價值
茶文化的價值
“雞”文化(hua)的價值

第六講通過精益市場營銷開源降本利潤倍增
精益營銷戰略
精益營銷渠道
——營銷渠道(渠道、系統、終端、門店)的精益細分、選擇與管理
——優化營銷渠道的長度、寬度和密度
精益品牌:品牌集中,控制品牌的過度延伸
——精益產品定位
——精益品牌定位
——精益質-價格定位:品牌-品質-價格組合
咨詢案例:
咨詢案例1:我是如何幫助鄭州卷煙廠(黃金葉集團)實施品牌經營戰略,使鄭州卷煙廠由黃金葉、彩蝶、散花等多品牌集中到“黃金葉”一個品牌,使鄭州卷煙廠(黃金葉集團)從“百花齊放”到“一葉獨秀”,提高品牌集中度、知名度的。
咨詢案例2:避暑山莊(酒業)集團:皇家窖藏、山莊老酒兩大系列原有1296個品種,經我們精益優化后,第一階段 精減到10個,又持續精減到80個,在年11、2億元產量時僅包裝費用就降低了6800萬元,產品向高價格高價值單品集中,3年使產銷收入由11、2億元提升到42億多元。
精益客戶管理,優化客戶數量,提升客戶品質價值
——從市場細分到客戶細分再到客戶成本、資產、價值、利潤貢獻細分
——客戶精益化及管理方法:客戶分類分層分級管理法
——客戶精益化管理工具:金字塔模型
——整合精益:客戶需求層次的質-價金字塔
“孩子多了累死媽”,產品品種品類也要“減員增效”:精益產品品類(業務、項目、品種)
——優化產品線的長度、寬度、深度、關聯度及其優化組合(縮短產品組合長度、優化產品線深度、擴大產品組合廣度、增強產品線之間關聯度)
精益營銷成本費用管理——消除營銷過程中的一切浪費
——精益營銷費用預算
——精益營銷費用管控
——精益營銷費用投向:把營銷費用真正用在創造價值上
量化營銷考核指標,并與薪酬掛鉤聯動結算
如何構建和運作利潤型銷售經營單元
提示:銷售部門不僅僅是收入/費用中心,而是利潤責任中心;每一個銷售員都是一個利潤中心
工作成果實例分享(xiang):我是如何將(jiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部門由單純的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)改變(bian)為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)收入費用中心,進(jin)(jin)而變(bian)革(ge)為(wei)利潤責任(ren)中心,進(jin)(jin)一步把銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)公司細分為(wei)小團隊(dui)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)和(he)個人營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)單元,將(jiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)推(tui)向市(shi)場(chang),進(jin)(jin)行銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)市(shi)場(chang)化結算的(de)

第七講通過全面系統精益創新開源降本利潤倍增
提示(shi):創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)不僅僅局限于產品(pin)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)、技術(shu)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin),而(er)是(shi)涵(han)蓋(gai)了(le)觀念創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)、機制創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)、管理創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)、模式創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)、制度創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)、市場(chang)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)、營(ying)銷創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)、創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)激勵(li)與創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)文化的范疇,而(er)最關鍵的創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)是(shi)觀念創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)、機制創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)和(he)激勵(li)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)的文化。

第八講通過精益研發設計開源降本,使利潤倍增
精益研發設計思想
精益研發設計方法
精益研發設計DFx系統工具與應用
——面向顧客需求的精益產品設計:VOC、QFD、HOQ的集成應用
——面向成本優化的精益設計(DFC):DFC與其他DFX工具的集成應用
——面向質量的精益設計(QDPD) 
——面向關鍵質量特性的精益設計
——面向可靠性的精益質量設計(DFR)
——面向安全性的精益質量設計
——面向可加工制造的精益設計(DFM)
——面向可裝配的精益設計(DFA)
——面向產品功能的設計:將蛋黃和蛋清分開賣
——面向質量功能成本優化的精益設計(QFD+VE)
——產品美學(美感)的精美設計(AV)——“只要是美的,人人都喜歡”
——面向產品全壽命周期的成本設計(LCC)
案例分析:TCL項目研發的成本控制經驗
——面向資源優化利用的產品設計(產品綠色設計)
精益六西格瑪研發設計系統工具及其應用
精益設計成本優化:設計決定產品成本,成本降低從設計源頭抓起
精益研發設計質量、成本、效益如何激勵

第九講通過挖掘質量成本金礦開源降本利潤倍增
精益質量管理4、0:從質量控制(QC)→到質量管理(QM)→全面質量管理(TQM)→精益質量管理(LQM)→質量鏈管理(QCM)→供應鏈協同精益質量管理(SCCLQM)
精益質量管理“五大法寶”
零缺陷精益質量管理
精益六西格瑪管理
精益質量成本管理
精益質量效益經營
精益質量人才(cai)育成

第十講通過“消除物流冰山”,向“第三利潤”源泉要效益
精益物流管理
精益物流成本管理
供應鏈協同精益管理
供應鏈協同精益質量管理
供應鏈協同精益(yi)成本(ben)管理

第十一講通過精益成本管理降本增效,實現利潤倍增
1、精益成本管理從小處著手大處著眼,從消除一切浪費開始
2、“凡事預則立,不預則廢”:成本事前預算控制是關鍵
3、以今日的規劃控制明日的成本:將成本“鎖定”在目標限額之內
4、有規矩才有方圓:標準成本的核定、控制、差異分析與管理
5、作業價值流分析與作業成本管理:精細化的成本核算與管理
6、精益價值鏈成本管理:面向“價值創造”的全成本鏈管理
7、精益戰略成本管理:花錢是為了賺錢的成本經營藝術
8、精益生產制造成本管理:消除生產過程中的一切浪費
9、精益人力資源成本-績效經營:人力資源既是成本,更是資本
10、精益設備成本管理:將沉落成本變為活的增值物品
11、精益資金/資本成本管理:高效現金流與資本成本管理
12、用精益的眼光識別浪費、管控浪費、消除浪費降成本
13、責任成本管理:把成本管控的金鑰匙交給員工,成本重擔大家挑,誰擔多少都明了
14、降低成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)是一個系統工程:如何打好精益成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)管(guan)控組合拳

第十二講經營人力資源、人財資本,減少員工流失成本,讓利潤倍增
從人力資源管理到人力資源經營到人力資源能本能效經營
從人力資源管理到精益人才育成、精益工匠精神文化建設
如何經營人力資源、人財資本,激發員工創造價值,使利潤倍增
員工流失損失:民營企業成本之痛
經營者要清楚員工為什么會會流失,流失的成本損失有多少
員工流失成本的計算:員工流失成本計量的10種模型
如何減少/堵住員工流失成本損失的黑洞、利潤的陷阱
如何引才(cai)、招才(cai)、育才(cai)、留才(cai)、用才(cai)、激(ji)才(cai)、流(liu)人、裁人

開源(yuan)節流(liu)降本增效課(ke)程(cheng)


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已開(kai)課時間Have start time

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    參(can)加課(ke)程:開源節流 降本增效 打好利潤倍增組合拳培訓

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開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
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