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客戶公(gong)司聯(lian)動營銷(xiao)課(ke)程

課程大綱
課前導入：從控制走向賦能
對公信貸營銷的本質--全面開拓，深度經營
案例：醫院(yuan)設(she)備經銷(xiao)(xiao)商批(pi)量營銷(xiao)(xiao)產生存貸聯動(dong)價(jia)值

第一部分：后疫情時期行業發展趨勢
后疫情時期發展趨勢
后疫情時期發力點--新基建
*挑起*經貿沖突的三種動機
案例：道路千(qian)萬條(tiao)，“芯(xin)”片(pian)第一條(tiao)

第二部分：對公存款拓展路徑與實戰
拓展路徑一：授信拉動-用好用活
1、優質客戶做偏門，多渠道滿足客戶融資需求
案例：某新能源原材料加工生產銷售企業痛點分析與營銷
2、強化授信回報：每一顆子彈消滅一個敵人
票據池業務創新
拓展路徑二：公私聯動交叉銷售
公司業務與個金業務的差異與聯系
公私聯動經營矩陣
案例：“薪“想事成——代發薪營銷經營策略
“代發“兵家必爭之地
代發客戶從哪來？
代發工資的目標客戶在哪里？
各崗位交叉聯動要與給
增量客戶聯動----柜面
案例：對公柜臺聯動話術練習
增量客戶聯動----案例復制
案例：醫院改造收款系統之連鎖開發
增量客戶聯動----轉介紹
案例：會計師事務所聯動營銷模式
增量客戶聯動----周邊營銷
案例：某科技型企業的營銷
客戶痛點分析之大中型企事業單位、民營企業連鎖商戶、小微企業
最感興趣的進企活動如何安排--事前
事中聯動
事后--企業關鍵人物回訪 
聯動營銷的重要性及意義
案例：房貸數據批量獲客模式
拓展路徑三：利用表外業務狠抓保證金存款
案例分享：以核心企業為主批量獲客模式(shi)

第三部分：客戶深度需求分析與挖掘能力
甄選客戶方向
經濟周期影響小，衣食住行；
本地優勢產業----政府導向；
發展前景穩定（非標）
流通服務業優于制造業；
圍繞重點企業上下游；
產品易于落地，風險認可。
注：可以把結算放進行業
案例：創新獲客模式—某行通過稅銀數據平臺獲客及融資模式
討論：圍繞分行、支行分析我們周圍可重點開發與營銷的客戶
企業融資最關心的核心要素分析
精準營銷--目標客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
重點案例：某市公車改革營銷方案

客戶公司聯動營(ying)銷課(ke)程