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【資質背景】
多年銀行內部培訓師
復旦大學特聘講師
中國人民大學應用心理學碩士
商業銀行對公與零售業務營銷資深專家
復旦大學寧波研究院資深專家團隊成員
汪含工作室資深合伙人
【自我解讀】
周薇老師擁有10年以【點擊詳細】
戰爭是能人人都痛恨的(de)(de)(de)，經濟(ji)學是最暴力的(de)(de)(de)談判，它(ta)是通過拳頭的(de)(de)(de)方式來(lai)積累籌碼(ma)，用死亡(wang)、破壞、威脅(xie)來(lai)換回(hui)一場(chang)交易(yi)。這次烏(wu)克(ke)蘭政府失(shi)利(li)，給我們換回(hui)了三個重要的(de)(de)(de)啟示。 1、是國家與(yu)國家之(zhi)間(jian)、組(zu)織(zhi)與(yu)組(zu)織(zhi)之(zhi)間(jian)，沒有(you)永遠的(de)(de)(de)朋友，只(zhi)有(you)永遠的(de)(de)(de)利(li)益，利(li)益才
談(tan)判作(zuo)(zuo)為市場業務拓展過程中，確立(li)合作(zuo)(zuo)條(tiao)件與關(guan)系(xi)不可或(huo)缺的(de)常見形(xing)式及基本手(shou)段，為什么(me)有(you)的(de)人游刃有(you)余表(biao)現那么(me)好，有(you)的(de)人卻往(wang)(wang)往(wang)(wang)陷入被動(dong)，深(shen)感無米之炊呢？ 用實例詮釋(shi)銷售談(tan)判的(de)基本步驟及必要(yao)策(ce)略、技巧 C君1999年大學畢業參加工作(zuo)(zuo)不久
回顧第(di)二天(tian)的培(pei)訓總結(jie)： 銷售(shou)是(shi)有方法的，成(cheng)功的開(kai)發客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)可以復制(zhi)的。成(cheng)功的銷售(shou)方法是(shi)以客(ke)戶(hu)(hu)利益(yi)為中心，幫助客(ke)戶(hu)(hu)找到真實(shi)的需求(qiu)(qiu)，圍繞著客(ke)戶(hu)(hu)每個階段不同的需求(qiu)(qiu)去(qu)匹配最合適客(ke)戶(hu)(hu)的解決方案(an)。 第(di)二天(tian)培(pei)訓以服(fu)務的類型開(kai)始了(le)培(pei)訓，成(cheng)功的開(kai)發
被客戶帶節奏(zou)，你怎(zen)么可能成交客戶？因(yin)為你太順著(zhu)客戶了(le)，是很容(rong)易被客戶考慮考慮的(de)(de)。90%的(de)(de)銷售，在(zai)銷售過程(cheng)中只(zhi)是在(zai)回答(da)問(wen)(wen)題，并(bing)沒有重新掌握主動權。談談初(chu)期客戶的(de)(de)多數問(wen)(wen)題是不需要回答(da)的(de)(de)，因(yin)為他只(zhi)是在(zai)問(wen)(wen)他聽說過的(de)(de)，他想了(le)解的(de)(de)那就是隨口問(wen)(wen)問(wen)(wen)，問(wen)(wen)完(wan)就
我(wo)們知(zhi)道，之所以進(jin)行談(tan)判(pan)，目的(de)是要達成雙贏方案。價格談(tan)判(pan)，說(shuo)俗(su)點，就是“砍(kan)價”。在現實(shi)生(sheng)活中，一個(ge)要榨橘(ju)子汁，而另一個(ge)要用橘(ju)子皮烤蛋糕(gao)的(de)情況畢竟(jing)太少見了(le)，生(sheng)活里(li)少不(bu)了(le)砍(kan)價，工作上少不(bu)了(le)和合作方砍(kan)價。砍(kan)價是談(tan)判(pan)中的(de)關鍵(jian)
銷售談(tan)判主要談(tan)些什(shen)么內(nei)容？很(hen)多銷售人員總認為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)只(zhi)是追(zhui)求(qiu)價格(ge)，其(qi)實(shi)價格(ge)只(zhi)是其(qi)中之一，甚(shen)至客(ke)戶(hu)提(ti)(ti)出(chu)價格(ge)并(bing)不意味著(zhu)他為(wei)(wei)了(le)價格(ge)而(er)談(tan)價格(ge)，而(er)是為(wei)(wei)了(le)追(zhui)求(qiu)分期付款，而(er)先提(ti)(ti)出(chu)降(jiang)價要求(qiu)，如(ru)果業務(wu)員不答應降(jiang)價要求(qiu)，他再提(ti)(ti)出(chu)分析，通常(chang)業務(wu)員會因為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)主動(dong)退讓而(er)
如何提高(gao)談判能(neng)力，談判這個詞(ci)非常(chang)的(de)(de)高(gao)大(da)上，其(qi)實(shi)在項目管理的(de)(de)這個知識(shi)理解(jie)里面，談判就是一種溝通協調表達能(neng)力，能(neng)夠有效的(de)(de)引(yin)導他人，或者(zhe)(zhe)幫助他人，清晰明了洞察咱們的(de)(de)態度(du)站位，或者(zhe)(zhe)主要的(de)(de)這個想法，取得(de)別人的(de)(de)理解(jie)。 談判的(de)(de)前提和目標，是促進事情
銷(xiao)售培訓必學一、不(bu)買有什么代價？ 客(ke)戶(hu)(hu)買產(chan)品是(shi)因為(wei)遇到了(le)某(mou)些(xie)問題(ti)，而且這些(xie)問題(ti)不(bu)解決(jue)，會產(chan)生(sheng)很多痛(tong)苦，所以，他(ta)就需要(yao)改變，所以，銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)要(yao)列(lie)出客(ke)戶(hu)(hu)的問題(ti)清單與痛(tong)苦清單，當然如果銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)一開始沒有細分客(ke)戶(hu)(hu)的話，他(ta)們(men)是(shi)不(bu)知道客(ke)戶(hu)(hu)存在的問題(ti)的。
石建江
葉敦明
李國勇
王繼紅
張燕利
卓飛
王寶星
馬永強
胡曉
鄭迪軒
張玉明
郁春江
孫愛軍
史連成