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銷售管理體(ti)系建設培訓

課程背景
作為銷售管理者乃至企業負責人,您的銷售團隊是否也面臨如下現象像無頭蒼蠅一樣"瞎忙”,卻總找不到可成交的有效銷售商機大項目手忙腳亂，不知道如何進行結構化項目分析和策略制定銷售拜訪”隨心所欲”，不知道如何循序漸進的獲取客戶信任想贏得客戶的認可與信任，卻不知道如何做到”以客戶為中心"
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同時作為銷售團隊或業績負責人，您是否也面臨如何困惑
為了實現銷售目標，到底要為銷售團隊做什么?
為了提升銷售團隊戰斗力,到底要怎么樣賦能?
為了做好銷售預測,到底有什么好方法和抓手?
怎樣把團隊的優秀銷售經驗總結成可復制的銷售流程?
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課程特色
本課程是基于*專業營銷理論。并結合國內具體實際，以及華為大客戶銷售和管理的實踐而開發
課程形式
課程(cheng)通(tong)過深入的(de)銷售場景剖析,深度(du)的(de)實戰案例思考，系統的(de)方(fang)法邏輯(ji)梳理，以(yi)及科學(xue)的(de)模型和(he)工具(ju)解析,讓(rang)學(xue)員在(zai)充分思考和(he)互(hu)動中學(xue)習體驗。

課程收獲
1.幫助銷售管理者高屋建領的構建銷售管理思維和方法論
2.幫助銷售團隊構建有效的商機管理流程和客戶拜訪流程
3.幫助銷售團隊打造有效商機/項目轉化的結構化銷售流程
4.幫助(zhu)銷售管理者(zhe)找(zhao)到提升團隊(dui)戰斗力和(he)業(ye)績預算的抓(zhua)手(shou)

課程大綱
第一篇:績效導向的銷售管理模型/模型構建
本篇目標:幫助企業/銷售負責人構建系統的銷售管理思維/模型
一、B2B銷售管理與績效模型構建
二、B2B銷售業績持續增長模型解析
三、B2B銷售訓戰系統解決方案構建
適用(yong)邊(bian)界(jie):適用(yong)于系統構建(jian)銷售管理方法論，提升銷售團隊戰斗力

第二篇:以策略驅動的商機管理流就
本篇目標:幫助銷售團隊打造結構化大項目分析與策略制定流程
一、需求評估，目標確認、
二、判斷形勢，評估商機
三、分析角色，掌握決策
四、分析需求，價值匹配
五、應對競爭，建立優勢
六、配置資源，制定策略
適用邊界(jie):適用于(yu)采購(gou)決策復雜(za)的多階段的關(guan)鍵或(huo)高風險大項目

第三篇:以信任驅動的客戶拜訪流程本篇目標:幫助銷售團隊打造贏得客戶信任的專業拜訪溝通流程
一、銷售規劃，拜訪準備
二、深度探詢，需求確認
三、價值塑造，優勢呈現
四、合作經營，方案共創
五、獲取承諾，總結確認五、
六、拜訪評估,贏得信任
適(shi)用邊界:適(shi)用于(yu)影響銷售(shou)結果(guo)和績效(xiao)的重要客戶或關鍵銷售(shou)拜訪(fang)

第四篇:以客戶驅動的銷售漏斗構建本篇目標:幫助銷售團隊通過結構化銷售經驗萃取，構建系統銷售方法論
一、定義銷售類型，明確銷售方法、
二、還原采購流程，定義典型階段
三、描述階段任務，清晰業務目標
四、描述典型行為，萃取*實踐
五、定義升遷標準，達成階段目標
六、定義贏單周期，提升銷售預測
適用邊界:適用于較(jiao)成熟銷(xiao)售團隊，希望萃取*銷(xiao)售實(shi)踐(jian)，構(gou)建標準銷(xiao)售方(fang)法論，批量復(fu)制銷(xiao)售新人，并提升銷(xiao)售業績預測精準度

培訓講師：柯老師
原華為區域負責人(ren)、銷售訓戰與(yu)管理專(zhuan)家(jia)

實戰經驗
原華為深圳、東莞區負責人、鐵三角組長兼政府關系代表，麥肯錫行銷管理與行動學習實戰專家，對于大客戶銷售專業方法論有著深入的研究。
先(xian)后負責華(hua)為中國區(qu)(qu)(qu)深圳和東(dong)莞區(qu)(qu)(qu)域(yu)（中國區(qu)(qu)(qu)第三大辦事(shi)處）的大客(ke)戶銷售和團隊管理工作，并帶領區(qu)(qu)(qu)域(yu) 108 人的團隊，實(shi)現 30%以上的業績增長。

培訓與咨詢經驗
超過 7000 人的培訓經驗和超過 600 人的個案咨詢與輔導經驗（5000+h）。擅長領域包括大客戶銷售訓戰體系構建、銷售管理體系構建、策略銷售、客戶拜訪技巧等。
服務客戶包括今日(ri)頭條(tiao)、南方(fang)電網、中國移動、中國煙草(cao)、國泰(tai)君(jun)安(an)證(zheng)券(quan)、南大生物(wu)醫藥、華(hua)夏人(ren)壽、利富(fu)高(gao)塑膠(jiao)（日(ri)資）、今日(ri)頭條(tiao)、三安(an)光電等。

銷售管理(li)體系建設培訓