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營銷實戰能力培訓

課程目標：
針對中小(xiao)企業的(de)(de)(de)發展邏輯和(he)成長特(te)點，如何通過(guo)構建富有成效(xiao)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)體系(xi)和(he)實際(ji)可(ke)操作技巧來提升網(wang)點和(he)分支行的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)能力和(he)水平是本課程的(de)(de)(de)亮點所在(zai)。通過(guo)學習，學員可(ke)以(yi)快速掌(zhang)握中小(xiao)企業營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)內(nei)在(zai)規律和(he)實務要(yao)點，為“開(kai)門紅”營(ying)銷(xiao)提供(gong)強有力的(de)(de)(de)實踐(jian)支撐(cheng)。

課程大綱/要點：
中小企業的發展和經營邏輯
浙江民營中小企業的發展邏輯
從發展邏輯思考中小企業發展的外部影響因素
浙江民營中小企業成長路徑
從成長路徑反思中小企業成長的內部制約因素
如何從中小企業的發展和經營邏輯中體會營銷的總體戰略
政策和區域環境
目標客戶鎖定
營銷作戰圖制定
如何富有成效地營銷中小企業？
營銷的真正含義是什么？
營銷是一個系統工程
營銷貴在專業
營銷貴在用心
如何有效建立營銷的一體化系統工程？
如何對行業進行正確選擇和篩選？
如何進行批量化標準化營銷？
如何創新小微企業信貸產品？
如何挖掘小微企業需求？
表層需求
隱藏需求
深藏需求
如何進行公私綜合金融服務？
小微企業綜合金融服務方案全景圖
綜合金融服務方案產品套餐示例
如何建立科學的網點支行考核制度？
如何進行小微企業的大數據技術分析？
中小企業營銷案例
網點營銷案例
批量化營銷案例
小微企業綜合金融服務案例
小微企業大數據分析案例
支行考核案例
產品創新案例
營銷角色扮演
學員分組進行
扮演后進行小組互評
老師點評
營銷關鍵點和技巧總結
如何在營銷中所向披靡---客戶經理營銷實務技巧
開場時要面對的問題
如何快速激發客戶興趣
建立深度信任的營銷合作關系
智慧營銷客戶的策略
產品營銷三十六計
提出解決方案時遇到的問題
與時俱進“微營銷”
精心維護與客戶共贏
立志做職業營銷經理人
如何對中小企業客戶進行精準選擇？
中小企業信貸經營的邏輯
小微企業為什么會“小”？
小微企業經營失敗的經驗范式是什么？
如何從“小”中發現“美”？
從經營邏輯思考信貸邏輯
中小企業的信貸風險理念
實際案例1——風險理念1
實際案例2——風險理念2
實際案例3——風險理念3
小微企業的客戶選擇標準
五靠近客戶標準
五遠離客戶標準
從“三品”“三表”到“四表”“五度”
小微企業“高危客戶”的通常特點
對小微企業不同客戶來源的把握（平臺、集團、園區、供應鏈等）
資深客戶經理的經驗分享
資深客戶經理經驗總結1
資深客戶經理經驗總結2
資深客戶經理經驗總結3
資深客戶經理經驗總結4
總結回顧

營銷實戰能力培訓