《私域運營之裂變：用戶即渠道》—— 用戶裂變式營銷
講師：李(li)劍 瀏覽(lan)次(ci)數：2556
課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
用戶裂變式營銷課程
【課程背景】
隨著互聯網流量紅利逐步消失，營銷獲客成本越來越高，當傳統的投放、渠道、直銷等拓客方式逐漸失靈，成本高，效率低的背景下，基于用戶口碑傳播的裂變，逐步成為更高效更低成本的獲取線索的方式，用戶不再僅僅是我們的交易對象，而且成為企業最重要的資產和獲客渠道。
也就是說，當你為你的客戶或準客戶提供了一系列的服務后，可以要求客戶幫你介紹他的朋友、親戚等，由于是客戶介紹的客戶，雙方的信任度和你簽單成功率會高很多。
因為它是基于人與人之間的口碑去裂變。從人的屬性來說，人是有溫度的，人自帶社交的屬性，自帶信任屬性。轉介紹基于人的信任和口碑，把人作為獲取線索的動力，帶來大量線索的同時，將極大的縮短銷售從見面到跟進再到客戶成交的全流程。
【課程收益】
-全面了解新商業、新品牌、新媒體的用戶裂變創新邏輯與商業運作策略
-經典案例新穎分析，全面了解新型企業的用戶裂變具體布局和落地方案
-系統學習新媒體營銷平臺，普及用戶裂變工具使用及營銷的多種實操技巧
-知曉用戶裂變式營銷定位、策劃、運營、推廣、成交5大模塊成功方法
-獲得搭建裂變式營銷團隊的一系列建議，包括績效考核與效果分析
-后續的顧問指導，全方面幫助裂變式營銷系統企業落地，出實際效果
【課程對象】銷售、市場營銷、電商和用戶運營主管、經理、總監、分管副總等營銷管理人員
【課程大綱】
一、 用戶裂變概述
1、 什么是用戶裂變？
-老帶新
-新帶新
-裂變式傳播
2、裂變式營銷的優勢
-多渠道加速度增長
-質量高易轉化
-抗風險自增長
-節奏快，易上手
-靈活機動，可繁可簡
二、裂變式營銷之一：老帶新
1、公開轉介紹
-用戶驅動節點
-物料促傳播
-驅動力
-監督管理
2、 私下轉介紹
-服務引導轉介
-節點和獎勵
3、 拼團
-抓住最好的時機
-拼團營銷模型
4、老帶新成本模型
-老帶新裂變測算公式
-關鍵數據指標
案例：vipkid、新東方、萬學教育、慧算賬等
三、裂變式營銷之二：新帶新
1、群裂變
-裂變獎品
-裂變規則
-裂變物料
-裂變KOL
2、公眾號和app裂變
-任務式裂變
-內容裂變
案例：高途（跟誰學）裂變拉新
四、裂變式營銷如何避坑？
1、用戶不愿意參與？
2、成本hold不住？
3、效果不明顯？
用戶裂變式營銷課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/290708.html
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- 李劍
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