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年度戰略的培訓

一、思考
很多企業都有規劃的很好的戰略，但是執行效果差強人意。主要原因有兩個方面：一是重視戰略規劃和戰略結果，輕視執行過程和偏差管控；二是缺乏對高層領導人的戰略領導力進行刻意訓練培養。
年度(du)戰(zhan)(zhan)略(lve)工作(zuo)坊(fang)，正是不忘初心(xin)，通過回顧企業(ye)的(de)(de)(de)使命、愿(yuan)景(jing)、戰(zhan)(zhan)略(lve)、價值觀(guan)、對標(biao)3-5年戰(zhan)(zhan)略(lve)規劃目標(biao)；反思(si)一(yi)年戰(zhan)(zhan)略(lve)執行中是否(fou)沿(yan)著既(ji)定(ding)的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)路徑完(wan)成了目標(biao)、是否(fou)加強了核心(xin)競爭力(li)、是否(fou)能(neng)夠保(bao)持(chi)業(ye)務的(de)(de)(de)可(ke)(ke)持(chi)續(xu)發展(zhan)。同(tong)時，戰(zhan)(zhan)略(lve)工作(zuo)坊(fang)利用戰(zhan)(zhan)略(lve)梳理(li)(li)工具(ju)(ju)，洞察和(he)展(zhan)望(wang)來(lai)年的(de)(de)(de)市場環(huan)境(jing)和(he)業(ye)務發展(zhan)前景(jing)；利用戰(zhan)(zhan)略(lve)解(jie)碼工具(ju)(ju)，將來(lai)年的(de)(de)(de)經營目標(biao)推演成為可(ke)(ke)執行的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)地圖，刻(ke)意訓練高層(ceng)管理(li)(li)人員(yuan)的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)領導能(neng)力(li)。

二、本次學習活動目的：
借鑒IBM和華為戰略業務規劃與戰略領導力訓練工具（BLM模型）， 結合本公司本年度年經營情況，通過市場洞察、戰略反思、戰略規劃、創新焦點和業務模式設計，優化完善公司的三年戰略業務規劃和組織文化保障體系，提升高層管理者的戰略規劃決策和業務領導能力。
借鑒華(hua)為使(shi)用的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)執行工具，結合本(ben)公(gong)(gong)司(si)下個年度業(ye)(ye)務(wu)展望，完(wan)成由戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)遠景目標到(dao)年度經(jing)營(ying)策略(lve)(lve)(lve)的(de)轉換，進而完(wan)成各(ge)個職能(neng)部(bu)門的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)焦點工作設計，形成公(gong)(gong)司(si)完(wan)整的(de)新年度經(jing)營(ying)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)地圖(tu)。通過戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)地圖(tu)的(de)實戰(zhan)(zhan)繪(hui)制(zhi)訓(xun)練(lian)，提(ti)升高級(ji)管理人的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)解讀能(neng)力、共同目標設計能(neng)力，企業(ye)(ye)整體(ti)的(de)協(xie)同運(yun)營(ying)能(neng)力。

三、輸出成果
1、掌握一套國際上普遍認可的、每年可以重復使用的戰略業務梳理優化工具。
2、掌握一套可以將短期經營指標壓力與長期戰略目標兼顧的戰略執行工具。
2、提(ti)升高層管理者的戰略業務領(ling)導能力。

四、課前準備
1、需要客戶企業提供的配套資料
公司的愿景、使命與發展戰略
公司的戰略業務線組合與3-5年業務規劃
公司本年度主要業務經營數據
2、需要參訓學員課前準備的作業（由老師提供標準模板）
戰略執行反思與差距分析
主要業務線的市場洞察分析
3、老師及項目組課前準備
企業戰略負責人電話訪談
關鍵業務線領導訪談
客戶戰略業務預分析
參訓(xun)學員(yuan)組成(cheng)及工作坊學習模式溝通

五、學員組成：
公司高(gao)層領導、業務線總監(jian)、職能部門(men)領導、專家(jia)團隊(dui)（市場策劃、產(chan)品(pin)研發、銷售及生產(chan)運營等）

六、課程安排
時間內容
第一天業務回顧、戰略反思與展望
9:00-10:30第一部分：業務總結回顧與戰略反思
1、業務總結回顧：
核心業務線年度經營目標、重點工作總結匯報
執行情況概要，亮點與差距分析
下一年度重點工作思路
2、執行差距與戰略反思
不忘初心：公司的使命、愿景、戰略與價值觀回顧
公司3-5年戰略業務目標回顧
反思業績差距、機會差距、里程碑差距
反思核心競爭力、戰略控制點的執行差距
可持續發展能力反思
10:45-12:00第二部分：戰略展望與戰略業務規劃優化
1、市場洞察
各業務線市場洞察分析與研討
企業核心能力與新的戰略機會窗
2、戰略意圖與三年規劃優化
業務愿景反思與優化
業務線戰略目標研討
關鍵里程碑研討與優化
演練：不同業務線的戰略目標與里程碑研討
12:00-14:00午餐、午休
14：00-15:30
3、業務創新焦點與核心競爭力優化
公司未來業務組合策略
業務的4種創新模式與核心競爭力
演練：各業務線創新焦點核心競爭力優化設計
15：45-17:304、業務模式優化設計
業務的客戶選擇優化
客戶的價值主張優化
新業務收入來源與利潤模式反思
演練：各業務線業務模式優化與戰略(lve)控(kong)制點梳(shu)理優化

第二天 戰略解碼與執行落地
9:00-10：30第一部分：戰略解碼與年度經營策略設計
1、企業戰略執行中的困惑
2、戰略地圖：化戰略為行動的有效工具
不可衡量便不可管理；不可描述便不可衡量-----戰略地圖簡介
戰略地圖及其成功應用案例：美孚石油與中國華潤
戰略地圖與BLM
10:30-12:003、基于戰略的年度經營策略推演
基于戰略的增收策略優化
新增收入的策略
利潤提升策略
基于戰略的成本策略優化
生產率提升策略設計
資產利用率改善設計
演練：本企業的年度經營策略優化
12:15-14:00休息
14:00-15:30
4、支撐年度經營策略的客戶價值主張推演優化
哪些客戶為我們的經營目標買單
市場領先企業的四大競爭戰略
客戶價值模型與差異化競爭策略
演練：本企業客戶策略設計優化
15:45-17:305、產品和服務創新對業績的驅動
用什么樣的創新產品來支撐快速增長
用什么樣的創新服務來支撐客戶滿意度
案例：華為的IPD產品研發流程與服務創新
演練(lian)：支撐(cheng)客(ke)戶(hu)價值(zhi)主張的產品與(yu)服務創新

第三天 戰略解碼與執行落地
9:00-10：30
6、運營流程對業績的驅動
支持業績增長的生產運營核心工作
支撐年度成本控制策略的運營優化
演練：運營流程戰略焦點工作設計
10:30-12:007、支撐客戶策略的客戶細分與選擇
獲得客戶的*方式（渠道與直銷）
客戶保持與客戶消費增長
演練：客戶管理戰略焦點工作設計
8、法規和社會流程對經營的影響
14:00-15:30
9、與戰略和年度經營策略相匹配的人力資本準備度
支撐戰略目標的人才準備度
組織準備度：與戰略相適應的企業文化及領導力模型
IT信息平臺準備度
15:45-17:30
10、戰略焦點工作、行動方案與KPI指標設計
由戰略焦點工作到行動方案
行動方案到KPI指標轉換

年度戰略的培訓