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卓越保險經理人課程

【課程背景】
隨著經濟的發展，保險業務的競爭也越來越激烈，業務節奏進一步加快，老百姓對代理人的從業素質越來越高，僅僅掌握保險知識已經完全不能滿足全新的競爭需求。另一方面，增員難，留存難，一直是困擾各家公司，各個團隊的難題。在“人海戰術”已經乏力的今天，提高個體產能，打造績優個體，成為解決當下業務發展的關鍵突破點。
當原始的(de)依靠方(fang)案激勵，通過榮譽引導等相關方(fang)式吸引力減(jian)弱(ruo)的(de)情況下，如何培養持續(xu)型(xing)的(de)績優，打造(zao)適應新(xin)時代(dai)發展(zhan)的(de)精(jing)英代(dai)理人呢？

【課程收益】
剖析職涯規劃，重新激發營銷激情
倡導卓越標準，再次引發銷售熱情
保險需求診斷，鎖定客戶真實雪球
保險話題切入，降低伙伴工作難度
引領成功文化，構建成功團隊基礎
結(jie)構成功文化，打造新時代成功團隊

【課程(cheng)對象(xiang)】個險渠道業務(wu)人員(yuan)

【課程大綱】
一、職業與職業生涯規劃
1、職業及個人職業選擇的關系
A、什么是職業
B、個人職業選擇的5種關系
2、職業生涯規劃
A、內職業生涯
B、外職業生涯
C、內外職涯(ya)的關系

二、卓越的工作標準
1、工作標準
A、標準的定義
B、為什么要制定標準
C、要制定什么樣的標準
2、卓越的工作標準
A、什么是卓越的工作標準
B、卓越標準的具(ju)體表現

三、專業化經營與專業精神
1、專業化經營的五個基本認知
A、什么是專業化經營
B、專業化經營的五個基本認知
①現代社會是精細分工合作的社會，每個人必須置身于現代化分工體系中；
②現代社會是精英主宰的社會；
③一個人可以看起來什么都不會做，但必須有一件事能做到最好；
④一個人不可以什么事都想做，但沒有一件事做到很好；
⑤個人成功的來源在于內職涯的持續提升。
2、專業化經營的要素
A、專業化經營的三要素
B、專業化經營三要素的關系
3、專業精神
A、專業精神的精神內涵
B、專業精神——成功的基石

四、走進專業化的壽險營銷
1、壽險營銷的四個新視角
A、一個聲譽被誤解的體面行業
B、一個充分自由同時需要高度自律的行業
C、一個表面不穩定而又極具長期穩定性的職業
D、一個看似每月歸零但又最依賴積累的職業
2、保險需求診斷
A、對“商品需求”的思考
B、保險是什么？
C、幾種典型的保險需求
①家庭經濟支柱的足額保障需求；
②重大疾病足額保障需求；
③高品質養老生活的需求；
④資產配置與傳承的需求。
3、客戶需求診斷
A、保險的適用人群
B、學會介紹保險的功能
C、運用提問準確診斷客戶需求
①對人身保障感興趣
②對資產保全感興趣
③都不感興趣

五、課程回顧總結

卓越保險經理人課程