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中國企業培訓講師
工程建筑企業業務拓展與客戶關系管理
 
講(jiang)師:虞東 瀏(liu)覽次數:2581

課程(cheng)描述INTRODUCTION

業務拓(tuo)展與客戶關系管理學習

· 工業工程師· 業務代表

培訓講師:虞東    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

業務拓展與客戶關系管理學習

課程對象:工(gong)程建筑企(qi)業總經理、業務副(fu)總經理

課程大綱:
一、工程建筑企業業務拓展思維模式(20分鐘)

1. 三位一體:講政治、懂江湖、精業務
2. 頂層資源:跑部錢進、項目入庫、量身定制、融入國家戰略
3. 產業運營:規劃、設計、優化,投資、建設、運管
4. 以退定進:退出(chu)機(ji)制(zhi)(zhi)、平衡機(ji)制(zhi)(zhi)、調整機(ji)制(zhi)(zhi)、兜底機(ji)制(zhi)(zhi)

二、中國2010-2022工程建筑行業發展回顧(40分鐘)
1. 產業規模:工程建筑行業發展速度
2. 產業結構:產業鏈結構,競爭結構,區域結構
3. 商業模式:贏利狀況,商業模式
4. 資源能力:能力評估,資源評估,核心資源與核心能力
5. 競爭規則:行業參與者,行業底層驅動力,長期驅動力,競爭策略
6. 產業政策:2010-2022產業政策演進
7. 技術創(chuang)新:新基建(jian),智能(neng)建(jian)造與建(jian)筑工業化協(xie)同發展,數字化轉(zhuan)型,雙碳戰略(lve)

三、工程建筑細分市場2023-2025展望(60分鐘)
1. 工程建筑行業吸引力簡述
2. 住宅:商品住宅,保障性住房,老舊小區改造
3. 商業建筑:商業及服務用房屋,辦公用房屋,TOD 模式
4. 公共建筑:科研、教育和醫療用房屋,文化、體育和娛樂用房屋,交通建筑
5. 工(gong)(gong)業建筑:工(gong)(gong)業建筑,高(gao)技術制造業,智能(neng)制造

四、工程建筑企業業務來源路徑分析(80分鐘)
1. 工程建筑業全產業鏈構成(案例:中國建筑、中國中鐵、中交集團業務結構分析)
2. 國家七大基本戰略、十一區域戰略、十二行業戰略解讀
3. 十四五期間,基礎設施、新基建解讀
4. 行業基建分析(舉例:國防、交通、鄉村振興)
5. 可(ke)合作(zuo)頭部企業(ye)分(fen)析(5家)

五、工程建筑企業業務拓展方法(100分鐘)
1. *重點項目拓展方法(案例:川渝高竹新區)
2. *產業類項目拓展方法(案例:國家生命科技產業園)
3. 部委級專項項目拓展方法(案例:國家兒童友好城市、國家區域交通樞紐城市、國家骨干物流中心、國家區域醫療中心、國家區域醫學救援中心)
4. 地方政府項目拓展方法(地方政府痛點分析,案例:重慶保稅港拓展區、四川省萬畝柑橘產業園區)
5. 工程(cheng)建筑企業與(yu)地方政府合作申(shen)報(bao)項目(案例:重慶(qing)榮昌區現代畜(chu)牧產業規劃,重慶(qing)雙福(fu)農產品交(jiao)易市(shi)場)

六、工程建筑企業客戶關系管理(60分鐘)
1. 商業情報系統構建(專業部門建立、情報數據模型建立,商業情報應用)
2. 客戶關系拓展與建立(潛在客戶分析,從小項目做起,從建立關系到建立信任)
3. 客戶關系維護與升級(全渠道客戶數據整合、全維度客戶分析洞察、全鏈路實時監測)
4. 客戶關系(xi)破裂與恢復(客戶流(liu)失原(yuan)因,如何看(kan)待(dai)客戶流(liu)失?如何對待(dai)流(liu)失客戶?如何挽回留住客戶?)

業務拓展與客戶關系管理學習


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虞東
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