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中國企業培訓講師
打造獵頭思維招聘官—候選人溝通與薪資談判技巧
 
講師:張進 瀏(liu)覽次數:2561

課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION

· 人事總監· 人事經理· 招聘主管· 薪酬主管

培訓講師:張進    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程(cheng)大綱Syllabus

溝通與(yu)薪資談判技(ji)巧課程

【課程對象】HRD/HRM/招聘總監/招聘經(jing)(jing)理/主管/專員/COE專家/薪酬福利經(jing)(jing)理

【課程背景】
企業對人才的招聘往往受限于很多因素。中國市場人才的激烈競爭、優質人才的供給不足,城市生活壓力等都帶動了人才跳槽時薪水高幅度增長的氛圍。越來越多的人在職業選擇時提出較高的薪資漲幅期望,甚至制定周詳的應對HR的薪資談判策略;有時一個優秀人才可能同時獲得兩家以上公司Offer;即使候選人簽了Offer,也可能在辭職期間被所在公司挽留。
怎樣管理好候選人的期望,令薪資談判水到渠成?怎樣在惡劣的談判條件下贏得候選人,而不破壞公司薪資平衡?怎樣在完成一個崗位招聘后,獲得公司、用人經理和候選人的三方愉悅?這些工作對HR專業人士提出了挑戰。即便之前花費了很多功夫招聘面試,也可能因為談薪沒處理好而功虧一簣。
對決大多數候(hou)選(xuan)人而言,HR應(ying)(ying)有一套(tao)通用的薪資談判流程方法和技巧,對個別特殊候(hou)選(xuan)人而言,企業(ye)也應(ying)(ying)有一些特殊應(ying)(ying)對的變通政策。

【課程收獲】
1、完成一套吸引候選人的話術文案
2、記住三個談判時機和候選人期望三條線
3、初步學習對候選人離職動機和職業興趣挖地三尺的技巧
4、學會判斷候選人真實薪酬的話術
5、學會薪酬折算法
6、初步掌握壓價話術
7、獲得(de)薪資談(tan)判關(guan)鍵行為小冊子一本

【課程內容】
一、電話吸引候選人與風險把控
1、電話篩選要素
1)、放鴿子案例
2)、討論:如何防止放鴿子?
3)、12電話篩選要素和6個告知要素
2、電話吸引候選人
1)、公司/部門/崗位賣點要素
2)、如何獲悉賣點
3)、驅動力:七大需求與八大職業價值觀
4)、賣點話術樣本
5)、練習:90秒電話吸引候選人
3、電話評估與風險把控
1)、電話風險把控:三問一降
2)、離職動機
i、離職動機判斷工具表
ii、考察離職動機的神奇八問
iii、練習:離職動機追問
3)、職業興趣
i、角色扮演:評估崗位激情
Ii、角色扮演:評估職業興趣(社會人士)
4)、評估風險
培(pei)訓師示范(fan):考(kao)察(cha)“風險(xian)”

二、第一次電話溝通—問薪與壓價技巧
1、問薪技巧
1)、培訓師示范:如何識別薪資真實性
2)、候選人不告知期望薪水的應對話術
3)、學員練習
2、壓價技巧
1)、候選人期望薪資三條線
2)、角色扮演:壓價樣本示范
3)、學(xue)員練習:壓價(jia)話術

三、談offer技巧
1、薪資談判水平自測
2、薪資談判20步
3、薪資談判難度預測表
4、薪資談判準備
5、談判指引
6、出offer溝通失敗案例及經驗總結
7、練習:談薪

四、辭職期風險把控
1、辭職期風險出現信號
2、成功案例:出問題候選人的拉回處理案例及總結技巧
3、失敗案例:出問題候選人的拉不回處理案例
4、管(guan)理候(hou)選人的期(qi)望

五、復習與答疑

溝通與薪資(zi)談(tan)判技巧課程


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    參加課程:打造獵頭思維招聘官—候選人溝通與薪資談判技巧

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張進
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