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學習經營管理培訓

課程背景
華(hua)為(wei)公司的(de)(de)管理(li)經驗如何被其(qi)他企業學習(xi)借(jie)鑒，華(hua)為(wei)公司有(you)哪些管理(li)方法(fa)可以快速(su)(su)被借(jie)鑒和(he)使用？在(zai)華(hua)為(wei)公司高速(su)(su)的(de)(de)增長背后有(you)多(duo)種(zhong)驅動(dong)因素(su)在(zai)推動(dong)華(hua)為(wei)公司的(de)(de)成長。華(hua)為(wei)公司成功的(de)(de)因素(su)也是多(duo)種(zhong)多(duo)樣，在(zai)其(qi)成功的(de)(de)背后有(you)八個方面是值得中小企業深度學習(xi)借(jie)鑒，并且(qie)能夠學來(lai)即(ji)用，本課程將詳細解讀華(hua)為(wei)公司成功背后的(de)(de)八招致勝。

常見管理問題
1. 愿景、使命、價值觀不清晰
2. 沒有定期的戰略規劃和戰略梳理
3. 文化氛圍建設缺失，不知道如何管理干部
4. 利益分配原則不清晰，無法兼顧分錢的公平與效率
5. 銷售體系不完(wan)善(shan)，依賴能人不靠系統

課程收益
1. 了解華為公司熵減以及華為公司學習體系，了解愿景、使命、戰規的意義
2. 了解如何制定企業的使命、愿景、價值觀
3. 了解AT/ST會議的運作機制
4. 了解企業文化建設的基本原則
5. 了解績效設計的基本理念
6. 了解部門管理的基本原則
7. 了解利益分配的理念
8. 了解銷(xiao)售體系建設(she)的基本(ben)方法

針對人群
企業(ye)總經理；中高(gao)層銷(xiao)售管理者；運營(ying)總監

課程大綱
引言．華為公司簡介，持續熵減，力出一孔，一飛沖天
華為公司公司什么都不會剩下，就剩下管理。為什么？
從冬天到一飛沖天，持續“熵減”
華(hua)為公司之(zhi)熵(shang)，光明之(zhi)矢

1．筑造企業自身愿景、使命、核心價值觀
1.1 什么是企業的愿景、使命、核心價值觀
1.2 華為公司愿景變遷：最內核的戰略控制點基本不變，站在后天看明天
1.3 20190910-阿里巴巴新六脈神劍
1.4 核心價值觀，落地才有力量
1.5 2011年華為公司核心價值觀正式發布
1.6 以客戶為中心-使命必達，砥礪前行
1.7 以奮斗者為本-從零起飛獎到華為公司終端騰飛
1.8 長期艱苦奮斗-任總頭狼故事
1.9長期艱苦奮斗-視頻分享
1.10長期艱苦奮斗-“自律宣言”堅持自我批判-《華為公司的冬天》節選
1.11堅持自我批判-激活組織，敢于革自己的命
1.12堅持自我批判-“從泥坑中爬起來的人就是圣人”
1.13堅持自我批判-對任總的批判
1.14核心價值觀對內傳承-高研班，統一學習以踐行
1.15核(he)心價值觀對外傳(chuan)播(bo)-“春雨潤物細無聲(sheng)”

2.組織運作之AT/ST運作
2.1 AT的使命和要求針對人群
2.2 AT成員的選拔標準
2.3 集體決策及內閣原則
2.4 ST的定位
2.5 ST決策機制
2.6 ST議題規范
3.企業氛圍構建，提升團隊凝聚力
3.1團結一切可以團結的力量
3.2優秀的企業/團隊，有哪些常見的氛圍？
3.3標桿公司非物質激勵框架，構(gou)建(jian)良好氛圍的基(ji)礎

4.戰略規劃，上下同欲夫廟算勝者勝
4.1戰略是什么？
4.2 BLM模型，讓華為公司從平凡走向了卓越
4.3戰略規劃SP與年度規劃BP，周期銜接，閉環管理
4.4市場洞察五看-多年積累+隨時刷新
4.5宏觀&行業
4.6看客戶
4.7分析主要競爭對手情況
4.8看自己
4.9 BLM模型，過去(qu)是(shi)、未來(lai)會一直(zhi)是(shi)華為公司*戰略規劃工(gong)具

5.用績效管理承接戰略規劃，落實目標實現
5.1企業為什么要做績效管理？績效管理的價值是什么？
5.2企業價值鏈循環
5.3績效管理對主管的價值
5.4組織績效管理的目的
5.5組織績效管理流程
5.6平衡積分卡，是常用的組織績效管理工具
5.7 PBC-個人績效的常見結構
5.8 PBC考核結果/績效等級
5.9績效管理的變遷方向

6. 干部管理，如何讓英雄倍出
6.1 2001年《華為公司的冬天》對干部的要求
6.2制定干部標準的意義
6.3干部標準，在華為公司的發展歷程
6.4三優先，三鼓勵
6.5干部四象限
6.6干部九條
6.7干部四力
6.8干部四力之十二要素
6.9人才通關
6.10 華為公司干(gan)部標(biao)準

7.物質激勵，分好錢、力利出一孔
7.1需要明確，可分配的價值不僅僅是物質
7.2以誰為本
7.3價值分配不是為了分配而分配
7.4在公司內部要明確對應的職級，也要明確薪資/股票范圍及晉升通道
7.5薪酬包如何確定
7.6獎金原則
7.7總體激勵原則
7.8激勵方式的多元(yuan)化設計

8. 銷售提升，增長才是硬道理
8.1客戶關系框架
8.2普遍客戶關系拓展四要素
8.3組織客戶關系拓展四要素
8.4搞定關鍵客戶關系“知連信用”之場景化建立連接
8.5團隊致勝之華為公司鐵三角
8.6鐵三角的2個代表
8.7鐵三角陣型之“1/2/3/4”

學習經營管理培訓