《營銷策略計劃、分解、實施與閉環管理》
講師：盛(sheng)斌子 瀏(liu)覽(lan)次(ci)數：2578
課(ke)程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷策略計劃分解課程
課程背景
本課程專門針對傳統家居建材行業公司操盤手及企業營銷人員，就如何制訂公司經營管理計劃，如何高效執行計劃、如何監控管理營銷計劃，提出了一系列的策略、方法；
尤其難能可貴的是，盛斌子老師還提供了大量的原創一手工具與基于行業的干貨實戰案例，這些案例+工具實戰、實在、實用；這些工具是盛斌子老師長期擔任*大企業高管（歐普渠道總監、榮事達家居廚電總裁、美的空調分公司總經理）的總結以及*一手咨詢案例的總結；
本課程經圣象地板、雷士照明、羅萊家紡、東鵬陶瓷、歐普照明、尚誠家居、歐神諾陶瓷、東易日盛整裝、慕思全集團使用，口碑極好，雷士照明集團連續三年返聘
課程收益
年度經營計劃的整體框架及思考方法。
全面系統、實戰實在實用的工具模型
如何分析當地市場，抓住機會點？
自身機會點及優劣勢分析與判斷？
如何設定自身的經營方向與目標？如何學會分解方向與目標？
如何提煉經營策略？
如何對經營策略進行動作分解？
如何設定保障系統（管理措施、預算、人員編制、組織架構、推進計劃）
課程大綱
第一節：年度經營管理計劃分析模型
一、 行業在哪里？——企業市場分析與判斷？
1、當地市場行業的存量與增量市場分析與判斷
存量房市場的二次家裝
新建、在建樓盤數量分析
市場渠道細分及判斷（傳統家裝、互聯網家裝、隱性渠道、異業聯盟，工程零售、分銷、專業市場店面趨勢）
2、企業最終用戶的消費特點
首次家裝
二次家裝
不同年齡及層次的消費者家裝及主材采購差異化分析
家裝后市場分析
3、產品的流行趨勢
為什么同質化產品做價格
為什么差異化產品做價值
當下的家居建材，為什么賣的是解決方案案+服務+設計驅動
設計*交付*供應鏈的底層邏輯
4、企業競爭對手（標桿企業）的關鍵動作 如何分析？
5、啟示
作業：根據盛老師原創工具，設計一份市場分析報告。
盛斌子老師原創點評：
二、 我們在哪里？——企業自身問題、優劣勢分析
1、分析企業1-3年3-8項關鍵績效指標的完成情況
產品、區域、人員、渠道、時間五個維度（座標）
完成率、增長率、周轉率、利潤率、產品銷售占比、人均產出、人均投入、應收帳款、新品占比、客戶開發、終端建設、推廣、促銷等指標的執行情況；
直接下級主要關心，間接下級次要關心
2、描述企業營銷層面的現狀與問題：一般可總結過去一年里面臨的3-8個主要問題。（產品、渠道、價格、政策、終端、推廣、團隊等）
產品的組合分析
全網營銷及碎片化渠道的分析
線下實體店（A類體驗店、B類社區店或家裝公司店、C類隱性渠道或個人店）分析
促銷政策、團購、砍價、聯盟等終端爆破執行情況分析與判斷
廣告及推廣行為分析與判斷
圈層營銷、話題、沙龍活動執行情況分析
3、總結去年的重點工作執行情況。
產品
全網渠道
自媒體推廣
團隊
管理
經營
4、分析營銷層面的機會與威脅。
5、結論啟示。
作業：請根據原創工具設計營銷中心區域自身分析，并得出相應結論
盛斌子老師原創點評：
三、 我們去哪里？ ——企業經營目標、策略、方向
1、描述企業1－3年的發展方向，這個指標應當是量化的。主要包括兩個層面目標：
一為結果目標，銷售額、增長率、周轉率、利潤率、完成率、占有率等。
二為過程目標，的渠道開發指標、終端建設數量、人數規模、費用比率等。
2、企業年度銷售目標還要進行人員－區域－產品－渠道－時間五維度的分解。
3、對銷售目標（過程與結果）的策略進行總述；對后續“我們如何去”、“如何保障去”進行提綱挈領的表述。
作業：請根據盛老師原創工具，設計自己的過程目標與結果目標，并進行分解
盛老師原創點評：
四、 我們如何去？——企業的營銷組合策略
1、是描述營銷人如何使用營銷原創工具進行組合，發展相應的策略、方法與動作分解，去解決營銷層面的問題，達成年度各項銷售指標。
產品組合策略
全網（零售、家裝、工程、分銷、團購、聯盟、微商、O2O家裝、互聯網整裝）策略
團隊策略
市場推廣策略
2、細化為營銷模板：
1) 企業產品與渠道規劃的政策與動作分解
2) 企業終端建設規劃的政策與動作分解
3) 企業市場推廣規劃的政策與動作分解
4) 核心客戶的政策與動作分解
5) 導購管理的政策與動作分解
6) 自媒體政策與動作分解
7) 培訓體系的動作分解等。
8) 模式創新動作分解
9) 其間在提案的時候，企業還得回答“為什么這樣去”的問題，但這部分內容可作為附件。不必在營銷策略報告內一一列出相應的理由。
作業：請根據盛老師的原創工具，制定企業所在區域營銷策略及動作分解
盛老師原創點評：
五、 如何保障去？——企業人員架構、推進計劃、預算
指營銷人利用管理系統、監控系統、信息系統與激勵系統切實保障營銷策略報告的有效運行。在營銷策略報告的模塊上，主要包括：
1、組織架構
2、人員編制
3、重點工作的時間進度與任務分解
4、預算明細等。
作業：根據盛老師提供的原創工具設計營銷保障系統
盛老師原創點評：
第2節：營銷計劃落地執行過程管理
一、 1套目標過程管理的“四輪驅動系統”
1、目標系統
2、計劃系統
3、標準系統
4、激勵系統
二、 3本年度規劃落地實施的手冊，人手一套
1、運營實戰紅寶書
2、管理績效紅寶書
3、行動計劃紅寶書
4、對紅寶書進行：培訓、考試、輔導、PK、拓展、誓師大會、軍令狀
三、 6大目標計劃四輪驅動落地場景：
1、個人與團隊的營銷與經營指標分析
2、個人與團隊的績效排名龍虎榜
3、個人與團隊的會議系統
例如：高效會議“天龍八步”
4、個人與團隊的激勵系統
1) 個與與團隊
2) 過程與結果
3) 長期與短期
4) 物質與精神
5) 內部與外部
6) 正向與負向
5、個人與團隊的培訓系統
6、個人與團隊的計劃執行的預警診斷系統
例如：黃燈提醒提出整改建議，紅燈警告拿出解決方案，兩次紅燈拜師學藝
四、 6場目標計劃的專業培訓（待定）：
1、高效心態與執行力訓練營
2、市場規劃與區域市場開發
3、經銷商過程管理動作分解
4、市場提升能力訓練營
5、渠道高效成交能力訓練營
6、全域裂變與引流訓練營
7、現代家裝渠道開發與過程管理
練習：根據盛老師提供的原創工具設計營銷保障系統
學員互評：
盛老師原創點評：
持續修訂
營銷策略計劃分解課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/293590.html
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