謀變·破局-經銷商經營困局與破解
講(jiang)師(shi)：盛斌子 瀏覽次數：2554
課程描述INTRODUCTION
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培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商經營困局與破解課程
課程大綱
一、 困局一：市場環境形式不明朗，如何有效破局？
1、機遇下風口？
1) 趨勢一：增量市場向存量市場轉變
2) 趨勢二：后疫情時代，政府加大投資力度，項目型銷售機遇風口？
3) 趨勢三：野蠻生長向健康成長型轉變？
4) 趨勢四：渠道洗牌力度加大，中小經銷商舉步維艱，行業大商崛起
2、破局之道
1) 抓緊機遇練內功，打造核心競爭力，公司化運營與內生化成長
2) 背靠大樹好乘涼，廠商一體化，與大品牌一起才能有大的成長
3) 經銷商經營戰略轉型，規模化應對行業洗牌
4) 由廠家政策驅動模式，轉變為市場運營驅動模式
5) 變銷售型經銷商，為運營型經銷商與經營型經銷商、資本型經銷商
6) 瘦身與強身，多品牌運營向集中強勢品牌運營思路轉變
二、 困局二：經營利潤下降，如何洞察經營利潤？
1、利潤下降了嗎？
1) 產品平均毛利下降是趨勢
2) B端客戶隱性成本越來越高
3) 廠家的政策支持越來越小是趨勢
4) B端客戶的資金沉淀越來越高
2、如何破局？
1) 正確看待利潤：
-當下的錢
-持久的錢
-放心的錢
2) 什么是戰略性虧損？什么是時間換空間？
3) 轉變銷售方式與銷售模式
4) 由銷售公司變為融資公司
5) 公司平臺化運營
6) 資金的利用模式轉型與升級
三、 困局三：粗放式管理難返，如何實現精細化管理？
1、經銷商做強做大的四大瓶頸
1) 從傳統買賣向營銷的轉變的瓶頸
2) 從親人幫向團隊化運營轉型的瓶頸
3) 從一般代理向自建贏利模式轉變的瓶頸
4) 從粗放式經營向系統化、精細化運營轉變的瓶頸
2、經銷商做強做大的必由之路
1) 從生意向事業的轉型
2) 經驗管理向規范化管理轉型
3) 人情管理轉向制度管理
4) 決策的隨意性向科學性轉化
5) 家族抱團向團隊運作轉型
四、 困局四：團隊管理出工不出力，效率低下，如何人才有效激勵？
1、問題：
1) 人員成本越來越高
2) 忠誠度越來越低
3) 流失率越來越高
4) 管理效率低下
2、化解
1) 構建執行力團隊，打造團隊的組織體系
1) 公司化運營組織又是如何創新的？
2) 狼性團隊的組織機構
案例一：九江段總的連鎖模式
2) 建立一套有效的分配體系
小商靠掙錢：當下的錢、老板短期利益
大商靠分錢：分錢是王道，讓公司更持久，一群人一輩子掙錢
好人好報：機制分配讓能者上、平者讓、庸者下
-股權激勵模式
-事業部模式
-眾籌+對賭模式
案例一：河北邯鄲老趙的公司化改改革
案例二：內蒙古赤峰孫總的“九大常委”
經銷商經營困局與破解課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/293917.html
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- 盛斌子
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