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經銷商銷量倍增培訓

廠家銷售人員面臨的困惑：
困惑1： 我們的年齡沒經銷商大、經驗沒經銷商豐富，憑什么經銷商聽我們的？
困惑2： 初出茅廬的小弟弟管理老江湖，你說怎么管？
困惑3： 想處理違規的經銷商結果經銷商把我當仇人，我到底該怎么辦？
困惑4： 資源免費給了經銷商卻引來了一身騷，這是咋回事？
困惑5： 我說東他說西兩人總是話不投機，溝通怎么這么難？
困惑6： 想表現一下幫經銷商促銷結果促銷效果不好，弄得里外不是人！
困惑7： 大戶經銷商難纏弄得我死去活來，有什么絕招把我解放出來？
困惑8： 廠家的產品銷售占經銷商總銷量的比重低，感覺說話都沒有底氣！
困惑9： 拜訪經銷商時心理總感覺忐忑不安，面對經銷商該說些什么呢？
困惑(huo)10：有《孫子兵(bing)法(fa)》沒有《經銷商管(guan)理兵(bing)法(fa)》，方法(fa)究竟在哪里？

廠家的困惑：
困惑1： 經銷商不愿意接受廠家銷售人員的管理！
困惑2： 廠家銷售人員沒有一套完整的經銷商管理方法！
困惑3： 銷售人員的費用（差旅費等）支出越來越多但效果不理想！
困惑4： 廠家銷售人員管理經銷商的自信心越來越低！
困惑5： 經銷商的團隊執行力比較差！
困惑6： 經銷商除降價外不動腦想其他的手段！
困惑7： 廠家的銷售政策總是執行不下去！
困惑8： 銷售人員面對經銷商的抱怨，總是束手無策？
困惑9： 經銷商不愿意進行市場的先期投入！
困惑10：經銷(xiao)商的忠誠度越(yue)來越(yue)低！

課程收益
想(xiang)解(jie)決以(yi)上困惑嗎(ma)？請參加《經銷(xiao)商銷(xiao)量倍增秘訣(jue)—銷(xiao)售(shou)人員如何高效管理經銷(xiao)商》的培訓。

培訓對象：
大區(qu)經(jing)理、省區(qu)經(jing)理、銷售(shou)主管、銷售(shou)代(dai)表等。

課程大綱：   
章節
標題
核心綱要
第一章
現實困惑
銷售人員面臨的挑戰
銷售人員面臨的八項挑戰
經銷商管理的結果對(dui)銷售人(ren)員的影響

第二章
必備工具
銷售人員常用的表格
工具1：經銷商檔案
工具2：經銷商分類
工具3：月度計劃分配表
工具4：月度拜訪行程表
工具5：月度工作總結表
工具6：月度銷售排行表
工具7：競品比較圖
工具8：促銷方案制定(ding)表(biao)

第三章
指標分析
養成用數據說話的習慣
數據1：經銷商銷售增長率
數據2：經銷商銷售額
數據3：完成銷售計劃百分百
數據4：經銷商的出貨率
數據5：其它指標

第四章
快速招商
打造貼心窩的團隊
第一步：出發前準備
第二步：獲取潛在客戶名單
第三步：商業談判
第四步：簽訂合同

第五章
高效溝通
創造雙贏局面
溝通困難的原因
溝通的六大錯誤思路
溝通的核心思路
《經銷商快訊》

第六章
頻繁壓貨
創造銷售壓力
壓貨的五個目的
壓貨的三種方式
制定分銷五大方案

第七章
上門拜訪
提升管理效率
明確拜訪目的
確認拜訪對象
安排拜訪行程
講究拜訪方式

第八章
成功激勵
提升經銷商積極性
利益激勵
服務激勵
精神激勵

第九章
渠道促銷
加快產品銷售
促銷的三大好處
堆頭促銷
鋪市促銷
應對競品促銷
會議促銷
新品促銷

第十章
更換經銷商
萬不得已的行動
填寫《經銷商整改備忘錄》
關鍵點：銷售人員的心理障礙
確定候選經銷商
正式解除合約
妥善處理善后事宜
新經銷商的支持
以(yi)下情況時(shi)不要更換(huan)經銷(xiao)商(shang)

經銷商銷量倍增培訓