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房企營銷新增長公開課

課程背景
房地產老板才是營銷的第一責任人，營銷已上升為中小房企的第一戰略，事關生死！
這是一堂讓中小房地產老板真正覺醒的營銷課，是房企逆境重生的新營銷思想革命！
熱銷，在這里絕非遙不可及！
我們讓每一位參會的人都能找到開啟銷量密碼的金鑰匙，
我命由我不由天，這可能是中小房企董事長最后的營銷大決戰，
殊死一搏，一起拼出下一個地產十年！
房地產市場持續低迷，銷量嚴重縮水，買賣雙方對地產行業信心均顯不足；車位等庫存資產動輒千萬乃至上億，即使降價也無力回天；傳統渠道獲客難度越來越大，獲客成本越來越高，售樓處大多門可羅雀，更談不上成交；策略用盡，活動拉滿，營銷總和策劃換了一茬又一茬，銷量依然是扶不起的阿斗；多數房企連續數月單盤銷量個位數，若態勢持續或進一步惡化，資金鏈將進入危險期，企業岌岌可危。
作為中(zhong)小房(fang)企(qi)(qi)董(dong)事長，您必需快速覺醒(xing)，重新理性的(de)審(shen)識(shi)行業(ye)，躬身入局(ju)并做(zuo)出改變和行動。留給中(zhong)小房(fang)企(qi)(qi)的(de)時間并不多，房(fang)企(qi)(qi)命運“大決戰(zhan)(zhan)(zhan)”正(zheng)在打響(xiang)，這是一場具(ju)有(you)戰(zhan)(zhan)(zhan)略意義的(de)重大戰(zhan)(zhan)(zhan)役，是自我保衛戰(zhan)(zhan)(zhan)、營銷攻堅戰(zhan)(zhan)(zhan)、發展持久戰(zhan)(zhan)(zhan)和全員助推戰(zhan)(zhan)(zhan)，最后(hou)一次營銷總攻的(de)機(ji)會，您抓住(zhu)了(le)嗎(ma)？

課程對象
房地產企業董事長、總(zong)(zong)裁、總(zong)(zong)經(jing)理、副總(zong)(zong)、營銷總(zong)(zong)、策(ce)劃總(zong)(zong)、銷售經(jing)理、案場經(jing)理等銷售骨干人員。

課程講師
雷剛老師
住宅新增長營銷策劃創始人
引爆住宅去化業績倍增模式第一人
擅長：董事長營銷思想革命，營銷戰略規劃、營銷戰役策劃、銷售鐵軍打造、新營銷增長體系搭建
戰績：近2年輔導御都集團、榮徽集團、吉泰集團、宏大集團等130多家房地產企業，在服務期內業績增長均突破400%，其中2023年最高單月銷售782套
雷孝亭 老師
清華大學EMBA河南校友會副會長
北京大學標桿地產河南校友會秘書長
鑫紅地產董事長
擅長：解決房企車位營銷難題，助力車位資產快速熱銷變現
戰績：50億車位資產變現者，深入研究車位去庫存市場，累計全國車位去庫存樓盤樣板數據3000多個，為100多個樓盤提供車位去庫存服務，去化車位5萬多個，累計幫開發商回款50億元
王合新 老師
從一線職業顧問，做到公司老板；首創強銷大兵團營銷模式，專門接別人不敢接的盤，賣火賣爆。2021年帶著自己對房地產的理解和專業，開始做地產抖音號，選擇了商業地產賽道，做地產抖音同城號，專注大宗資產和二手商鋪交易。
擅長：房地產行業短視頻市場需求與用戶習慣分析；房地產行業案例拆解總結短視頻營銷內容定位和創作思路；房地產行業抖音短視頻的運營和規劃技巧；房地產行業短視頻發布、推廣、變現技巧
戰績：2021年第一次起號，當年交易突破1億(yi)(yi)，次年交易額突破3億(yi)(yi)元，賬號穩定每月自然(ran)流(liu)量30-50萬，抖(dou)音粉絲投資額度(du)300-500萬起步，1000-5000萬的(de)占比30%，其中(zhong)10%左(zuo)右(you)，投資額度(du)在(zai)1億(yi)(yi)以上，粉絲數量少而精準，購買力極強。

課程內容
課程模塊一、營銷新增長體系
課程主題：引爆住宅去化丨中小房企營銷快速突圍與業績新增長體系搭建
重點解決：
信心不足
營銷策略用盡仍無濟于事，房企從上到下對行業和市場喪失信心，認為賣不好是行業的問題
內耗太大
中高層對政策、市場、競品等認知不足，充滿負能量，且認為營銷只是營銷部門的事
不愿意賣
非營銷團隊人多但不愿意/抗拒賣房，如財務、物業等，給錢都不愿意賣，全員營銷做不動
管理太差
高層只有想法沒有目標，管理層對目標缺乏敬畏和決心，銷售團隊對達標沒有意愿和動力
到訪量少
還在用掃街、坐銷、等銷等過時策略，老帶新做不動、被渠道綁架，靠幾個銷售又拓不來客
轉化不足
政策、市場、競品都在變，最關鍵是客戶購買屬性變了，而我們還在沿用剛需思維賣房子
成交率低
成交率在個位數，但營銷管理者確沒有任何辦法，對當下的營銷缺乏新路徑新方法
去化緩慢
對市場不夠敬畏，還有等市、盼市等消極思想，要知道產品是會過時的，過時=過期=淘汰
利潤空間
去化速度快慢、去化周期長短等直接決定項目利潤率或利潤空間，去化必須是房企第一戰略
課程綱要：
1、思考：新周期下，房地產營銷將何去何從？
2、中小房企董事長營銷思想革命——去化是房企第一戰略，營銷是“一把手”工程
3、房地產從全民營銷到全民創業的營銷模式創新
4、房地產從“坐銷”到“行銷”再到“教育型銷售”的營銷模式進化
5、住宅去化業績倍增的房地產營銷新增長體系搭建
學習收獲：
化解分歧/內耗，統一目標和認知，建立營銷是第一戰略和全員創業是第一戰術的營銷新理念
營銷不僅僅是營銷部門的事，建立“營銷肖+非營銷+合作伙伴+經紀人”等8大賽道新營銷模式
掌握短期內建立強大的客戶數據庫的路徑和策略，徹底解決找不到客戶的老毛病
營銷團隊從被動、被迫式接受目標，到主動發愿制定挑戰高目標，并對完成目標充滿企圖心和策略性
充分調動房企的非營銷員工等隱性資源，建立房地產營銷去化新模式，擺脫對中介過分依賴或被綁架
建立3大魚塘，導入養魚模式，縮短客戶戶成交周期，強化成交的信心，帶來更多的動力
淘汰(tai)坐銷、行銷模式，導入教銷模式，刺激并引導客(ke)戶提前消費，加快去化速度，爭取更大利(li)潤空(kong)間

課程模塊二、車位去庫存
課程主題：從沉沒資產到快銷去庫存——28天大賣車位
重點解決：
車位銷售難，在市場整體低迷的情況下，如何突破困境？
在業主如此冷靜、拖延的心態下，如何擊破？
項目車位配比高，嚴重供過于求，如何營銷操盤實現利潤*化？
車位銷售停滯不前，不僅耗盡心力，還吃掉了項目的利潤，如何破局？
物業團隊順帶賣車位，成本最小化，但是營銷不理想，難道決策錯了嗎？
小區業主資金實力太差了，通過哪些營銷手段可轉化購買？
課程綱要：
1、房地產行業迷局與董事長的車位之困
2、車位滯銷形成庫存的13大雷區
3、車位去庫存的6大營銷模式
4、車位大賣的13個招式
5、引爆熱銷—車位快速去化營銷案例解析
學習收獲：
把握*時機，做出正確決策
房企達成共識，去化刻不容緩
避免跳坑踩雷，形成系統策略
掌(zhang)握(wo)去化方法，打造車位戰(zhan)隊

課程模塊三、新媒體獲客
課程主題：傳統房企如何擁抱新媒體玩轉抖音、短視頻營銷
重點解決：
老板想突破,但團隊思維僵化
“躺贏”或者“躺平”思想嚴重，日常動作全靠套路推進，難見起色
想要嘗試抖音營銷，但沒有基礎，無從下手
抖音運營需要一定的積累和總結，但本就工作繁重的地產人，沒有精力自己去研究，各類線上抖音運營課程魚龍混雜，挑花了眼
流量密碼無法破解，只能做抖音自嗨？
對抖音算法和規則的認知不夠，導致賬號做成生活號，胡拍亂剪的視頻創作，導致賬號越做越廢
曝光量在增長，但為什么就是不賣房
一味追求曝光量，花冤枉錢買粉絲、投流量，只有好看的數據，卻無法獲取有效的信息
銷售陷入僵局，無法找到解決路徑
項目業績停滯，常規動作難見成效，花了大把營銷費毫無反應，卻不知問題出在哪里，依然束手無策，靠“天”吃飯遙遙無期
產品力不錯,但當下客戶不買賬
項目產品很優質，客戶感知不到，不愿為高品質買單
課程綱要：
1、抖音、短視頻等新媒體營銷工具內在邏輯是如何運轉的
2、傳統房地產企業如何利用抖音、短視頻精準獲客
3、房地產企業如何搭建全員新媒體矩陣賬號
4、短視頻作品的呈現與迭代
5、抖音直播間搭建與新媒體高效運營
6、房地產企業新媒體營銷實戰案例精解
學習收獲：
掌握房地產營銷破局思路和抖音短視頻營銷的邏輯、步驟和技巧
掌握人設定位、賬號搭建、起號、內容選題、拍攝剪輯、獲客轉化等短視頻獲客轉化的全套方法
引(yin)(yin)導學(xue)員用新媒體思(si)路設(she)計出兼具吸引(yin)(yin)力和執行力的短視頻營(ying)銷+直播賣房營(ying)銷方案

房企(qi)營銷(xiao)新增長(chang)公開課