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工業品營銷高級培訓(xun)班

【課程背景】
當今中國工(gong)(gong)(gong)業(ye)品(pin)市(shi)(shi)場，產品(pin)同(tong)質化(hua)(hua)、關系隱形化(hua)(hua)、價格透明化(hua)(hua)、招(zhao)標公開化(hua)(hua)、利潤微薄化(hua)(hua)；導致工(gong)(gong)(gong)業(ye)品(pin)企業(ye)普遍存在營(ying)銷(xiao)戰略難(nan)以(yi)轉型(xing)；品(pin)牌難(nan)以(yi)提(ti)升；銷(xiao)售模式難(nan)以(yi)突(tu)破(po)；客戶關系難(nan)以(yi)維(wei)護(hu)；銷(xiao)售管控難(nan)以(yi)規范(fan)；營(ying)銷(xiao)團隊難(nan)以(yi)穩定(ding)；營(ying)銷(xiao)團隊氣勢低(di)靡(mi)；企業(ye)發展遭遇瓶(ping)頸等共性問題。本課程(cheng)是一門系統介紹工(gong)(gong)(gong)業(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)的培訓，它將幫(bang)助(zhu)學(xue)員了(le)解(jie)如何去(qu)認識和分析工(gong)(gong)(gong)業(ye)市(shi)(shi)場，及所(suo)處(chu)的競(jing)爭(zheng)環(huan)境，制(zhi)定(ding)營(ying)銷(xiao)計劃。并幫(bang)助(zhu)學(xue)員了(le)突(tu)破(po)工(gong)(gong)(gong)業(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)發展瓶(ping)頸，搶占市(shi)(shi)場先機的戰略思維(wei)，實(shi)現新的突(tu)破(po)。

【課程大綱】
1.工業品營銷的特征與本質
• 工業品營銷的概念
• 工業品營銷的特征
• 工業品營銷的營銷因素
• 工業品營銷的本(ben)質

2.項目性銷售與流程管理
• 項目性銷售流程是銷售控制方式
• 找對人--- 分析客戶內部采購流程
• 說對話--- 發展關系，建立信任
• 做對事----提問技巧
• 項目性(xing)銷售(shou)分析與(yu)管理(li)

3.工業品營銷成功的關鍵因素
• 建立一支有一定數量和強戰斗力的業務模式
• 行之有效的營銷策略與手段
• 數據庫營銷
• 項目管理
• 客戶服務、客戶管理）
• 談判技巧
• 大客戶適時成交的五種方法
• 組織(zhi)間工(gong)業品營(ying)銷(xiao)中典(dian)型問題(ti)

4.內部流程、協調與跟進
• 從業務與職能上需要內部所開展的工作
• 工業品營銷對企業內部支持系統要求的特殊性
• 如何建立正確的內部支持
• 如何形成規范的內部支持
• 如何提高內部支持的(de)經濟性(xing)

5.工業品品牌傳播的七種武器
• 產品技術推廣
• 廣告
• 人員拜訪
• 公共關系與事件營銷
• 體育營銷
• 口碑營銷
• 展會營銷

6. 渠道拓展與管理
• 進行渠道規劃與發展是關鍵
• 分銷商開拓篇
• 分銷商管理篇
• 如何與分銷商建立伙(huo)伴關(guan)系

【培訓介紹】
江猛老師：
?北京知行億合營銷研究院研究員
?中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者
?中國民營企業研究會研究員
?暢銷書作者，多次錄制銷售光盤視頻
【培訓理念】致力于通過培訓企業人的綜合素質，提升整個企業的人員素質和內心變化，改變公司現狀。營銷綜合素質的提升對一個營銷團隊的發展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經過訓練，自己有沒有主動學習的意識，這個營銷團隊是沒有出路的。
【客戶綜合評價】江猛老師的課程，一針見血，演講內容值得學員深思。
【責任意識】授課前一定要和企業深入溝通，培訓中一定要讓學員開心愉快中吸收知識，課后一定給學員留下作業并作出承諾，結束后必須給企業留下操作工具和表格，輔導企業導入內部運用。
【出版新書】《換一種思路做銷售》《每天10分鐘學點銷售說話術》
【光盤(pan)音像】<銷售(shou)(shou)*打造(zao)風暴> <做好銷售(shou)(shou)> <銷售(shou)(shou)流程系列>

江老師的演講富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內容充實新穎、經典案例穿插其中，使培訓內容深入淺出，并能充分調動學員的情緒，總是給學員留下值得回味的語言和觀點；
課(ke)程注重實戰、實效，以(yi)其(qi)核心精(jing)髓的(de)內(nei)(nei)容，讓學(xue)員(yuan)易學(xue)易懂，學(xue)以(yi)致用，江老師(shi)在培訓(xun)(xun)中充分挖掘受訓(xun)(xun)學(xue)員(yuan)的(de)內(nei)(nei)訓(xun)(xun)世(shi)界(jie)，使學(xue)員(yuan)在培訓(xun)(xun)中真(zhen)正的(de)能夠(gou)認識自己，發(fa)現(xian)自己，從而產生(sheng)改(gai)變的(de)行動。

趙全柱老師：
?16+年銷售及管理經驗講師
?銷售技巧與話術資深研究專家
?高級營銷師、實戰派銷售管理專家
?省科技中心人才孵化輔導專家導師
?FNS新加坡引導技術SPOT認證講師
?中國人力資源與社會保障部認證專業講師
?曾任三星電子（世界百強）高級區域經理
?曾任伯君集團（廣告、媒體、培訓）董事
?曾任北京福而康藥業（滴丸開創者）大區經理
【實戰經驗】
● 趙老師擁有16+年市場營銷及管理實戰經驗，歷經銷售代表、銷售經理、大區總監、銷售副總、總經理、集團董事等崗位，尤其對銷售技巧與話術、大客戶開發、客戶公關與維護等方面有著極深的造詣。趙老師擅長醫藥、能化、零售、生產制造業領域，年均授課量120天以上，客戶滿意度95%以上，客戶返聘率90%以上，服務客戶600+家。
● 針(zhen)對“聽聽激動，想想感動，后來一(yi)動不動”的培(pei)訓病態，趙老師(shi)經(jing)(jing)過六(liu)年總(zong)結(jie)與(yu)實踐(jian)研發出(chu)一(yi)套銷售(shou)(shou)(shou)雙三角(jiao)模(mo)型（LTT/KCA模(mo)型），可(ke)以(yi)幫助企(qi)業在4天內梳(shu)理出(chu)一(yi)本真正屬(shu)于(yu)自(zi)己企(qi)業的銷售(shou)(shou)(shou)話術手冊并培(pei)養(yang)出(chu)一(yi)批虎口奪(duo)單(dan)的銷售(shou)(shou)(shou)高(gao)手。為了鞏固培(pei)訓成果趙老師(shi)為服(fu)務企(qi)業免費提供10本歷經(jing)(jing)多年銷售(shou)(shou)(shou)經(jing)(jing)驗萃取、總(zong)結(jie)而成的《銷售(shou)(shou)(shou)高(gao)手的365個(ge)錦囊》。

工業品(pin)營銷高級培訓班