拓客革命——線上線下全渠道拓客及五維十步逆勢核爆快銷
講師：王一禪 瀏(liu)覽次(ci)數：2592
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
線上線下全渠道拓客課程
課程收益
1、全面學習逆市強銷的渠道技巧,掌握營銷“道”“法”“術”三大維度核心手法
2、學習創新拓客營銷方略及狼性團隊打造心法;
3、學習“互聯網+”時代的地產線上線下營銷創新方式
4、通過經典案例的解讀,實操性學習滯銷項目熱銷的核心秘訣
適合人群：
地產公司總經理、營銷總監、策劃總監、銷售經理、核心骨干人員、渠道核心骨干人員
課程大綱
第一模塊、當前項目案場的四大問題
拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節,也是當下營銷的必行之道。
1、來訪量不足
2、來訪質量不高
3、成交率下滑
4、案場管理難度加大
第二模塊、房地產“三原色”營銷模型
1、后地產營銷時代來臨
2、一切營銷法則都好像失效了
3、 房地產營銷模式變革
第三模塊、精準產品定位
1、產品定位的方法
2、如何產品賣的又貴又快
3、產品定位模型
案例分析：標桿企業定位案例解剖
第四模塊、精準客戶畫像
1、客戶細分的特征及需求
2、項目產品與客戶價值的鏈接
3、案例分析：客戶畫像繪制步驟
第五模塊：我們的客戶在哪里？——繪制拓客地圖
1、客戶地圖基本形式
2、客戶地圖編制思路
3、客戶地圖具體編制
4、客戶地圖編制原則
案例分析：編制客戶地圖。
第六模塊、五維核爆快銷操盤法
一：核心價值閉環打造
1、5大維度價值打造體系
2、3大價值閉環邏輯：本體價值、附加價值、外掛價值
3、9大價值打爆占戰術
4、單點打爆項目價值手段：選取一個可以集中“樣放”價值點的方式
5、價值閉環塑造6大鐵律
（一）地段價值重塑
（二）風口價值重塑
（三）業態價值重塑
（四）品牌價值重塑
（五）運營價值重塑
（六）投資回報價值重塑
案例分享：教科書式的價值包裝及價值道具
二：傳播載體選擇
解決“說什么”的難題
不同渠道口吻不同－推廣語言，銷售語言，渠道語言交織傳達，也可以“場景內容”OR“促消內容”OR“活動內容”等
三：傳播內容確定
價值點已備好、選擇載體已確定，怎么說？要什么效果？
傳播載體選擇－－目標數字清晰，分解“傳播量”和“回流軍”分別作為行動相導的指標
傳播載體確定－選取一個或多個通路，傳達所要表達的內容。
1、派單
派單的目標
派單的創新方式
案例分析：標桿房企優秀派單經驗分享
2、CALL客技巧
CALL客不成功的三個原因
如何讓你第一句話就吸引客戶
關注細節的修煉，獲取客戶的信任
案例分析：標桿房企優秀電銷經驗分享
第四歩：高頻次超級客戶導流
1、活動營銷的五大維度
2、活動引爆的10大步驟
3、活動過程鎖客方法
4、如何讓每場活動都引爆全城
5、“回旋飛鏢”，起到“傳播＋導回”的雙里作用
6、渠道策略選擇
7、超級導流活動類型
8、搖一搖爆品導流營銷（起勢快+花錢少+去化快+管控強
9、異業聯盟導流
10、媒體、經紀人渠道包銷創新&拓客案例解析
11、“老帶新”創新模式解析
12、高端圈層營銷拓客核心戰術
案例分享：搖一搖爆品導流營銷案例分享
第五步：3-20倍超級成交轉化
1、圍繞“轉化四個層面”開展鎖定客戶意向，或將客戶作為行走的廣告位”
第一層次－客戶下定或預定
第二層次－客戶有欲望了解
第三層次－客戶正向傳播，朋友圈等自媒體轉發
第四層次－客戶帶客戶
2、9大SP打造案場團戰作戰體系
1、 電話背景音SP
2、 現場音樂sp
3、集中喊控SP
4、隨機喊控SP
5、假客戶場景SP
6、擠壓成交房源SP
7、內部漲價SP
8、虛擬樣板客戶說辭SP
9、意向客戶紅包喜報群SP
案例分享：現場模擬
第七模塊、房地產全案拓客布局
1、房地產的鏈狀思維策劃模型
2、立勢期、蓄客造勢期、開盤期、續銷期拓客的策略工作
3、策劃拓客的節點創新
第八模塊、案場全民銷冠體系打造
1、技能強化系統
2、懶人防治系統
3、傻瓜成交系統
4、服務監督系統
5、六段激勵系統
第九模塊：案場會議管理
1、 早會談激勵
2、 晚會談總結
3、 月會樹目標
4、 案場經典pk機制建立
第十模塊：房地產的互聯網思維
1、“互聯網+”時代中的新媒體發展新趨勢
2、傳統的營銷模式正在被淘汰，房地產創新營銷變革
3、如何用互聯網思維去重構房地產營銷
4、粉絲經濟時代：創新為本，內容為王
5、85后、90后、95后購房人群的典型素描
第十一模塊：打造專屬私域流量池
1、公域流量與私域流量
2、每個人都有一個魚池
3、線上獲客營銷策略設計
4、如何打造專屬私域流量池
5、打造魚池捕魚計劃
6、如何運營好私域流量做裂變營銷
7、房地產企業如何做場景化營銷與客戶參與感
第十二模塊：新媒體營銷拓客之微信營銷
1、微信用戶裂變的核心玩法
2、做微營銷的四大痛點以及破解之法
3、打造人格品牌化的三個核心
4、如何通過線上媒體平臺上賣房子
5、如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
6、網紅時代如何打造個人品牌？
7、一線銷售如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？
8、朋友圈拓客四步：拉新，續舊，成交，裂變
第十三模塊：房地產線上社群營銷
社群營銷的六力模型
如何打造一個高粘性的業主微信群
如何與粉絲有效互動
社群運營實操：內容營銷
如何將微信群打造成為最有效的獲客魚池？
第十四模塊：房地產短視頻、直播營銷拓客
1、未來營銷趨勢抖音10億級流量紅利大爆發
2、零基礎玩轉房地產抖音營銷的4大秘訣
3、抖音營銷需要掌握的5個核心技巧
4、如何實現項目在抖音一夜爆紅
5、自媒體短視頻內容玩法的4大秘籍
6、快速增粉的8大執行策略
第十五模塊：實戰渠道拓客案例剖析
案例分享：二、三線城市標桿創新拓客案例剖析
線上線下全渠道拓客課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/294615.html
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