《路演營銷表達技巧提升訓練》
講師：李(li)萌馨 瀏(liu)覽次數：2577
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
路演營銷表達技巧課程
課程大綱：
第一章 路演材料：一場好路演的基礎
1、路演材料的目的（了解-理解-記住-認可）
2、路演受眾分析
1) 客群類型
2) 專業基礎
3) 語境差異
4) 內容側重
5) 購買決策
3、路演材料邏輯設計（邏輯圍繞目的進行展開）
1) 金字塔模型，引導出結論及行動方向
2) 重點前置，讓客戶先get你的核心結論
3) 黃金三點，需要詳略得當有所突出
4、主次內容的篇幅設計
5、頁面信息展現方式優化
現場演練：請每個組針對課堂上講授的路演材料要點，從實際路演效果出發來進行修改。嘗試從講述邏輯、主次內容的篇幅、內容呈現方式等角度進行修改。
第二章 贏在表達：一場好路演的關鍵
1、現場講述剛才修改過的PPT材料
要求：每組選一位前線營銷人員對剛才修改的PPT進行陳述，重點陳述修改的原因以及展示修改后的成果。老師針對每組學員展示的材料進行點評。
2、全員表達力大考驗：希望學員都能邏輯清晰、流暢*、沉著自信地進行表達。
針對路演材料里出現的核心內容：
1) 公司介紹
2) 風控體系
3) 核心策略
4) 產品系列
5) 常見問題
考驗流程如下：
組隊：每兩個學員組成一個學習小組，進行接下來環節的演練。
抽簽：每個學員需要有一個抽簽題（1-4）、一個必答題（5）。
錄像：每個學員針對自己拿到的題目分別完成2-3分鐘的內容陳述。陳述過程需請學習搭檔全程錄制。
提交：每個學員將分別錄制的視頻提交給助教老師。
展示：授課老師隨機抽取每個題目下的視頻作業進行展示。選擇作業的數量依據現場時間來定。
評價：評價由現場學員和老師共同完成。當某位學員的視頻作業播放完畢，先請其他組同學進行復述或點評，幾個同學都發言后，老師進行總結。
沉淀：每個小組將5個問題里應該在陳述時特別強調/特別說明的關鍵詞進行提煉，并記錄在大白紙上，這作為每個小組的表達訓練可視化的輸出成果。
第三章 線下路演的控場技巧
1、如何快速的與現場聽眾建立信任
2、如何用聲音及肢體語言傳遞專業感
3、如何抓住現場聽眾的注意力
4、如何化解現場突發的情況或問題
以上要點視課程進展時間，選擇性進行案例說明或演練。
第四章 線上路演的注意事項
1、線上聽課的觀眾心理
2、線上路演的節奏設計需要符合聽眾收聽習慣
3、線上互動及答疑的小技巧
第五章 課程總結及答疑
路演營銷表達技巧課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/294786.html
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- 李萌馨
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