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市場營銷與競爭策(ce)略(lve)課程

【課程背景】 
后疫情時(shi)代企(qi)(qi)業面臨的(de)(de)外部環境仍然艱難(nan)，與(yu)此同(tong)時(shi)，市(shi)場競(jing)爭(zheng)也將(jiang)變得異常激烈，如何在新時(shi)期通過市(shi)場洞(dong)察(cha)識別(bie)機會(hui)并贏得競(jing)爭(zheng)進而實(shi)現(xian)業務(wu)增(zeng)長(chang)也是對企(qi)(qi)業持(chi)續經營(ying)的(de)(de)重(zhong)大考驗。學習(xi)本課(ke)程將(jiang)掌握(wo)基(ji)于市(shi)場洞(dong)察(cha)的(de)(de)企(qi)(qi)業增(zeng)長(chang)驅動要素及(ji)市(shi)場競(jing)爭(zheng)的(de)(de)實(shi)戰工具，包(bao)括市(shi)場細分(fen)及(ji)定(ding)位，產品管(guan)(guan)理(li)、品牌管(guan)(guan)理(li)、市(shi)場與(yu)渠道管(guan)(guan)理(li)、營(ying)銷組織管(guan)(guan)理(li)、價格與(yu)競(jing)爭(zheng)策(ce)略等，讓管(guan)(guan)理(li)者能夠迅速(su)找到業績提(ti)升的(de)(de)核心抓手，有(you)效提(ti)升運(yun)營(ying)管(guan)(guan)理(li)水(shui)平(ping)與(yu)績效，升級(ji)企(qi)(qi)業的(de)(de)營(ying)銷模式，找到企(qi)(qi)業增(zeng)長(chang)的(de)(de)核心路徑與(yu)有(you)效競(jing)爭(zheng)的(de)(de)方法。

【課程對象】 
生產型企業董(dong)事長、總經(jing)理、營銷(xiao)副(fu)總、營銷(xiao)管理者，營銷(xiao)團隊及其他需要學(xue)習的人員 

【課程大綱】
第一單元   市場洞察與業務戰略
1、市場分析：PEST分析、SWOT分析、競爭分析
2、STP市場細分策略
2.1市場細分：消費者市場及組織市場細分的標準
2.2細分市場的選擇：細分市場吸引力評估
2.3定位：差異化定位策略
3、品類創新策略
3.1品類創新：開創新品類
3.2品類化的關鍵：把握主流市場
案例分享：消費品與工業品市場細分案例
互動討論：你的企業如何尋找新的細分(fen)市場

第二單元  品牌營銷：打造強勢品牌實現增長與溢價
1、為什么要打造品牌
1.1品牌在哪里：品牌打造的誤區
1.2消費者購買的秘密：品牌框架的神秘力量
2、品牌資產的五星模型：打造品牌資產的方法
3、品牌策劃與實施：建立品牌的方法
3.1品牌精準定位四步法
3.2超級符號創作的標準和路徑
3.3品牌命名的方法
3.4品牌傳播原理
案例分析：這些企業的品牌策劃問題
互動討論(lun)：你的(de)品牌如何設(she)計(ji)

第三單元   產品管理：用好產品武器推動增長
1、產品生命周期管理：針對不同生命周期制定不同政策
1.1產品生命周期四大階段的特點 
1.2如何制定相對應的營銷政策
1.3案例分析：某品牌產品為什么賣不動了
2、產品矩陣分析與管理：根據產品市場現狀找出增長方向
2.1產品矩陣的四個象限
2.2企業產品與矩陣的對應分析
2.3案例分析：某品牌產品矩陣分析
3、產品線規劃與管理：根據產品線分析補足短板建立競爭優勢
3.1產品線的三個維度
3.2企業產品分析
3.3案例分析：新能源汽車品牌的產品線
互動(dong)討論：你的企業產(chan)品(pin)分析(xi)及改(gai)善(shan)建(jian)議

第四單元  市場與渠道：實現業務增長的基礎
1、市場開發策略
1.1市場分級策略
1.2市場布局與開拓策略
1.3樣板市場打造的方法
2、營銷渠道的規劃策略
2.1渠道關系分析
2.2渠道規劃的三個維度
2.3渠道與企業戰略的適應
案例分析：某汽車企業的渠道問題
互動討(tao)論：你(ni)的市場及渠道分(fen)析及改善建議

第五單元  業務組織設計：推動業務增長的力量
1、市場劃分的方法：打好業務增長的基礎
1.1市場劃分的標準
案例分析：這家企業的市場劃分問題
2、業務組織的設計：變革組織推動增長
2.1業務組織設計的原則
2.2業務團隊的培訓
案例分析：某設備企業的增長為什么止步不前
互動討論：你的(de)市場及組織設計問題與改善建議

第六單元  價格與競爭策略：增長的關鍵是有效競爭
1、定價策略
1.1價格、成本與利潤分析
1.2差別定價
1.3非線性定價
1.4產品線定價
1.5捆綁銷售定價
1.6時間差別定價
2、市場競爭的角色
2.1市場競爭的格局
2.2市場競爭的四類角色
3、市場競爭的四種策略
3.1防御戰
3.2進攻戰
3.3側翼戰
3.4游擊戰
案例分析：市場領導者的打法
互動討論：設計你的競爭策略
課程總結，課程全程穿插更多(duo)的案例及問題分析、互動問答(da)、實戰落(luo)地工具

市場營銷與競爭(zheng)策略課程(cheng)