2024年三、四線城市房地產渠道深拓模式
講師：李(li)豪 瀏覽次數(shu)：2542
課(ke)程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
房地產渠道深拓模式課程
課程簡介：
2024年三、四線城市房地產去化困難，如何做深做透營銷渠道，如何利用有效的營銷資源，是三、四線城市房地產企業去庫存有力營銷模式和方向。尤其是營銷渠道建設好、管理好、使用好，一定成為三、四線城市項目營銷中核心競爭力。
課程對象：
房地產企業高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經理等
課程收益：
1、 認識和分析三、四線城市項目去化難主要因素；
2、 重點學習和掌握三、四線城市主要營銷策略與模式；
3、 重點學習和掌握三、四線城市重要營銷渠道和拓客模式；
4、 掌握如何打造執行力強的營銷團隊模式。
課程大綱：
1、三、四線城市項目去化難主要因素
1.1 產品規劃與定位因素
1.2 營銷管理因素
1.3 營銷時機把握不到位因素
2、三、四線城市主要營銷策略與模式
2.1 五大營銷策略
2.1.1 產品體驗與氛圍策略
2.1.2 服務價值提升策略
2.1.3 活動與優惠策略
2.1.4 口碑傳播策略
2.1.5 低開高走策略
2.2 四大營銷模式
2.2.1 自銷與分銷模式
2.2.2 全民營銷模式
2.2.3 渠道深拓模式
2.2.4 訂制化營銷模式
3、房地產營銷渠道與拓客模式
3.1 房地產營銷渠道定義
3.2 三、四線城市十大關鍵渠道
3.3 房地產拓客十二式
3.3.1 商圈派單
3.3.2 社區覆蓋
3.3.3 商場巡展
3.3.4 展會爆破
3.3.5 油站夾報
3.3.6 動遷嫁接
3.3.7 商戶直銷
3.3.8 動線堵截
3.3.9 客戶陌拜
3.3.10 企業團購
3.3.11 競品攔截
3.3.12 商家聯動
4、三、四線城市圈層營銷模式
4.1 三、四線城市圈層營銷的定義
4.2 圈層營銷三類核心人物
4.3 圈層營銷六步模式
4.4 圈層中五種抓核心人物的方法
4.5 三種利用核心人物吸引圈層其它客戶
4.6 圈層營銷展開的模式
4.6.1 圈層活動
4.6.2 聯誼會
4.6.3 推薦會
4.6.4 路演
4.7 圈層的管理與維護
5、三、四線城市大客戶營銷渠道構建
5.1 三、四線城市大客戶的定義
5.2 三、四線城市大客戶的類型
5.3 大客戶營銷四種模式
5.4 大客戶拜訪計劃與執行
5.5 大客戶維護
6、三、四線城市編外經紀人渠道構建
6.1 三、四線城市五類編外經紀人
6.1.1 核心編外經紀人
6.1.2 專業地產銷售編外經紀人
6.1.3 其它銷售編外經紀人
6.1.4 廣大業主
6.1.5 其它任何形式的編外經紀人
6.2 三種主要模式發展編外經紀人
6.3 編外經紀人發展的三個階段
7、三、四線城市營銷團隊建設與管理
7.1 三、四線城市營銷團隊兩大要求
7.2 營銷團隊五種主要來源渠道
7.3 營銷團隊現場管理主要四個問題
7.4 營銷團隊激勵、考核與訓練
房地產渠道深拓模式課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/296573.html
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- 李豪
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