長租公寓營銷體系打造和陪跑模式
講師：李豪 瀏覽次數：2595
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
長租公寓營銷體系課程
課程簡介：
本課程和陪跑模式就長租公寓如何打造企業營銷體系，以及線上線下有效拓客，包括拓展企業、政府、產業園等大客戶拓展，以案例和實踐式的方式學習和制度設計落地、輔導陪跑
課程對象：長租公寓企業的主要管理人員、營銷人員、客服人員、店長等
課程收益：
1、學習和掌握長租公寓當前主要品牌發展模式、運營模式和盈利模式；
2、學習和掌握長租公寓營銷體系主要模式、打造和制度建設；
3、掌握長租公寓項目線上線下有效拓模式和方法；
4、掌握長租公寓企業營銷管理體系和營銷管理落地全程陪跑模式。
課程大綱：
1、長租公寓發展模式與案例
1.1 *公寓
1.1.1 房源：市場找整租房源，長期租賃
1.1.2 客源：全國近30萬會員和6554企業會員
1.1.3 運營模式：長租公寓、企業群租、輕資運營
1.1.4 運營服務：通過服務和活動增加租客粘性
1.2 萬科泊寓
1.2.1 房源：萬科物業、其他開發商物業和國央企物業
1.2.2 客源：萬客會會員、4400企業會員、市場獲客
1.2.3 運營模式：城市合伙人制、店長制
1.2.4 運營邏輯：成為萬科重要的融資工具、萬科品牌宣傳的窗口
1.3 朗詩寓
1.3.1 大型租賃社區模式
1.4 冠寓
1.4.1 和國企協手打造高級人才公寓
2、長租公寓營銷體系打造
2.1 長租公寓盈利邏輯
2.1.1 房源集中
2.1.2 長期租賃
2.1.3 免租期長
2.1.4 長租公寓前期運營的核心：“快”
2.1.4.1 裝修快
2.1.4.2 入市快
2.1.4.3 招商快
2.2 長租公寓營銷體系六大核心模塊
2.2.1 品牌營銷體系
2.2.2 整體營銷管理
2.2.3 租客群管理體系
2.2.4 線上線下傳播體系
2.2.5 租客拓展體系
2.2.6 房源管理和服務體系
2.3 長租公寓從獲取房源到滿租全流程營銷
2.3.1 獲取房源：項目亮相，線上線下推廣
2.3.2 裝修方案完稿：租客參與會員互動
2.3.3 裝修期間：線上線下和企業客戶拓展
2.3.4 裝修完工：全面推廣，促銷活動爭取滿租
2.3.5 消防通過：補充租客，打造服務體系
3、長租公寓客戶拓展
3.1 線下拓客模式
3.1.1 大企業拓客
3.1.2 人力外包公司拓客
3.1.3 大學校區拓客
3.1.4 產業園區與寫字樓群拓客
3.1.5 辦公物業公司拓客
3.1.6 招聘平臺合作
3.1.7 城中村拆遷戶拓客
3.1.8 同行公寓拓客
3.2 線上拓客模式
3.2.1 抖音短視頻平臺
3.2.1.1 公寓類項目短視頻內容策劃
3.2.1.2 短視頻推流與吸粉
3.2.1.3 線上客戶轉到店私域社群服務
3.2.1.4 利用短視頻平臺策劃漲粉引流活動和事件
3.2.2 小紅書
3.2.2.1 小紅書三種種草模式
3.2.2.2 小紅書博主的合作模式
3.2.3 58同城等租賃平臺推廣
3.2.4 線上客戶加微后7日跟進法
4、大客戶定義與拓展
4.1 長租公寓大客戶的作用與意義
4.2 快速梳理出企業大客戶特點與方向
4.3 企業大客戶六拓展
4.3.1 老客戶帶新客戶模式
4.3.2 客戶聚集開發模式
4.3.3 競爭對手刺探模式
4.3.4 上下游推薦模式
4.3.5 政府引見模式
4.3.6 行業排行開發模式
4.4 大客戶拓展與建立關系六法步
4.4.1 充分了解客戶現狀與需求
4.4.2 贏得溝通機會
4.4.3 展現企業和項目服務優勢
4.4.4 為客戶設計服務和產品
4.4.5 引見客戶關鍵人物
4.4.6 與大客戶形成戰略合作
長租公寓營銷體系課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/296583.html
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