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人才薪酬談判課程

課程背景
企業在招聘高端人才的時候，對人才的條件都很滿意，最后比較遺憾的就是薪酬問題，一直僵持著，最后卻被另一家競爭對手企業“橫刀奪愛”。由于薪酬談不攏而導致優秀的候選人流失，企業與候選人身上都有問責之處。為避免這種情況出現，禹志導師為您解密高端人才如何談判薪酬。
所(suo)謂(wei)知(zhi)己知(zhi)彼(bi)，才能(neng)百(bai)戰百(bai)勝。企(qi)業(ye)(ye)HR和(he)(he)其他管理(li)者首先(xian)應(ying)努力(li)去掌握本行(xing)業(ye)(ye)中的(de)各(ge)類(lei)(lei)崗(gang)位在(zai)市(shi)場上的(de)“行(xing)情(qing)”，心中有底，談判時才會(hui)更從容。這“行(xing)情(qing)”包括該類(lei)(lei)崗(gang)位人(ren)才在(zai)市(shi)場上總的(de)供、求(qiu)狀(zhuang)況(kuang)，平(ping)(ping)均工作經驗與(yu)對(dui)應(ying)的(de)薪酬(chou)水平(ping)(ping)，甚至可(ke)以(yi)拿你的(de)主要競爭(zheng)對(dui)手(shou)在(zai)該類(lei)(lei)崗(gang)位上的(de)薪酬(chou)水平(ping)(ping)作為標桿來(lai)參考。企(qi)業(ye)(ye)HR和(he)(he)其他管理(li)者了(le)解得越多，制(zhi)定(ding)崗(gang)位薪酬(chou)預算時就不會(hui)偏(pian)離市(shi)場平(ping)(ping)均水平(ping)(ping)，給候選人(ren)的(de)印(yin)象也(ye)更為專業(ye)(ye)，從而提升其對(dui)本企(qi)業(ye)(ye)的(de)認(ren)可(ke)。

課程收益
1、成功開展與高端人才的溝通，并準確識別、有效吸引對方；
2、掌握高端人才的薪酬談判技巧，建立信任關系溝；
3、縮短高端人才招聘的周期，及時填補職位空缺，支撐業務正常開展；
4、提升錄用人員與企業文化、職位的匹配性，加強其工作穩定性；
5、建立高(gao)端(duan)人(ren)才(cai)招聘體(ti)系，提升內部HR團隊的高(gao)端(duan)人(ren)才(cai)招聘能力(li)。

課程對象
企業高(gao)管、業務部門(men)面試官(guan)、人力資(zi)源總監(jian)、招聘經理、招聘主管等(deng)；

授課方式
 案例剖析 + 情景模擬(ni) + 小組互動 + 作業訓練 + 現場(chang)答(da)疑(yi)

課程大綱
第一講： 高端人才的需求分析和引進（60分鐘）            
1. 分析公司招聘高端人才的目的
1.1 企業業務發展的需要
1.2 人才梯隊建設的需要
2. 確定高端人才招聘標準
2.1 公司高端人才的分類匯總
2.2 優秀的人不一定合適，合適的人必將優秀，公司所需高端人才的5C模型：Competence+Career goal+Compensation& Benefits+Culture Fit+Confident
2.3 谷歌招聘的4E標準：Efficient+Experience+Effective+Assurance
3. 高端人才信息獲取
3.1 委托第三方進行背調
3.2 同行了解
4. 薪酬談判的兩個目標
4.1 吸引與激勵人才
4.2 保(bao)證內部公平

第二講：高端人才的吸引 （60分鐘）                          
1. 識別候選人的求職動機及核心關注點
2. 用企業品牌、文化、組織氛圍、工作環境吸引候選人
3. 用崗位工作內容的挑戰性吸引候選人
4. 用發展與職業機會吸引候選人
5. 用薪酬、福利吸引候選人
6. 向候選人展現整體薪酬回報
包括薪酬、福利、工作與生活平衡、績效與認可、發展與職業機會。
案例1分析：雷軍如何吸引高端人才
案例(li)2分(fen)析：一方藥業如(ru)何吸引高(gao)端營銷人才

第三講：高端人才的甄選與面試（90分鐘）               
1. 高端人才面試方法
1.1 STAR面試方法及演練
（包括提問思路、追問技巧、識別虛假面試方法、搜集“證據”方法、做出判斷的方法）
1.2 結構化面試方法及演練
（包括確定考察指標、設計與組合問題、提問技巧、評分方法、分析判斷方法）
1.3 高端人才面試考核的關鍵指標
（包括戰略思考能力、團隊管理能力、決策能力、領導能力、影響力、溝通能力）
2. 高端人才面試過程中常見問題處理策略
2.1 技術類的高端人才無法甄別技術的情況下如何確立薪資
2.2 管理崗位的高端人才如何確立薪資
案(an)例(li)分析：小(xiao)王(wang)在面試A公司的(de)(de)時候，明確告(gao)訴對方，手頭上已經有拿到2家公司的(de)(de)offer，您(nin)如何辨別和(he)談判？

第四講：高端人才薪酬談判策略  （150分鐘）               
1. 如何探測候選人的薪酬心理底線
1.1 確立薪酬的價值基準
1.2 公開薪酬范圍的利弊分析
2. 如何降低候選人對薪酬的心理期望
3. 如何了解候選人的真實薪酬情況
3.1 同行業薪酬調研
3.2 所在地區薪酬調研
3.3 高端人才的前雇主了解
4. 如何給候選人介紹薪酬狀況
5. 如何給候選人確定合理的薪酬水平
6. 如何讓部門負責人或者相關業務人員參與談判
案例分析：某電子公司的研發總監薪酬談判
本課程(cheng)大(da)綱為禹(yu)志導師獨創設計，未經允許嚴禁翻錄(lu)和轉載。

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