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戰略高價值營銷課程

課綱：
一、序：市場營銷邏輯的大演變
1、互動：從三大營銷關鍵卡點，來看新時代營銷邏輯的演變與核心方向
——為什么這么多的新品牌你都不認識，但是卻在新生代人群中賣爆了？
——當下消費者對于企業及品牌的認知過程——六段期——六度競爭能力
2、營銷演變：4P——4C——4R——4I
3、營銷演變：從傳統的渠道為王——變成——流量為王，從傳統的廣告為王——變成——內容為王
4、內容時代：從【陳升號】的案例來看，目前的優質企業均贏在產業鏈上的系統價值錨
5、新時代營銷邏輯的演變與核心方向——賣點≠買點
以上內容結合如下案例剖析：
案例分析：全友、顧家、美克.美家、格力、李寧、三只松鼠、小熊電器、小米、花西子、完美日記、李佳琦、李子柒、奈雪的茶、蜜雪冰城、盲盒等代表著各時期什么邏輯？
案例分析：居然之家借力阿里數字化，快速突破800億
案例分析：江小白品質一般，為什么還能幾年就爆賣到每年超50億營收？
案例分析：79年到21年市場發生了什么變化？為什么市場越來越要求洞察消費者的需求？為什么市場越來越成為了買方市場？
案例分析：董明珠與雷軍的打賭，說明傳統與變新營銷的兩種賽道的競爭，細思極恐！
案例分析：格力為什么這幾年敗給了美的和海爾
案例分析：新舊營銷，兩家醫院的競爭啟發
案例分析：某制造業老板獲取新營銷知識后，從此辭掉業務員，沒有一個出差跑業務的，結果業績年年超30%增長
案例分析：新舊營銷的PK——龍呈酒業PK醉鵝娘
案例分析：某電梯制造企業，2021年抖音直播3小時，接到達千臺套電梯訂單
課后(hou)查(cha)閱：洞察消費者及(ji)用戶需(xu)求的數據服務及(ji)分(fen)析平臺(tai)介紹

二、創新高價值策略——如何在同質化的紅海中，找出藍海價值點
1、高價值策略之——痛位價值策略
2、高價值策略之——零位價值策略
3、高價值策略之——頭位價值策略
4、高價值策略之——前位價值策略
5、高價值策略之——品位價值策略
6、高價值策略之——SLogan設計與高效話術設計
課后應用工具：《痛位策略——消費者需求洞察具體分析要素表》
以上內容結合如下案例剖析：
案例分析：芝華仕家具的啟發
案例分析：美的如何做成兩全國脫銷的爆品？
案例分析：從定位理論來看，舉一反三的啟發——中國家具市場基本沒有忠誠品牌？而這恰恰是我們成長的新機會！
案例分析：三棵樹為什么四年能成為中國涂料的前三甲？
案例分析：老板牌吸油煙機、日豐管的營銷啟發
案例分析：某模具公司的快速提升業績的營銷策略啟發
案例啟發：未知化的內容在新媒體營銷中可以燃爆廣泛群體
案例分析：某健康管理中心的扭轉業績局面的啟發
案例分析：農夫山泉、格力、美團外賣的啟發
案例分析：制衡競者設計手法（最有效的業務談判+銷售促進+現場導購=制勝話術設計）
案例分析：華新水泥、金農威、嘉騰機器人的啟發
案例分析：從石材行業看家具行業的啟發
案例啟發：張鐫銘老師如何一句話點明某企業高信任度
案例分析：德國凱馳噴*的營銷啟發
案例分析：快速拉動客戶信賴度的啟發
案例分析：李寧重塑、花西子的井噴、李子柒的爆紅等啟發——中國將進入復古風國潮風的美學升級
案例啟(qi)發：華祥苑(yuan)如何成為中國(guo)目前國(guo)家領導人接待國(guo)外政要貴(gui)賓76次*宴席(xi)專用茶(cha)——的國(guo)茶(cha)地位

三、新營銷模式
1.推廣傳播的核心原理：二臺二度
2.二臺二度具體操作要素工具包
3.5G互聯網時代營銷邏輯與路徑圖——搶占平臺及流量
4.5G大趨勢-全網運營的特點
5.互聯網精準挖掘客戶需求的路徑邏輯
6.新媒體視頻營銷引流吸粉轉化成交的十大總則
7.直播引流的核心運營機制與秘密
案例分析：張鐫銘老師如何將一貴族學校起死回生
案例分析：低成本推廣的手段與策略
案例分析：K22、熊貓不走、答案奶茶、多燕瘦等新品牌新企業大多走在新賽道上
案例分析：為什么2022年被稱為三全年——（全產業全面全速）進入抖音平臺
案例分析：不服不行——1個小丫頭，家具粉絲374.5萬人，點贊1722.2萬人次，憑什么？
案例分析：尚品宅配起動矩陣號，1年達2億次流量，變現5億銷售額
案例分析：不服不行——家具設計師阿爽，又是1個小丫頭，粉絲達2229.3萬人，點贊1.2億人次，憑什么？
案例分析：26歲*留學找不到好工作的姑娘，1年抖音賣了4000多萬元，2021年更是綜合營收達5億元，憑什么？
案例分析：新媒體營銷，中國銀行廣東省分行為什么干不過，1名20多歲的吉林農商行的小職員？
案例分析：中小微企業的新機遇，抖音等視頻營銷新賽道怎么玩？
備注：以上內容，可視學員及企(qi)業情況，進行(xing)一(yi)定的調(diao)整刪減(jian)。

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