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財富思維課程

【課程背景】
中國人從古至今都希望自己能掙很多的錢，擁有幾代人都花不完的財富。所以家家戶戶幾乎都會供財神，人人一生中幾乎都要去拜財神。祈求財神給自己和后代帶來財運。“求神拜佛”這是幾千年來中國人獨有的信仰！
有的人說這是封建迷信，我想這更多的是普通人對美好生活的一種期待和向往，如果去掉宗教的影響，單從國學角度來看，講財神更多的是講他背后的文化。同樣，用現代人的觀點講就變成了財富思維和財商思維。用于金融工具上，就是理財。
財富思維是現代人對財富的認知態度，是一種通過各種理財工具來幫助人們創造和管理財富的思維方式。財富思維不僅關乎金錢，還和人類的價值、目標、信念、行為息息相關。專業的金融機構，教客戶理財的方法和提供理財產品，通過專業渠道來實現財富的增長。
今天講到的財神文化，其實就是財富思維的高階，是5千年來中國傳統文化留下的寶貴經驗和智慧延伸，更是財商文化的源頭。而中國人幾千年來的傳統教育是很羞于談論錢的，對財富方面的教育也是非常欠缺的。
獲得財富是一個艱辛勞苦的過程，而如何守住財富，傳承財富是一門學問，那既然是學問，那我們就應該返本歸元，用正確的認知從源頭上探索和汲取老祖宗留下來的寶貴知識和文化。
對(dui)(dui)于我(wo)們搞金融營銷(xiao)的(de)(de)(de)人，長(chang)期(qi)以來一直用的(de)(de)(de)是國外的(de)(de)(de)思維(wei)模式(shi)，著重于用理財工具和客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)交(jiao)流。尤(you)其(qi)在銀保(bao)渠道的(de)(de)(de)銷(xiao)售中，賣的(de)(de)(de)就是產品收益(yi)和現(xian)金價值對(dui)(dui)比，無(wu)法從(cong)(cong)根本上(shang)讓客(ke)戶(hu)認同理念，從(cong)(cong)自(zi)身(shen)需(xu)求上(shang)愿意配置(zhi)保(bao)險(xian)。所以講財神文化是想(xiang)讓更(geng)多從(cong)(cong)事金融行(xing)業的(de)(de)(de)人，自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)思維(wei)有更(geng)高的(de)(de)(de)躍遷，對(dui)(dui)財富(fu)配置(zhi)有更(geng)多的(de)(de)(de)認知(zhi)，站在更(geng)高的(de)(de)(de)維(wei)度(du)去幫助客(ke)戶(hu)做好財富(fu)管理。

【課程收益】
保(bao)險營銷(xiao)*不(bu)是(shi)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)產品售賣，也不(bu)是(shi)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)方案促(cu)銷(xiao)，也不(bu)是(shi)單一的(de)(de)(de)(de)需(xu)求痛(tong)點捕捉。尤其網(wang)絡發達的(de)(de)(de)(de)今天，AI智能(neng)機器人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)出現，客(ke)戶能(neng)夠快捷的(de)(de)(de)(de)獲取到(dao)想(xiang)要的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)信息(xi)和全面資料。所以，未(wei)來的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)不(bu)是(shi)賣產品，是(shi)建立人(ren)(ren)和人(ren)(ren)之間更深層次的(de)(de)(de)(de)對話交流。尤其高(gao)凈值(zhi)客(ke)戶難(nan)以溝通的(de)(de)(de)(de)卡點，一直困(kun)擾著大多(duo)數銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)。提升維(wei)度，從高(gao)維(wei)度上去解決問題，問題才不(bu)是(shi)問題。

【課程特色】
如果你(ni)(ni)的(de)專業還停留在對產(chan)品和現(xian)金價值的(de)比(bi)對上(shang)(shang)，下一(yi)步你(ni)(ni)將很難做到大(da)單，因為你(ni)(ni)不(bu)懂(dong)高客(ke)的(de)生活，也(ye)進不(bu)去他們的(de)圈層。不(bu)是(shi)有了財富思維就能打動大(da)客(ke)戶的(de)思想，因為不(bu)在一(yi)個頻率上(shang)(shang)，很難產(chan)生共鳴和共情(qing)。

【課程對象】
面向銀(yin)行分管(guan)領導和理(li)財(cai)經理(li)。

【課程大綱】
本次課程將通過7個章節，一步步的帶領大家認識財神，認識自己，成為財神喜歡的人，知道為什么而活，懂得德本財末合乎道的精髓，從而提升自我維度，能更好的去和客戶做朋友。
一、 讓我們認識真正的神
1. ”神”—是按照天理協助人明白道理
互動環節：想要了解一個人，先問對方一個問題。
”你覺得呼吸，到底是呼重要還是吸重要？”答案有兩個。
這個問題講的是做人要懂得舍得的道理。拜神，也一定是先舍后得。
2. “神”是一面鏡子，不勤以擦拭就會落滿灰塵。
照鏡子的比喻就是看清楚自己的真實面目，心里的鏡子如果干凈，客戶是可以看到的。
提示：用于保險營銷中，一定要學會趨利避害！
3.神不是用來祈求的，是相互的。
1） 拿錢來看，越想得到很多錢的人越難賺到。（幫別人理財的經理也難賺）
2） 錢是你的影子，你永遠追不到自己的影子（如果搞對象）
3） 把小錢記得清楚的人，永遠發不了大財。（馬云說他不知道自己有多少錢）
4） 所謂敬神愛人，就是看得起自己，先做有德行的人才會得到正財
4.  人一輩子的錢是有額度的不能貪心
1） 合理的錢一定要賺，不合理的不要碰（不要碰魔財）
2） 在額度內去慢慢賺。（不要用身體健康換）
3） 錢是工具，是身外之物（人空著來空著走）
4） 和財神要有感應，不是見一個拜一個。（這是唯利是圖）
5） 起心動念要正（無為，無不為）
6） 對(dui)神要“敬而遠之“敬是(shi)敬自己(ji)，遠是(shi)要靠自己(ji)，不(bu)能不(bu)勞而獲。

二、搞清楚人為什么活著
1、 生無憂而死無懼。既然人必經鬼門關，所以無悔才是人生。
1） 我命由天，一輩子怪別人
2） 我命由我，一輩子斗天斗人
3） 我命由我亦由天，客觀的思維活著輕松
2、 人活著是為了盡一份責任。
1）上奉養兩代人，下教養兩代人。
2）活著就要有錢，一種主動收入，一種被動收入
3）加大被動收入中保險的配置，是愛和負責任的體現。
4）人活(huo)著就是自(zi)作自(zi)受，這(zhe)是因(yin)果法則！（買不(bu)買保險的結果不(bu)同）

三、人活著必須要過5關
1. 男人的5關：金錢關、名利關、美人關、宗教關、藝術關
2. 女人的5關：情感關、婆媳關、生產關、異性關、守寡關
3. 男人的關最難，所以男人要配置保險（石油街拍的案例）
4. 女人的關最(zui)怕，女人也要(yao)配置保險（長(chang)壽沒錢最(zui)難(nan)過哦）

四、財神是一個大集團
財神就是生財聚財通財之道，而不是某一個人
1） 不同行業，不同地方供奉不同（關公，比干，范蠡，子貢）所以統稱財神爺
2） 財神是一個集團是國有企業，所以你愿意去拜（保險也是國家的）
3） 五路財神是人間正神，人不能賺神財和鬼財。
4） 人的5只手，就是我們的五路財神（一開一合賺的都是辛苦錢）
5） 既(ji)然人靠辛(xin)苦賺錢，就(jiu)要合理配置財富(fu)

五、做財神喜歡的人
1. 所有財神的共同點，孝敬父母
2. 對老板忠誠（對的聽，不對的勸告提醒他）
3. 吃虧是福（不代表啥虧都吃找到平衡點）
4. 與財神同道（選擇一個有感應的神，學習他模仿他）
5. 學(xue)會感(gan)恩（每一個想你推銷保險的人，其本意是好(hao)的）

六、學會有道人生
1. 取之有道：大膽的向財神要錢，但要合理合法合規
2. 用之有道：用在對生活對家人對社會有用的地方，不要亂用
3. 管之有道：管理自己的欲望，男人和女人都有5關卡著
4. 理之有道：合理的分配自己的財富，做好包括保險在內的資產配置
總之：合乎(hu)天理，順乎(hu)人情的人才能在世間活(huo)得(de)有意義！

七、合理即正義
1.人生要階段性的合理調整自己
1） 不過度依賴財神，不孤獨依賴父母，不過度依賴他人
2） 不同周期要做好不同的人生與財富規劃
3） 上善若水任方圓，水不是財富的象征，但是做人的標準。
2.學會接納合理的人和事
1） 營銷人不要抱怨
2） 做客戶不要慎獨
3） 任何合法存在的一定是對你有用的（保險存在就證明價值）
4） 接納不完美，信者自信，不信者自不信，彼此尊重，彼此包容。
總結：求(qiu)神(shen)拜佛(fo)(fo)只(zhi)是(shi)一種(zhong)形(xing)式，神(shen)佛(fo)(fo)很難在蕓蕓眾(zhong)生中看到(dao)你(ni)，聽(ting)到(dao)你(ni)的(de)祈求(qiu)。收了你(ni)布施的(de)是(shi)人不是(shi)神(shen)，所(suo)以神(shen)的(de)奧義是(shi)讓(rang)你(ni)有(you)(you)良心！做(zuo)一個(ge)有(you)(you)德(de)行的(de)人，財神(shen)最(zui)會照拂你(ni)。

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