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市場定位與競爭分析課程

【課程概述】
本(ben)課(ke)程旨在(zai)幫(bang)助學員了(le)解市場(chang)定(ding)位與競爭(zheng)分析(xi)的概念、方(fang)法和(he)應用，掌握市場(chang)定(ding)位和(he)競爭(zheng)分析(xi)的策略與技巧(qiao)，以實現企業在(zai)市場(chang)中的精準(zhun)定(ding)位和(he)有效(xiao)競爭(zheng)。

【課程目標】
1、理解市場定位的概念及其在商業戰略中的重要性；
2、掌握市場定位的方法和步驟，包括市場細分、目標市場選擇、市場定位策略等；
3、了解競爭分析的基本框架和方法，包括競爭對手分析、競爭態勢分析等；
4、掌握競爭策略的制定方法和實施技巧，包括差異化策略、成本領先策略、集中化策略等；
理解市(shi)場定位與競爭分析的關(guan)聯性及其在(zai)商業競爭中(zhong)的作用。

【課綱大綱】
第一章：市場定位概述
一、市場定位的定義與內涵；
二、市場定位在商業戰略中的地位與作用；
三、市場(chang)定位的基本原(yuan)則與思路。

第二章：市場競爭分析
一、市場分析的三大關注點
1、勢
2、市
3、事
二、宏觀分析方法
1、站在風口上連豬都能起飛
2、宏觀趨勢討論：李佳琦的成功是否可以復制
3、PEST宏觀市場分析方法介紹
4、練習：PEST分析
5、投入與業務匹配模型
三、中觀分析方法
1、產品生命周期分析
2、安索夫產品市場矩陣
3、價值鏈曲線分析
4、微笑曲線
5、盈利模式決策矩陣分析
6、基于盈利模式的常見的五大創新思路
四、微觀分析方法
1、五力分析方法介紹
2、練習：五力分析方法
五、競爭分析方法
1、競爭分析的定義與目的；
2、競爭分析的基本框架與方法；
3、競爭對手信息的收集與分析方法。
六、商業優劣勢分析方法
1、SWOT分析方法在商業中的應用
2、案例：中國最古老的SWOT分析《隆中對》
3、練習：SWOT分析
4、GE矩陣

第三章：市場定位的策略
一、消費者需求分析策略
1、明確客戶的需求決定產品的內容
2、了解客戶的需求有淺層和深層之分
3、建立客戶左右腦價值需求模型
4、建立客戶的五層金字塔需求價值體系
5、簡要分析“性價需求”與“服務需求”
6、深度分析“情緒需求”
7、深度分析“社交需求”
8、介紹“文化需求”與“IP&品牌的價值”
9、案例回顧：用戶需求在五層金字塔價值模型的遞進規律
10、練習：分析你所在行業的用戶需求階段及未來應對
二、用產品爆點尋找市場價值
1、產品的爆點不等于產品的特點
2、常見的三大產品爆點
3、提煉產品爆點的方法
三、用產品定位規劃市場區域
1、產品定位的本質
2、三種常用的產品定位方法
3、三種產品定位方法的經典營銷理論講解
4、案例：產品定位的成功與失敗
四、用產品體驗建立市場優勢
1、反人類的產品體驗案例分享
2、打造良好產品體驗的核心思路
3、案例：打造良好產(chan)品體驗的方法(fa)

市場定位與競(jing)爭分析課程