《項目總的供應商管理與商務談判實戰》
講師：劉祥(xiang) 瀏覽(lan)次數：2547
課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
項目總的供應商管理課程
課程背景：
公司的城市總和項目總在供應商進場后遇到的一些管理難題，想對相關人員進行針對性的培訓，以提升他們在供應商管理上的選用育留能力，從而實現項目及公司的整體經營目標。根據我們的專業經驗及對地產項目供應商管理的理解，我們為貴司定制了此課綱。
本課程結合劉祥老師在甲乙丙三方的設計、成本、招采、工程專業管理經歷，根據以往同類學員的問題關注點，給學員提供真正能落地的管理方法。
課程收益：
1、了解項目總供應商管理的內容及重點
2、提升工程商務談判與關鍵人員溝通能力
3、掌握總包等主要供應商管理重點及策略
4、掌握關系單位與壟斷供應商的管理技巧
學員對象：地產公司城市總、項目總及相關骨干管理人員等
課程安排：
一、項目總供應商管理的主要內容
1、供應商管理的基本內容-理念、目標與模式
2、標桿供應商管理借鑒-歷程、經驗與教訓
3、供應商管理常見問題-串標、消極履約……
4、供應商的“選用育留”-選擇大于培養
二、項目總應掌握的商務談判技能
1、影響商務談判結果的要素及實力提升路徑
2、商務談判如何從零和博弈真正走向雙贏
3、工程談判中的三種僵局及有效應對策略
三、項目總供應商管理的三個關鍵
1、供應商考察的三看三不看-多數項目總見招拆招能力強，但事前把握重點的能力弱。在考察中常常抓住一些表象，看不到真正的重點
2、怎樣制定一個雙贏可執行合同。一些霸王條款看上去是維護甲方的利益，實際上卻變成了合作中的的坑。一切只談質量進度，不解決供應商關切問題的管理都是耍流氓。項目總對重要的合同條款要有主導意見，而不是區域或總部的商務部門說了算。
3、項目總的大團隊管理與供應商考核重點。項目總首先要會帶團隊，首先是內部的小團體，然后是包括監理、總包及景觀、內裝的核心供應商團隊。在供應商進場、正常施工及收尾階段，考核的重點及頻次要根據現場的主要矛盾進行調整，*不能一個標準考核到結束！
四、項目總的供應商管理難題及解決
1、政府及壟斷供應商的如何管理
2、主管部門推薦的關系單位管控?
3、總包單位常見痛點問題-資質高于能力、勞務資源不夠、進度調整不配合、內部責任不落實、質量承諾不兌現
4、合約的理想與現實-招標內容甲乙方理解不同，影響執行；約定不明確、不合理如材料調差、大額處罰等現場執行難；*價中標，施工方無積極性，現場各種扯皮、索賠……
5、戰略合作及集采供應商的管理
項目總的供應商管理課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/297198.html
已開課時間Have start time
- 劉祥
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