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市場營銷(xiao)理論與實踐課(ke)程

課程背景
行業競爭激烈，如何找到競爭優勢與競爭策略
行業快速迭代，如何找到營銷的戰略方向
產品同質化嚴重，如何找到差異化的競爭優勢，如何策劃理念
產品如何設計定價，如何設計產品鏈條
品牌影響力弱，如何品牌定位、包裝、造勢
惡性競爭利潤下降，如何設計盈利結構
營銷模式老化，如何進行模式創新，快速擴張
銷售平臺狹窄，如何借力新興銷售平臺
銷售渠道匱乏，如何進行招商整合
客戶流失嚴重，如何(he)風險防范，實現客戶自循環

課程簡介
找到企業競爭優勢、找到企業競爭優勢
策劃產品剛需，策劃品牌包裝，策劃市場定位
設計盈利模式，設計推廣模式，設計銷售模式
打造線下平臺，打造線下平臺，實現線上線下同步
打造營銷渠道，借勢渠道招商
學會擴張的模式(shi)與渠道，實現(xian)市場制控權

課程大綱
模塊1 思維篇——營銷成功的前提，洞察營銷趨勢
1、市場為什么越來越難做？ 
2、企業為什么深陷泥沼？ 
3、什么是互聯網思維？
4、如何洞悉商業的本質？
5、創新是*的出路：不必慌亂，做好三件事
6、為客戶創造真正的價值！
7、圈層崛起，消費分級
8、“Z世代”降臨
9、“跨次元”價值凸顯
10、消費升級：新精致主義
11、媒體進入社交化時代
12、新商業時代的價值嬗變
13、5G時代(dai)營(ying)銷“新高(gao)點”

模塊2 戰略篇——超越他人的企業創新戰略
1、第一性原理
2、擺脫方向迷失
3、打破游戲規則
4、尋求高速增長
5、路徑一：高點占位——長板決定上限
6、路徑二：賽道重置—— “變道”超車
7、路徑三：降維打擊——“毀滅你，與你何干”
8、路徑四：單點穿(chuan)透——傷十(shi)指，不(bu)如其(qi)一指

模塊3 創新篇——快速做大的市場創新戰略
1、產品創新
2、服務創新
3、技術創新
4、模式創新
5、業態創新
6、市場創新
7、組織創新
8、場景創新

模塊4 產品篇——制造魔力的產品創新戰略
1、產品定位：一句話說明白
2、產品決策：有時決定不做比做更重要
1) 用戶需求驅動決策：3個方面
2) 競爭分析：領先者致命的弱點
3) 內部資源與其他因素
3、功能設計：核心功能是產品立身之本
1) 功能重點
2) 關鍵因素
3) 確定核心功能：加強，再加強
4、用戶體驗：讓用戶用得爽
1) 不強迫用戶
2) 不要讓用戶思考
3) 簡單易操作
4) 不破壞用戶習慣
5) 超(chao)出用戶預期(qi)

模塊5 品牌篇——占領心智營銷創新戰略
1、傳統品牌衰落，互聯網品牌崛起
2、如何讓顧客找到我并記住我？ 
3、無粉絲，不品牌
4、獨特性！
5、創造一個新品類
6、品(pin)牌(pai)創(chuang)新三元素：人格化、視覺錘、語言(yan)釘

模塊6 營銷戰略的實戰應用
一：市場做細
1、消費市場發生的巨大變化是什么？
2、市場細分的顆粒度越來越小
3、細分人群需求撐起一個新品牌
4、從小切口切入
5、把握趨勢才能贏未來
二：做爆品、做戰略新品（產品*化）
1、把痛點變成用戶可感知的解決方案
2、減法和聚焦：一個最*的賣點
3、最高原則：讓用戶“爽”
4、小米爆品王道：只做一個
三：做超級IP（*符號）
1、進入IP化生存時代
2、超級IP也是全新的互聯網方法
3、人格化表達 
4、達人運營
5、紅人孵化
6、網紅加速
7、買手培育
8、獨特的內容能力
9、自帶話題的勢能價值
10、持續的人格化演繹
11、高效流量變現
四：做*（搶占心智）
1、精準、差異定位
2、搶占用戶的心智
3、打準
4、打穿
5、打透
6、打爆
7、讓用戶別無選擇
五：做超級粉銷（*符號）
1、相信粉絲的力量
2、重視粉絲資產
3、接受粉絲賦能
六：做口碑
1、為什么好產品形不成口碑？
2、如何從產品功能到用戶尖叫
七：快速迭代是核武器
1、沒有什么能經得起迭代
2、不是十年磨一劍，而是小步快跑
3、激發用戶投票權 
八：做私域流量（超級鏈接）
1、什么是私域流量運營
2、以完美日記和江小白為例，拆解私域流量成交模型
3、三個維度判斷你的業務是否適合做私域
【用戶定位】
【產品結構】
【營銷觸點】
4、私域流量運營三板斧：引流、留存、裂變
九：做無人場景
1、從華為智能無人售貨店說起
2、重新定義“人·場·貨”
3、無人場景的關鍵是什么？ 
十：做細分*（引爆市場）
1、聚焦細分，做品類殺手！
2、引爆點在哪里？
3、如何引爆？
4、如何成為細分*？

模塊7 爆點營銷：如何引爆客戶的參與感？
1、如何打開用戶的腦洞
2、如何進行定位并引爆核心用戶
3、如何用粉絲經濟進行超級粉銷
4、如何尋找參與節點
5、設計互動方式
6、如何尋找(zhao)引爆(bao)點？如何裂變(bian)、瘋傳及事件引爆(bao)

市場營銷理論與實踐課(ke)程