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中國社科院財經戰略研究院、 中國市場營銷研究中心(MRCC) 重點課題“中國城市營銷發展報告”課題組核心成員
（2009-2010）
中國管理科學研究院科學研究部 副主任
西安交通大學 EMBA/MBA 答辯評実委員會評委
西安交通大學管理學院企業家學院特【點擊詳細】
關(guan)于商品標(biao)價(jia)，在中國某(mou)些市(shi)場上，標(biao)價(jia) 59 時顧(gu)客還(huan)價(jia)起(qi)點(dian)一般(ban)是 30，成交(jiao)在 35 到(dao) 40 之間(jian)。標(biao)價(jia) 57 時顧(gu)客還(huan)價(jia)起(qi)點(dian)變成 50，成交(jiao)在 50 到(dao) 55 之間(jian)，標(biao)價(jia) 57 可能比標(biao)價(jia) 59 賺(zhuan)得更(geng)多(duo)，因為中國某(mou)些市(shi)場存在討價(jia)還(huan)價(jia)的
年賺(zhuan)百億(yi)的(de)營銷思(si)(si)維(wei)涉及(ji)復利思(si)(si)維(wei)與單利思(si)(si)維(wei)的(de)區別。先(xian)舉例一張紙反復對折 64 次厚度達 16.6 億(yi)公里，以(yi)及(ji)荷花池(chi)塘每(mei)天增長一倍(bei)。第九天開(kai)半個池(chi)塘多久長滿的(de)問題，說明復利思(si)(si)維(wei)的(de)威力。同(tong)樣打工，有人(ren)月賺(zhuan) 30 萬(wan)，有人(ren)能賺(zhuan) 1073 萬(wan)，如(ru)去
設(she)計具有(you)強勁驅(qu)動(dong)力的引爆(bao)客流誘餌的秘訣(jue)，包括三個重點(dian)。 一、相關性(xing)互補性(xing)。要明白客戶(hu)群(qun)(qun)(qun)體(ti)的需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，不同群(qun)(qun)(qun)體(ti)有(you)不同的利(li)益(yi)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。如底(di)層(ceng)群(qun)(qun)(qun)體(ti)最直接的利(li)益(yi)點(dian)是金錢，忠誠群(qun)(qun)(qun)體(ti)靠精神層(ceng)次的利(li)益(yi)因素，高(gao)層(ceng)群(qun)(qun)(qun)體(ti)追求(qiu)(qiu)(qiu)價值(zhi)感。弄明白客戶(hu)群(qun)(qun)(qun)體(ti)的真實需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)并(bing)對(dui)癥
市場營銷(xiao)(xiao)的相(xiang)關內容(rong)，通過(guo)一(yi)只羊的例子進行(xing)說(shuo)明。市場營銷(xiao)(xiao)的本(ben)質不是讓(rang)(rang)客(ke)戶占(zhan)到(dao)便宜，而(er)是讓(rang)(rang)客(ke)戶覺得(de)自(zi)己占(zhan)到(dao)便宜，讓(rang)(rang)客(ke)戶占(zhan)到(dao)便宜叫價格戰，讓(rang)(rang)客(ke)戶覺得(de)占(zhan)到(dao)便宜叫品(pin)牌。例如 “養羊大(da)師” 是品(pin)牌名，“世(shi)代(dai)
如果您有(you)一(yi)個實(shi)體店(dian)，希望(wang)通過直(zhi)播推廣和銷售(shou)產品(pin)，可(ke)以按(an)照以下(xia)步(bu)驟進行。 一(yi)、確定直(zhi)播內(nei)容和形式。考(kao)慮(lv)你的(de)實(shi)體店(dian)最(zui)擅長和最(zui)具賣點的(de)商品(pin)種(zhong)類，并借助一(yi)些趣味(wei)性和教育性的(de)內(nei)容切入。如 “產品(pin)使用的(de)小技巧”&ldquo
想要(yao)賺大(da)錢就要(yao)懂營銷，昨天一個做了(le)(le)十幾(ji)年(nian)培(pei)訓的(de)(de)朋友(you)把我(wo)劈(pi)頭(tou)蓋臉(lian)地劈(pi)了(le)(le)一頓，說(shuo)我(wo)空(kong)有一身打造(zao)產(chan)品(pin)的(de)(de)好(hao)本事，不(bu)(bu)(bu)會賣(mai)，如果換(huan)他(ta)(ta)來賣(mai)的(de)(de)話一年(nian)至少(shao)五個億。我(wo)聽了(le)(le)心里很(hen)不(bu)(bu)(bu)是(shi)滋味，不(bu)(bu)(bu)過(guo)他(ta)(ta)說(shuo)的(de)(de)一個核(he)心點確(que)實觸動到(dao)了(le)(le)我(wo)。他(ta)(ta)問我(wo)用戶是(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)必(bi)須要(yao)買(mai)你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)，我(wo)說(shuo)
2023年12月(yue)29日由英盛網、汕(shan)頭馬匯主(zhu)辦(ban)，廣(guang)東(dong)省企(qi)(qi)業家聯(lian)(lian)合會(hui)、廣(guang)東(dong)省企(qi)(qi)業家協會(hui)、廣(guang)東(dong)省企(qi)(qi)業管(guan)理咨詢協會(hui)、汕(shan)頭市(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)商(shang)(shang)聯(lian)(lian)、揭陽市(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)商(shang)(shang)聯(lian)(lian)、潮州市(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)商(shang)(shang)聯(lian)(lian)、梅州市(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)商(shang)(shang)聯(lian)(lian)聯(lian)(lian)辦(ban)的(de)第18屆(jie)大粵(yue)東(dong)企(qi)(qi)業發展高峰論壇暨企(qi)(qi)業學習節在(zai)汕(shan)頭馬匯召開(kai)。 史(shi)杰松
一、定價學問。賣(mai)衣服標(biao)價 57 或(huo) 59，大部(bu)分人會選 59 多賺(zhuan) 2 塊，認(ren)為顧客對 50 多塊差價不(bu)敏感(gan)，但北(bei)京大學劉(liu)德寰教授稱在中(zhong)國某些(xie)討價還價市場不(bu)一定管(guan)用。實驗(yan)中(zhong)，標(biao)價 59 塊顧客還價從 30 開(kai)始，成交價 35 - 40 塊。
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