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打造企業IP課程

課程背景：
金融行業競爭愈發激烈，網點客戶人數日益減少，同類賣場同類產品選擇越來越多；
如何獲取更多的優質目標客戶？
如何樹立銀行內容品牌？
如何設計營銷活動，讓客戶關注品牌產品？
如何利用移動互聯網營銷的風口迅速擴大占有率？
如何做好O2O，充分線上線下體驗，增強客戶粘性？
如何經營IP,打造銀行網紅和斜杠青年，借助風口起飛？
當移動互聯網營銷已經成為主流，當手機終端成為日程無法離開的設備，當客戶的時間越來越多地被各類產品所吸引，當我們的業務指標始終高懸，市場經費控制有限，你有沒有想過改變自己現有的做法？
本課程(cheng)通(tong)過生動(dong)的解(jie)(jie)析和實例，從移動(dong)互聯網時代市場(chang)營銷(xiao)到(dao)(dao)顧(gu)客的消費心理(li)透(tou)視及(ji)銷(xiao)售過程(cheng)中的心理(li)較量等(deng)幾個方面加以充分闡述，從宏觀(guan)到(dao)(dao)微觀(guan)、透(tou)過案例解(jie)(jie)析本質，讓(rang)企業(ye)(ye)了解(jie)(jie)新零(ling)售的底層邏輯、掌握新媒體在零(ling)售行(xing)業(ye)(ye)的具(ju)體應用(yong)，同時讓(rang)企業(ye)(ye)收獲(huo)大量參考(kao)案例，幫助(zhu)銀行(xing)進行(xing)新零(ling)售轉型，做(zuo)好(hao)內容營銷(xiao)，策劃好(hao)營銷(xiao)事件，打造(zao)企業(ye)(ye)品牌IP。

課程收益：
1、掌握新零售*動態、主張、觀點、案例及前沿方案。
2、了解新零售的具體打法、零售創新點等
5、幫助銀行加快結構調整、創新零售方式、提升業務效率，做好內容營銷
6、幫助傳(chuan)銀行實現(xian)零售升級，培養更多(duo)適應新(xin)零售經濟需要的人(ren)才，塑造(zao)新(xin)品牌ip

授課方式：
講(jiang)授 案例(li)研討 小組(zu)共創(chuang) 互動答疑

課程大綱：
一、銀行轉型社交新零售的趨勢和底層邏輯
1. 什么是新零售？到底“新”在何處？
2. 傳統銀行如何做好新零售轉型升級？
3. 怎樣架(jia)構適合自身企業的新零售(shou)框架(jia)

二、WHY 打造企業IP
1.產品流量轉化率
2.*化價值變現
3.打造核心競爭力
4.全新零售思維
網狀思維：全網覆蓋，消費者在哪里，網升到哪里，全員布網。（案例：周黑鴨布下的網：如何將鴨產品賣上了市。）
生態思維：產品單點突破，建生態鏈、生態圈，共建、共享、共贏。（案例：老干媽如何從辣椒醬出發，寫下品類的零售傳奇）
場景思維：人、時間、地點、事件，未來就是現在（案例：必勝客的智慧餐廳；亞馬遜的場景奇招；星巴克如何用場景設計讓你多花錢；國美的改造：網咖 電競 影院）
互動思維：全渠道反饋與互動
品牌思維：千古顛撲不破的真理，品牌影響廣度、深度與興奮度（案例：谷連天用一碗八寶粥做出品牌；熱風hotwind的品牌化改造，從外貿店到品牌連鎖的逆襲）
定制思維：根(gen)據地域、職業、季節(jie)等多(duo)維度(du)客戶畫象，提供產品快速定制。（案(an)例：皮阿諾的(de)定制；索菲亞的(de)定制）

三、WHAT 打造企業IP的模式
1.標簽聚焦
2.產品漏斗
3.流量借勢
4.渠道增能

四、HOW 打造企業IP的實戰套路
1.用戶體驗的經典場景（草原羊）
2.激活用戶的頻次熱點（愛心）
3.諾貝爾獎的兩點一線（峰值終值忍耐線）
4.引流的人設和場景（我的漫畫）
5.事件營銷的激活和設計（招生婚戀醫療公益等）
6.多平臺的卡位和(he)分析（公眾(zhong)號、頭條、知(zhi)乎、抖音等）

五、線上新營銷的AEIOU模型
1.用戶體驗至上的隱喻故事
2.營銷*的AEIOU模型
3.線上場景新營銷的案例拆解
4.用戶變客戶就是戀愛走向婚姻

六、線上新營銷的閉環
1.營銷目標：形成決策閉環
2.營銷漏斗：JQKA由輕到重
3.營銷必殺技(ji)：精(jing)準(zhun)用戶需求

打造企業IP課程