課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
實戰私域(yu)流(liu)量營銷(xiao)課(ke)程(cheng)
課程背景
在公域流量成本不斷提升的環境下,利用私域流量營銷實現低成本擴張?
微信群、抖音號等各種各樣的自媒體工具,我該如何選擇與結合使用?
建立會(hui)員(yuan)和(he)社群(qun)容(rong)易保持(chi)活力和(he)粘性很難(nan),我該如何提高會(hui)員(yuan)和(he)社群(qun)的粘性?
課程收獲
1、掌握私域流量的步驟和主要工具
2、了解不同自媒體工具的特點和問題,學會如何綜合利用,增加有效流量
3、掌握(wo)如何進(jin)行社(she)群的(de)管理,提升(sheng)活躍度,實現社(she)群復(fu)購和裂變拉新(xin)
課程大綱:
一、私域流量營銷的主要方法
1.思考:私域流量的優勢有哪些?
2.私域流量營銷的概念和特點
3.企業的自我評估
(1)自身發展訴求和客戶類型和特點
(2)明確私域流量營銷在整個營銷體系的比重
(3)私域流量營銷方式的選擇
4.私域流量營銷的主要方法
(1)客戶會員營銷
(2)社群營銷
(3)自媒體營銷:公眾號、視頻號、直播號等
案例分析:小米的粉(fen)絲(si)運(yun)營案例
二、私域流量池的建立
1.私域流量池的建立
(1)客戶轉化
(2)從公域流量平臺獲取
(3)流量合作
(4)客戶裂變
2.私域流量的誘導方式
案例分析:
微淼商學院的私域流量池(chi)
三、會員營銷
1.會員管理系統的功能特點
2.常見的會員營銷方案
(1)常態營銷:生日營銷、節日營銷
(2)淡季營銷
(3)旺季營銷
(4)喚醒營銷
(5)裂變營銷
(6)會員電商
四、社群營銷
1.思考:現在微信群那么多,能夠長期活躍群有什么特點
2.社群營銷的特點社群運營的要素
3.社群營銷適合的企業范圍
4.社群營銷的模式:自建社群和社群合作
5.社群管理:社群的裂變和活躍度管理
(1)選擇合適的社群管理人員
(2)群員結構管理:發展和留住核心群員
(3)入群管理
(4)紅包和福利管理
(5)群內分享管理:制定分享計劃
(6)群互動管理:掌握社群管理工具
(7)群活動的管理:線上與線下活動結合
(8)群員的篩選與淘汰
6.微信群管理工具
7.企業微信的特點
8.社群主的管理和培訓
案例分析:
西貝的會員運營和社群運營
絕味食(shi)品(pin)的社群運營(ying)
五、自媒體營銷
(一)公眾號
1.公眾號的分類和特點
(1)訂閱號
(2)服務號
2.公眾號文章的寫作特點
(1)標題設計
(2)內容設計
(二)視頻號(以抖音號為例)
1.抖音號運營的特點
2.抖音號藍V、櫥窗、企業號和抖店
3.抖音運營的技巧
(1)抖音的主題選擇
(2)抖音的養號和流量規則
(3)抖音的拍攝和運營技巧
(4)抖音矩陣的建立
(5)抖音的禁忌
4.抖音號的推廣:dou+
5.其他視頻號的特點
(1)微信視頻號
(2)快手號
(三)直播
1.不同平臺直播的特點
2.直播適合的企業類型
3.直播的技巧和注意事項
(1)直播內容設計
(2)直播禁忌
(3)直播平臺多樣化
(4)和社群相結合
4.直播工具的了解和掌握
(四)其他
1.微博
2.百度百家號
案例分析:
三亞國際免稅城抖音營銷案例分析
“牛肉哥”抖(dou)音(yin)號運營(ying)案例分析
六、私域流量營銷工具的綜合使用
1.會員營銷系統的定位和與其他工具的關系
2.社群與直播、視頻號之間的結合方式
3.直播、視頻號(hao)、公眾號(hao)的互(hu)相影(ying)響
七、營銷效果的跟蹤評估和改進
1.會員營銷的評估標準和方法
2.社群營銷的評估標準和方法
3.視頻號的評估標準和方法
4.直播的評估標準和方法
總結(jie):根(gen)據自身(shen)和客戶特點,選擇適合的營銷方式
實戰私域流量(liang)營銷課(ke)程(cheng)
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