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【背景介紹】
*財經大學產業經濟學碩士
互聯網營銷策劃和銷售團隊管理踐行者
曾任：36氪未來學院副院長
曾任：阿里子公司渠道總監
曾任：美團控股公司渠道總監兼增值服務總監
互聯網連續創業者、私域流量和社群營銷專家、心理咨詢師
暢銷【點擊詳細】
想要賺錢，不是讓你(ni)放(fang)下(xia)面(mian)子，是希(xi)望你(ni)能夠轉(zhuan)換思維(wei)，分(fen)享三(san)套高情(qing)商(shang)話術，以后遇到客戶，都能夠輕(qing)松拿下(xia)。 一、客戶跟(gen)你(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻(sha)(sha)傻(sha)(sha)就(jiu)同意了，可以跟(gen)他說：“聊(liao)了這么久了，那你(ni)要有什么顧慮，
新人(ren)做銷售學會(hui)這(zhe)五招，成長速(su)度一定會(hui)比同齡人(ren)快三到五倍。 第一個，膽子(zi)一定要(yao)大。有(you)的銷售新人(ren)瞻(zhan)前顧后(hou)、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不(bu)好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客(ke)(ke)戶，怕(pa)客(ke)(ke)戶下次就不(bu)敢再來(lai)了等(deng)等(deng)，這(zhe)個階段你要(yao)做的就是拿客(ke)(ke)戶練(lian)(lian)你的心(xin)理素質、練(lian)(lian)話(hua)術、練(lian)(lian)流
將外(wai)賣小哥、社群(qun)團(tuan)長和快遞代(dai)收點變成無底薪(xin)業(ye)務員的(de)方法，以實現生意的(de)零成本裂變，具(ju)體步驟如下。 一、為社群(qun)團(tuan)長提供貼在(zai)包裹上(shang)(shang)的(de)海(hai)(hai)報(bao)，海(hai)(hai)報(bao)上(shang)(shang)寫著小區(qu)專屬(shu)福利，價(jia)值(zhi)五百(bai)八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭免費(fei)送(song)，掃碼領取限(xian)量一百(bai)份，送(song)完為止。 二、對(dui)接社
每家公(gong)司每年至少要算(suan)一筆(bi)賬，算(suan)對了業績就可(ke)能增長。需關注以下(xia)幾個方面。本(ben)(ben)(ben)年度公(gong)司增加(jia)新客(ke)戶(hu)數量、為新客(ke)戶(hu)付(fu)出成本(ben)(ben)(ben)、新客(ke)戶(hu)創造的銷售額和(he)利潤(run)。新客(ke)戶(hu)轉化率及其與行業標準(zhun)對比和(he)背后原(yuan)因。老客(ke)戶(hu)復購數量、維(wei)護老客(ke)戶(hu)成本(ben)(ben)(ben)、老客(ke)戶(hu)產生的銷售額和(he)利潤(run)。
主(zhu)要講述了如(ru)何(he)快速復制銷(xiao)售(shou)高手(shou)，提出按照(zhao)企業實(shi)踐(jian)做好六個(ge)關鍵步驟可(ke)實(shi)現。 一、梳(shu)理(li)崗位應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)應(ying)掌握(wo)的(de)崗位知(zhi)識(shi)，配套相(xiang)應(ying)知(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括企業知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和(he)崗位知(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷(xiao)售(shou)全業務流程并梳(shu)理(li)關鍵技能。
做活動(dong)到底是半(ban)價(jia)好還(huan)是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好呢？其實更(geng)好的玩法是第三(san)種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)消費者(zhe)會(hui)覺得買(mai)(mai)虧(kui)了，且酒恢復原(yuan)價(jia)后(hou)可能(neng)不再購買(mai)(mai)。 二(er)、若(ruo)改為(wei)買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感(gan)覺還(huan)是五(wu)折但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)
一對夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣早點的創新(xin)模(mo)式，具體內容如下(xia)。兩(liang)夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣早點，人(ren)均消(xiao)費(fei)十元，營業額每天(tian)超過五千塊(kuai)。他們(men)(men)的神操作(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲(li)害。 一、他們(men)(men)在兩(liang)個千人(ren)園區的公交站點擺(bai)(bai)攤(tan)，制作(zuo)海(hai)報寫(xie)著 “掃碼(ma)下(xia)單(dan)營養早餐免費(fei)吃&rdquo
一個(ge)公司四五個(ge)人去年(nian)一年(nian)賺了七八百萬的案(an)例。 一、業(ye)(ye)(ye)務模型。內(nei)銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方渠道(dao)合作再加客戶轉介(jie)紹(shao)(shao)，適(shi)用于業(ye)(ye)(ye)務成(cheng)交(jiao)周期(qi)長的行業(ye)(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)(ye)務內(nei)容。幫助珠(zhu)(zhu)海的地產公司在(zai)深圳賣房子，需要完成(cheng)找到有意愿(yuan)在(zai)珠(zhu)(zhu)海買(mai)房的人的聯系方式和介(jie)紹(shao)(shao)房
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