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商業敏銳度提升沙盤模擬課(ke)程

【課程背景】
企業(ye)當中最常見的(de)(de)(de)(de)現象(xiang)(xiang)是培養職能(neng)(neng)(neng)專(zhuan)家，但(dan)卻只有(you)很(hen)少(shao)員工對經營(ying)負(fu)(fu)責(ze)，職能(neng)(neng)(neng)建設(she)好壞成(cheng)為績效考核(he)、職業(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)首要指標和(he)(he)(he)任務，最后很(hen)容易造成(cheng)一種(zhong)現象(xiang)(xiang)，團隊(dui)普遍(bian)站在職能(neng)(neng)(neng)和(he)(he)(he)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)角度看企業(ye)經營(ying)，形(xing)成(cheng)三種(zhong)現象(xiang)(xiang)：CEO不(bu)能(neng)(neng)(neng)跳出專(zhuan)業(ye)和(he)(he)(he)職能(neng)(neng)(neng)背景，資(zi)源配置傾斜嚴重，造成(cheng)資(zi)源錯配和(he)(he)(he)浪(lang)費，常見的(de)(de)(de)(de)如銷售出身的(de)(de)(de)(de)CEO總喜(xi)歡花(hua)高薪(xin)網(wang)羅行業(ye)內最優秀的(de)(de)(de)(de)銷售人員，而(er)忽視價值鏈當中其(qi)它一些(xie)核(he)心(xin)部門建設(she)，如生產；部門負(fu)(fu)責(ze)人不(bu)能(neng)(neng)(neng)跳出專(zhuan)業(ye)和(he)(he)(he)職能(neng)(neng)(neng)背景，每到預算的(de)(de)(de)(de)時候“會哭的(de)(de)(de)(de)孩子(zi)有(you)奶喝”，從而(er)導致資(zi)源配置和(he)(he)(he)經營(ying)目標背離，浪(lang)費和(he)(he)(he)短板明顯；整(zheng)體(ti)缺少(shao)全局(ju)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)意(yi)識，預測未來的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力整(zheng)體(ti)偏差，高不(bu)確(que)定性導致資(zi)源的(de)(de)(de)(de)進一步(bu)錯配，效率低下，效益萎(wei)靡不(bu)振。

【課程收益】
幫助學員跳出專業或者職能背景的舒適區，重構全局觀的認知體系；
從職能思維轉向價值導向，經營思維，培育價值創造的能力；
貼近實戰的場景模擬，提升知識體系的應用能力；
多重復雜的市場變化，敏銳應對市場變化的能力提升
團隊協作和決策能力提升，以結果為導向，對利潤負責；
持續的自我復盤和總結能力，形成內驅力、學習力、成長力；
由傳統的講授和傾聽，上升到做和會，融和通，構建三層面學習能力
十幾種經典模型和工具的掌握以解決企業實際問題。

【課程(cheng)對象】董(dong)事(shi)長、總裁、總經(jing)理(li)、常務副(fu)總經(jing)理(li)、總裁助理(li)、財務副(fu)總、銷(xiao)售(shou)副(fu)總、人力副(fu)總等(deng)高管人員以及中層(ceng)(ceng)以上管理(li)層(ceng)(ceng)

【課程大綱】
一、商業敏銳度提升的意義是什么？ 
1、構建全局思維，站在全局看組織發展，資源配置，和企業經營
2、恒定不變的是變化，識別變化，應對變化，就能把握變化背后的機會
3、沙盤模擬的場景導入
沙盤模擬背景介紹
沙盤模擬的關鍵任務和評估標準
小組討(tao)論：組團隊(dui)、定口號、明分工

二、如何構建全局觀的知識體系？
1、借鑒BSC模型認知企業經營的商業全局觀
企業經營是一門平衡的藝術
企業財務結果與客戶利益的平衡
流程建設和學習與成長之間的平衡
短期利益與長期持續發展之間的平衡
2、財務數據分析提升數字化決策能力
三大財務報表的初步認知
案例：用財務語言記錄生活場景
財務數據分析兩個工具
關鍵財務指標分析*模型和關鍵指標
*分析與企業的三種能力
案例：財務分析如何助力企業經營決策
目標管理與分解
如何科學合理的做目標規劃？
目標分解的幾個維度
基于熟悉規則的計劃經濟情景下的沙盤模擬
沙盤模擬整體規則介紹
團隊啟動資金預算
完成第一季度模擬，目的熟悉規則
第一季度復盤
3、我們的客戶在哪，有什么樣的價值主張？
市場環境分析與應對策略
案例：某醫藥連鎖企業的成長模型、某電商平臺的上市之路
四種市場策略與應用場景
案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意
生態環境的五種力量如何既競爭又合作？
供需關系與競爭格局如何影響資源配置？
BCG矩陣如何幫助企業構建可持續發展的產品組合
各種產品對企業的價值與應對策略
案例：某地產企業的產品組合與興衰
4、價值創造如何通過流程實現？
企業價值鏈模型介紹與價值創造流程分析
主營業務流程與支持流程如何實現開源與節流
檢驗流程設計好壞的兩個標準
資源浪費與短板是企業經營的兩個孿生兄弟，如何形成的？
深度理解效率與效益的內在關系，協同的效率是效益的保障
全面競爭的第二季沙盤模擬
增資與融資的決策要點
沙盤模擬與復盤
決策模型三要素，如何決策是否融資
戰略解碼，競爭格局是如何決定資源配置的，
自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益
5、學習與成長如何幫助組織培育人力資本？
組織架構設計與職業發展路徑
工作分析如何幫助盤點人才、確定人力資源需求
海氏法在薪酬設計的具體運用
有效的績效考核是組織持續挑戰高目標的前提
激勵機制設計：短期薪酬、中期分紅與長期價值成長的多層次利益共同體
清楚理解激勵是手段，目的是達成更好的未來目標
利潤中心如何讓更多的員工成為經營者，具備經營思維
案例：晉商票號、白馬之盟、華為
全面競爭的第三季沙盤模擬
深刻理解競爭格局如何影響資源配置
沙盤模擬與復盤
財務數據分析與應對策略
競爭格局分析與應對策略
戰略解碼，戰略選擇如何決定結果
自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益
競爭與合作的第四季沙盤模擬
理解當前形勢下相較于競爭，更要重視合作
沙盤模擬與復盤
戰略解碼：如何在企業經營過程中優化資源配置，提升效率，促進效益
工作坊(fang)：基于課程(cheng)知識體系和實際工作當(dang)中(zhong)的問題(ti)，共創(chuang)解決方案

商業敏銳度提升沙(sha)盤模(mo)擬課程