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中國企業培訓講師
“團隊領導力與營銷技能提升”沙盤模擬工作坊
 
講師:王大琨 瀏(liu)覽次數:2539

課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION

團隊領導力與營銷技能提升培訓

· 總經理· 運營總監· 中層領導· 營銷總監· 銷售經理

培訓講師:王大琨(kun)    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

團隊領導力與營銷技能提升培訓

“團隊領導力與營銷技能提升”沙盤模擬工作坊
王大琨——IBM高級顧問,中國第3代沙盤模擬領軍人物!
課程時間:兩天(共13小時)
課程對象:企業中高層經理
限制人數:16—42人
授課形式:講授、案例分享、沙盤實戰推演、小組討論、情景體驗、Q&A答疑
學員受益:管(guan)理團(tuan)隊(dui)全程參加,構(gou)成(cheng)模擬經營(ying)團(tuan)隊(dui),學員將獲得團(tuan)隊(dui)領(ling)導力、團(tuan)隊(dui)建設與融(rong)合技巧、員工培養(yang)與溝通的實踐經驗和感悟(wu)團(tuan)隊(dui)領(ling)導力提升 以及 充分領(ling)略如(ru)何做(zuo)好(hao)市(shi)場策劃、如(ru)何做(zuo)好(hao)營(ying)銷推廣、如(ru)何實現銷售(shou)落單、如(ru)何提升客(ke)戶服務、如(ru)何提升營(ying)銷績效的方法(fa)和途徑。

課程特點:
沙盤體驗式教學模式,使學習輕松快樂,記憶深刻。學員全員參與,學中做,做中學,學以致用;
巧妙設計2—3期的模擬競爭,充分調動學員的學習熱情,引導學員全身心投入;
2天的課程設置使學習內容更加全面豐富。通過理論與實踐的多次印證,促使學員形成深度記憶,保證學習的有效性;
團隊領導力與營銷技能提升提供一個非常逼真的模擬環境,演練模擬企業團隊領導力,幫助學員把握團隊領導力的關鍵要素,透徹了解團隊領導力活動以及充分領略如何做好產品策劃,如何做好營銷推廣,如何實現銷售落單,如何提升客戶服務,如何提升營銷績效的重點與難點。
現場練習使用學到的團隊領導力與營銷技能提升方法和策略,指導現實企業團隊領導力管理,改進營銷管理中存在的各類問題,探索管理改進路徑,改善經營管理績效。
學會使用各種分析及管理工具,診斷企業團隊領導力與營銷管理狀態。本課程的專業的落地工具類資料免費贈送給企業。
作(zuo)為中國第(di)3代沙盤(pan)(pan)領導者,天下伐(fa)謀沙盤(pan)(pan)與國內第(di)一、第(di)二代沙盤(pan)(pan)課程明顯(xian)不同,它是國內*能真正(zheng)做到在培訓現場實(shi)現沙盤(pan)(pan)模擬與企(qi)業(ye)實(shi)際相結合(he),學(xue)以致用,實(shi)戰實(shi)用!

第一部分:團隊領導力與營銷管理綜述
團隊訓練:從“同心桿”開始
1、管理者為什么強調領導力?
2、影響領導力的原因?
3、什么是領導力?
4、領導力提升模型?
團隊領導力的四個方面:目標導向、建立共識、形成制度、確定角色
5、明確公司對領導者領導力的要求
6、標桿企業領導力提升方法?
7、營銷與公司整體的關系
8、企業都強調營銷團隊的提升的原因分析
9、營銷團隊通常存在的問題分析
10、營銷的概念、理念和思路
11、營銷運營的體系介紹
12、提升團隊營銷效能(neng)的方(fang)法分析

第二部分:如何提升對組織的領導力
(了解組織、了解團隊、了解團隊績效)
1、理解所在企業戰略,明確組織定位和職責
2、熟悉流程、明確組織之間的分工和界面
演練內容:1、團隊工作各階段提交成果、成果標準及責任人清單
3、明確團隊工作各個階段的工作輸入條件和工作輸出成果
案例分析:設計流程執行的關鍵------概念設計的標準和要點解讀
4、團隊的人員編制和組合
習練:部門中的八種角色的測試、自己團隊的角色優化
5、團隊文化的在領導力中的應用
6、如何明確領導者的團隊管理目標?
案例分析:某個團隊通過目標提升領導力的分析
7、如何編制部門的進度、成本、質量計劃
案例分析:某公司組織的計劃講解
8、如何針對進行團隊協調?
工具分享:團隊協調“七對眼睛”工具介紹
9、如何在團隊執行中進行控制?
案例:某專項計劃控制管理的講解
10、如何在執行中加強團隊的溝通?
案例分析:某公司溝通與協作解讀
情景習練:如何組織一次設計評審會議?
11、如何解決工作中的問題?
案例解讀:團隊工作月報分析、動態成本報告
12、如何通過考核提升團隊效能?
13、如何有效激勵提升團隊執行力?
14、如何組織學習來領導團隊進步?
團(tuan)隊習練:如何建(jian)立團(tuan)隊自己的學習體系?

第三部分:如何提升對員工個人的領導力
(了解員工、了解崗位、了解個人績效)
1、如何發現員工的專長、幫助員工選擇合適的工作崗位?
2、如何幫助認知員工崗位的任務、工作成果與工作特點?
案例分析:設計總監的崗位分析
3、如何通過提升專業和管理能力來提升個人的能力?
案例分析:成本管理人員的能力提升
4、如何輔導員工制定個人計劃?
5、如何提升員工工作中的溝通技巧?
6、如何加強對員工執行中的指導和監控
7、針對不同員工的個性化激勵
8、情(qing)境領導藝術在領導員(yuan)工中的(de)應(ying)用(yong)

第四部分:如何做好營銷推廣
1、整體產品營銷計劃的制定
2、產品賣點、客戶記憶點的提煉
3、如何編制產品的故事
4、確定產品的江湖定位
5、重要營銷(xiao)(xiao)手段:活動營銷(xiao)(xiao)、網絡營銷(xiao)(xiao)、跨界(jie)營銷(xiao)(xiao)

第五部分:如何實現銷售落單
1、客戶購買的心理分析與決策程序
2、客戶接待流程設計
3、如何促進客戶下單
4、銷售賣場營造與管理
5、產品的大客戶銷售
6、銷售中的價格管(guan)理

第六部分:如何提升客戶服務
1、客戶接觸點分析與提煉
2、圍繞客戶接觸點的服務系統提升
3、客戶問題和異議的處理
4、客戶投訴及危機公關
5、產品全周期的客戶服務體系
6、客戶服務(wu)的管理支持體系(xi)

第七部分:如何提升營銷績效
1、營銷目標的確定
2、營銷的計劃編制與協調
3、營銷中的成本管理、品質管理
4、營銷執行的監控
5、營銷的考核與激勵
6、營銷工作的(de)總(zong)結與評估

第八部分:如何打造營銷團隊
1、營銷團隊的權責明晰
2、營銷業務的流程與操作規程
3、營銷團隊的人員選拔和配置
4、營銷團隊角色與崗位認知
5、營銷人員的(de)培(pei)養(yang)與團隊學習

團隊領導力與營銷技能提升培訓


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