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創造有效(xiao)促銷活動課程(cheng)

概述
促銷活動是一種說服客戶購買的有趣手段。單純的降價已經不能激發客戶的購買，而必須激發客戶的興趣和注意，再將客戶的興趣轉換成購買及消費。
本課程的目的是(shi)幫助學員(yuan)了解如何設計一(yi)(yi)個促銷活(huo)動(dong)，并能夠有(you)效(xiao)地執行。一(yi)(yi)個完美的促銷活(huo)動(dong)不只是(shi)一(yi)(yi)個點子而已，更是(shi)從不同角度的考(kao)慮(lv)，進而創造(zao)有(you)效(xiao)的促銷活(huo)動(dong)。

《創造有效的促銷活動》
模塊
課程大綱
時間分
教學方法
課程導入
開場（客戶方）
破冰活動
研討公約
課程介紹
討論：學員面臨的挑戰是什么？
30分
內容講解
猜猜看
小組討論

第一單元
促銷設計的基礎
單元的目的：提供最重要的基礎觀念給學員，理解有什么該做及不該做的。
了解促銷是為了創造客戶的長期關系，而不只是短期的銷售績效
促銷背后的公司經營目標
促銷活動能夠做什么？
如何使用促銷活動完成公司的任務
活動：比較之前的促銷設計的流程
120分
內容講解
工具介紹
小組討論

第二單元
促銷設計的計劃輸入
單元目的：明確兩種促銷計劃輸入
如何明確必須的創意及供應商資源
如何選擇適合的促銷公司及促銷作業
活動：開始設計新的促銷活動
120分
內容講解
工具介紹
小組討論

第三單元
執行促銷活動的注意事項
單元目的：有效促銷的關鍵在于執行的細節
如何執行促銷活動
如何避免促銷活動的悲劇
如何整合所有的事項
活動：整合促銷資源，準備促銷執行計劃
150分
內容講解
小組討論
工具介紹
活動演示及練習

第四單元
貨架促銷方式
單元目的：貨架的促銷方式，這是不需要人去推薦的被動促銷手法
介紹各種不同的方式
活動：
-選擇適合的促銷方式到自己的促銷案例中
60分
內容講解
小組討論
工具使用
小組報告

第五單元
聯合促銷方式
單元目的：與別的企業交換彼此的資源，進行促銷
介紹各種不同的方式
活動：
-選擇適合的促銷方式到自己的促銷案例中
90分
內容講解
小組討論
工具介紹
活動演示及練習

第六單元
價格促銷方式
單元目的：透過不同的定價和折扣方式，進行促銷
介紹各種不同的方式
活動：
-選擇適合的促銷方式到自己的促銷案例中
90分
內容講解
小組討論
工具介紹
活動演示及練習

第七單元
贈品獎品促銷方式
單元目的：提供額外的贈品及獎品，進行促銷
介紹各種不同的方式
活動：
-選擇適合的促銷方式到自己的促銷案例中
120分
內容講解
小組討論
工具介紹
活動演示及練習
休息時間：上下午各一場15分鐘休息
中飯休息時間：1個小時
休息時間：上下午各一場15分鐘休息
中飯休(xiu)息(xi)時(shi)間：1個小(xiao)時(shi)

創造有效促(cu)銷(xiao)活動課(ke)程