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市場信息收集與分析培訓

授課對象(xiang)：工業企業營銷、研(yan)發相關負責人

課程收益：
1、 了解工業企業市場調研6大常見難題
2、 深刻理解技術信息采集和整理對研發和工藝創新的重要性
3、 深刻理解市場信息調研和分析對研發和工藝創新的重要性
4、 工業企業技術信息收集與市場調研特點
5、 工業企業技術信息收集整理和分析
6、 工業企業市場調研信息采集與分析
7、 技術驅動&客戶驅動—企業發展的雙引擎
8、 掌握市場(chang)調研(yan)問卷&報(bao)告的策劃方(fang)法

培訓方式：
1、 專題內容講解和討論
2、 案例講授和現場互動
3、 簡(jian)單工具(ju)現場實(shi)踐和演(yan)練

課程大綱：
第一單元  工業企業信息采集整理和市場調研的6個常見難題
難題一：調研目標不清晰，我們為什么做調研？ 
難題二：調研方法不專業，快消品的調研方法能照搬嗎？ 
難題三：調研工具不專業，他們是否又在走過場？ 
難題四：調研場景太局限，工業市場調研要求高？ 
難題五：調研團隊比較弱，會問比會說更重要？ 
難題六：調研結果不落地，不能落實到具體工作中？ 
【現場研討】工業(ye)企業(ye)信息采集和市場調研問題診斷表

第二單元 工業企業技術信息收集與市場調研特點
2.1 工業企業技術信息收集與市場調研特點和類型
2.2 工業企業技術信息收集與市場調研的重要場景
2.3 工業企業技術信息收集與市場調研的常規途徑
【工(gong)(gong)具表格】工(gong)(gong)業企業市場調研(yan)的(de)12種常規途徑(jing)

第三單元 工業企業技術信息收集整理和分析
3.1 技術驅動：為什么要做技術信息收集整理和分析？
3.2 技術信息收集的常用8大平臺
3.3 技術信息收集的5大圈層
3.4 技術信息收集的1對1訪談
【典型案例】吸盤狀運動鞋的發明過程
【典型案例(li)】深(shen)圳拓邦股份有限公(gong)司(si)大客戶滿意度(du)調研

第四單元 工業企業市場調研信息采集與分析
4.1 客戶驅動：為什么要做市場調研信息采集與分析？
4.2 深度思考：為什么研發看好的產品銷售卻賣不動？
4.3 深度思考：為什么說產品價格體現了技術的價值？
4.4 市場調研信息采集的10大平臺和客戶需求洞察
【典型案例】蕭(xiao)愛中(zhong)國同(tong)煤集團硫化機市(shi)場前景調研

第五單元 技術驅動&客戶驅動—企業發展的雙引擎
5.1 客戶需求洞察與產品技術解決方案構建
5.2 原點：真正做到以客戶為中心
5.2 價值：如何從產品到解決方案
5.3 路徑：從卓越運營到技術領先
5.4 引領：研發屬于前端引領部門
【經典模型】舞龍模型在工業企業中的實際應用
【典型案例】金太陽&炬實對比看OEM到OBM發展路徑
【典型案例】哈爾濱東方報警調研：控制(zhi)室又死不了(le)人(ren)！

第六單元 工業市場調研問卷&報告的策劃方法
6.1 目標明確：做事不由東，累死也無功
6.2 形式規范：標準化可以降低溝通成本
【模型工具】工業市場調研報告范本
【典型案例】蕭愛(ai)中國大型輪胎修補硫化機(ji)市場調研

第七單元 現場實戰問題答疑與(yu)輔導

市場信息收集與分析培訓