課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
年度營銷計劃課程
您或您的企業是否碰到過這樣的困擾:
年度營銷計劃年年定,但卻年年完不成?營銷計劃成了走過場,形式主義,自嗨的文件?原因何在?
年度營銷計劃制訂無法落地,缺乏系統支持,如何讓營銷計劃可靠落地?營銷計劃地制訂應該遵循什么樣的策略?計劃背后的原理與智慧?
年度營銷計劃到底應該由誰來執行,如何來執行,誰來監督及考核,如何過程保障?
銷售目標應該是以結果為導向,還是以過程為導向,為何月底壓貨催款成了銷售人員獨角戲?
現在,讓本課程來解決您的所有困擾與疑惑!
課程簡介
營銷計劃是企業經營行為的總綱。掌握營銷計劃制定,分解,落實、執行、監督,獎懲策略至關重要。
結果導向的營銷計劃,可以做大調動公司資源,形成共同認知與行動力;最為重要的是使未來的投入與產出得到有效的控制,避免風險。
本課(ke)程緊緊圍繞營(ying)銷(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)制(zhi)訂、執行與檢(jian)核而展開(kai),通(tong)過對(dui)營(ying)銷(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)制(zhi)訂步(bu)驟、原則(ze)的(de)(de)(de)講解,結合大量(liang)實例分(fen)析,對(dui)營(ying)銷(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)執行的(de)(de)(de)有效(xiao)(xiao)跟蹤與糾偏,對(dui)營(ying)銷(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)進行有效(xiao)(xiao)考核等進行互動闡述,讓學員掌(zhang)握營(ying)銷(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)制(zhi)訂與分(fen)解等必要(yao)的(de)(de)(de)方法與技巧,讓企業的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)從制(zhi)訂到(dao)落地都能(neng)有一個較好的(de)(de)(de)依據。
培訓目標
高維認知營銷計劃,形成系統架構與邏輯歸因;
掌握營銷計劃制訂的策略與工具,抓住關鍵;
提升營銷計劃及目標管理的技巧,過程管理的重點及難點;
學(xue)會通過運用(yong)執行系統與績效考核手段,來(lai)指引銷(xiao)售目標達成;
培訓對象
營銷總監/副總/總經理、銷售總監/副總/總經理、市場總監/副總/總經理
營銷經理、銷售經理、市場經理、區域經理、分公司/辦事處經理
儲(chu)備銷售管理人(ren)員、核(he)心銷售員工(gong)
培訓形式
講(jiang)授、角色演練(lian)、案例(li)分析(xi)、游戲體驗、分組討論
培訓大綱
第一部分 年度營銷計劃制定背后的原理
一、影響營銷計劃的五力模型
二、年度營銷計劃解剖
1、年度營銷計劃圖譜
2、營銷計劃的核心要素
案(an)例:XX集團(tuan)年度營銷計劃結構解析
第二部分 年度營銷計劃制定全景構建
一、營銷計劃制訂的流程
1、確定經營目標
2、進行外部營銷調研
3、進行內部營銷調研
4、實施SWOT分析
5、做市場假設
二、營銷計劃的制訂對象分解
1、形勢分析
內部營銷調研
外部營銷調研
SWOT分析
2、營銷目標確定
3、營銷策略制訂
通路策略設計
促銷策略設計
傳播策略設計
4、 銷售行動計劃制訂
銷售指標的分解
銷售激勵方式選擇
銷售費用的管理
案例:XXXX營銷計劃制定流程及策略(lve)
第三部分 年度營銷計劃的執行
一、營銷計劃執行的理解
二、營銷活動的控制
1、年度計劃控制
工具一:銷售分析
工具二:市場份額分析
工具三:營銷費用——銷售額分析
工具四:財務分析 (圖示)
工具五:以市場為基礎的評分卡分析
2、盈利能力控制(圖示)
三、營銷計劃的執行監控系統
1、事情層面的落地執行系統
策略一:目標分解
策略二:資源配型
策略三:流程監控
策略四:結果管控
2、人層面的落地執行系統
策略一:心智激勵
策略二:能力訓練
策略三:階段固化
策略四:系統保障
案(an)例:XX銷售目標執行落地(di)系統
年度營銷計劃課程
轉載://citymember.cn/gkk_detail/301998.html
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