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銷冠復制訓戰營培訓

課程背景：
銷售人員是開拓市場的生力軍，是主要的業績來源。未經專業訓練的銷售人員，在市場開拓上花大量時間自我摸索（自摸派），會犯很多大大小小的錯誤，會走很多彎路，這些都是以犧牲公司業績為代價的。業界已成共識：沒經過專業訓練的銷售是企業*的成本！市場如戰場，在銷售中常遇到很多挑戰：
挑戰01：不知如何進行銷售定位？          
挑戰02：不知如何把控銷售過程？
挑戰03：如何有效開拓銷售商機？          
挑戰04：如何提升商機成交轉化？
挑戰05：如何實現專業客戶拜訪？         
挑戰06：如何快速提升客戶關系？
挑戰07：如何精準挖掘客戶需求？          
挑戰08：如何充分呈現價值方案？
挑戰09：如何進行專業商務談判？          
挑戰10：如何實現有效客戶轉介？
挑戰11：如何過程管控確保結果？          
挑戰12：如何實現能力有效提升？
“是(shi)(shi)騾子(zi)還是(shi)(shi)馬，拉出來溜溜！”市(shi)場業(ye)績(ji)(ji)是(shi)(shi)檢查銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)(de)(de)標準(zhun)，但市(shi)場業(ye)績(ji)(ji)要(yao)靠(kao)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)(de)(de)專業(ye)能力(li)(li)去完成(cheng)(cheng)。本(ben)課程是(shi)(shi)專業(ye)銷(xiao)(xiao)售(shou)能力(li)(li)訓(xun)戰(zhan)營，不做(zuo)(zuo)自摸派(pai)(pai)(pai)，要(yao)做(zuo)(zuo)專業(ye)派(pai)(pai)(pai)；不做(zuo)(zuo)學院派(pai)(pai)(pai)，要(yao)做(zuo)(zuo)實戰(zhan)派(pai)(pai)(pai)；不學花架子(zi)，要(yao)練(lian)(lian)基(ji)(ji)本(ben)功(gong)，世界上最厲害的(de)(de)(de)功(gong)夫是(shi)(shi)基(ji)(ji)本(ben)功(gong)。經過專業(ye)訓(xun)練(lian)(lian)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)，“先勝后戰(zhan)”，胸有(you)成(cheng)(cheng)竹，知道如(ru)(ru)何(he)(he)把控(kong)銷(xiao)(xiao)售(shou)節奏、如(ru)(ru)何(he)(he)獲(huo)取商機(ji)、如(ru)(ru)何(he)(he)專業(ye)拜訪(fang)、如(ru)(ru)何(he)(he)洞察客(ke)戶需求、如(ru)(ru)何(he)(he)專業(ye)傳(chuan)遞價值、如(ru)(ru)何(he)(he)關閉客(ke)戶疑慮、如(ru)(ru)何(he)(he)管理客(ke)戶期(qi)望(wang)等(deng)，從而在市(shi)場上不斷攻城拔寨，取得非凡的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)。  

課程收益：
價值1：明確職能定位，升級銷售認知，改變心態，自我驅動——真正成長；
價值2：快速掌握一套專業、可復制、可落地的銷售實戰打法——持續贏單；
價值3：從偶然到必然，專業(ye)的(de)過程管控能力，最終管控結(jie)果——業(ye)績完勝。

課程特色
1）系統性，成體系：“道、法、術、器”層層解析，步步落地，全方位的提升學員系統認知和框架思維，構建立體的底層邏輯和方法論。
2）實戰性，重落地：強調實戰，真正幫助學員“聽得懂、學得會、用得著”，提供大量實操管理模型和工具表單，有非常強的實戰指導性和操作針對性。
3）授課風格：“思維引導+案例研討+模型工具+互動共創+現場演練” 五位一體訓戰模式，教練式培訓、體驗式學習、啟發式轉化、行動學習貫穿全過程，真正讓學員拿到行動方案，學了能用，用了見效。
4）授課理念：秉承一課四訓理念（預訓+正訓+自訓+復訓）讓學員牢固掌握，學以致用。
5）課(ke)后落地(di)：531落地(di)實施計劃(hua)（5個收(shou)獲(huo)點、3個行動項(xiang)、1項(xiang)立(li)刻去做的事）助力落地(di)實施。

課程對象：銷售總監、銷售經理、區(qu)域經理、一線(xian)銷售、市場人員等。小班：不超過45人。

課程大綱：
第一部分 專業銷售認知---做正確的事是首要能力
1.1 認知是人與人之間的*本質區別
1) 本質上我們靠什么賺錢---認知到底是什么
2) 認知的4種狀態、6個層次、3種提升方法
3) 【認知破局】的核心思維模型
1.2專業銷售的底層認知
1) 管理的內涵--成功銷售必備的自我管理能力
2) 營銷的本質--比對手更好的滿足客戶需求的能力
3) 銷售的本質--基于非我和利他的共情能力
4) 銷售的邏輯--以終為始和先勝后戰的邏輯能力（核心能力）
5) 專業銷售的本質--貫穿始終的底層思維能力（核心能力）
1.3 專業銷售的定位認知
1) 銷售是價值搬運工
2) 銷售面臨的十大困難/挑戰
3) 優秀銷售的3H1F模型
4) 銷售的職能定位和三個客戶角色
5) 專業銷售必備的三大基石能力（核心能力）
■ 端正態度--你為別人創造多少價值你才有多大價值
■ 專業技能--世界上最厲害的基本功
■ 知識管理--達成目標的工具和力量
6) 現代銷售的三個層次--“金字塔模型”
■ 大部分銷售無法實現業績突破的根因--沒有突破“戰術極限曲線”
■ 精準定位銷售三個層次的“五維分析模型”--作為銷售，你到底屬于哪個層級？
7) 優秀銷售如何分配時間和精力--專業銷售的“正三角法則”（核心能力）
8) 清晰的發展方向和自我定位--不想當將軍的士兵也可能是好士兵
【訓戰點1】TB銷售的思考維度
【訓戰點2】共情能力小訓練
【訓戰點3】銷售目標制定的博弈
【訓戰點4】所有銷售的必修課《孫子兵法》的三大核心思想
【訓戰點5】為什么說“田忌賽馬”是違背人性的？
【訓戰點6】客戶為什么不愿意見你？
【訓戰點7】為什么銷冠提拔為銷管總是得不償失？做銷售管理者應該具備哪些前提條件？
【訓戰點8】人間清醒：你是“懷才不遇”還是“貴人相助”？
【訓戰點9】底層拷問：我們到底需要什么樣的人，是所謂的“高手”嗎？
【訓戰點10】從5個方面測試(shi)你成(cheng)為*銷售的(de)決心？

第二部分 專業的業務開發能力----銷售高手的十項修煉
2.1 銷售流程把控能力---掌握最優業務開發路徑
2.2 客戶洞察能力---找準客戶是成功的第一關鍵
2.3 獲取商機能力---業務開發最重要的能力
2.4解讀客戶能力---厘清客戶的采購決策鏈
2.5 客戶關系能力
2.6專業尋問的能力---如何挖掘需求
2.7 專業說服能力 ---如何傳遞價值
2.8商務談判能力 
2.9管理客戶期望的能力 
2.10專業形(xing)象能力---你的形(xing)象價值百萬(wan)

第三部分 專業的業務管控和持續提升能力
3.1 商機管理能力（核心能力）
3.2 銷售計劃能力
3.3 銷售預測能力
3.4 關鍵報表能力
3.5 自我復盤能力
3.6 自我教練能力（核心能力）
3.7 能力提升(sheng)六脈(mo)神劍（六步(bu)法）

————課程回顧和總結—————
1 . 秉承一課四訓理念：
1）預訓：需求分析、預先建群、信息收集、問題訪談
2）正訓：精力集中、教練啟發、現場互動、全情投入
3）自訓：社群學習、咨詢補充、作業群覽、期限改變
4）復訓：定期復訓、復盤總結、過程跟蹤、持續提升
2.  落地531實施計劃
1）學員課后寫出至少5個（多者不限）課程中的收獲點
2）列出3個指導實際工作的學以致用的行動項
3）聚焦1個立刻去做行動，列出詳盡具體的行動計劃
4）督導者督促培訓成果的落地實施，做到有計劃、有實施、有查核、有總結
5）以1個月為期限（可根據情況(kuang)調整(zheng)）促使學員改變，督導者最終給出評估意見(jian)

銷冠復制訓戰營培訓