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智改數轉實戰課程

授課對象
董事長、總(zong)經(jing)理、企業(ye)總(zong)監、企劃部長、部門經(jing)理、主管(guan)、管(guan)理人員等

課程背景
為了有效的推薦國家數字化戰略，國內政府普遍采用了智改數轉的普及性診斷，面向企業業務應用水平、智能制造基礎、智能制造使能技術應用、效益與效能四個維度，立足數字化、網絡化、智能化三大方向構建評估。其中，企業業務應用水平覆蓋產品研發、生產、物流供應鏈、運營管理等核心業務的數字化，以及產品的智能化、產品的運維服務過程的數字化；智能制造基礎涉及智能裝備與產線的應用、工業互聯的建設基礎以及智能制造組織保障與管理基礎；智能制造使能技術的應用覆蓋ICT新技術、人工智能與大數據技術、先進制造技術的應用；效益與效能則注重對研發周期、生產效率、產品交付、質量提升、設備利用率、能源利用率以及所產生的經濟價值等直接效率或間接效率的考察。
本課(ke)程重點(dian)介紹(shao)如何(he)通過專業(ye)(ye)的智改數轉(zhuan)能夠有效的吸納客戶的后(hou)面的數字化業(ye)(ye)務轉(zhuan)化，對(dui)整個(ge)過程進行專業(ye)(ye)的管理，尤其是(shi)貼近客戶價值的解(jie)決方(fang)案管理。

課程目的
1.國內智改數轉的現狀
2.數字化時代客戶價值的定義
3.國內企業需要的數字化業務的構成
4.智改數轉診斷全過程管理
5.智改數轉診斷全過程實戰
6.訓練(lian)智改(gai)數轉診斷(duan)全的(de)過程設(she)計(ji)與親自(zi)演(yan)練(lian)

知識培訓
(一)價值驅動的智改數轉概論
1.中國政府的獨特數字工程-智改數轉
2.運營商在智改數轉的獨特優勢
3.價值是智改數轉方案成交的前提
4.客戶價值與客戶邊際價值的定義
5.客戶價值的定義——解決方案帶來的收益兌現
6.不同資本客戶以及客戶規模對價值定義差異
7.從客戶價值角度定義——“專業”的診斷團隊
8.國內企(qi)業(ye)的數字(zi)化水(shui)平分級以及應對策略

(二)智改數轉業務工具
1.數字化咨詢&培訓
2.數字化業務實施
2.1硬件
2.1.1自動化升級
2.2.2智能化物流
2.3.3AI智能裝備
2.2信息化軟件實施
2.2.1軟件平臺
2.2.2數據中臺
2.2.3數字化營銷
2.2.4數字化設計
2.2.5數字化工藝
2.2.6數字化制造
2.2.7數字化供應鏈
2.2.8數字化售后服務
2.2.9數字化運營
2.2.10數字化生態
2.2.11數字化決策和數據挖掘——商務智能（BI）&大數據
2.2.12數字化指標控制
3.數字金融
案例：上海華消數字工廠建設
海信基于控制器的企業全面數字化轉型
融發核電制造運營(ying)全(quan)面數字化轉型

(三)“成功智改數轉的全流程管理”
1.客戶研究（公司概況、企業運營情況、高層組成……），層別客戶痛點與價值
2.客戶行業成功案例準備
3.入企“價值吸引”PPT準備
4.入企專業小時計劃制定&問題問卷準備
5.團隊專業形象管理——狐假虎威
6.高層需求澄清
7.現場調研常見價值點
8.日診斷結束的總結匯報修正客戶認知偏差
9.匯報PPT——貨幣化或數字化客戶收益
10.業務跟進——與購買業務意識強化
11.匯報核心——高管必到，最好是董事長和總經理
12.基于政府政策的成交利益設計
13.智改數字化公司與客戶原有供應商的競爭應對策略
案例：陜西(xi)漢(han)德智改數轉診斷過程(cheng)分享

實戰指導
一、資料準備
1.客戶研究
2.“價值”案例準備
3.專業團隊組件
4.線上測評模型準備（國家智改數轉成熟度模型）
5.入企匯報PPT準備
6.調研小(xiao)時詳(xiang)細計劃準備

二、入企實戰
1.需求識別會
2.吸引客戶的價值匯報
3.業務價值點的調研與取證
授課方法
講(jiang)解+視(shi)頻案例+互(hu)動研(yan)討+問題(ti)答疑+NLP啟發(fa)+深度觀察+情景(jing)對話

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