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分紅險健康險營(ying)銷課(ke)程

課程概述：
舉(ju)辦一(yi)系列邀約(yue)精準、組(zu)織周密、講(jiang)解精彩、 追(zhui)蹤密切(qie)的(de)(de)(de)網(wang)點投(tou)教(jiao)(jiao)活動活動，是網(wang)點解決盤活存量(liang)客戶(hu)，發展新客的(de)(de)(de)常見途徑之一(yi)。究竟 如何才能落(luo)地主題好、邀約(yue)好、氣氛(fen)好、 反饋好和(he)追(zhui)蹤好的(de)(de)(de)高質量(liang)投(tou)教(jiao)(jiao)活動活動呢(ni)？本課程(cheng)從(cong)銀行投(tou)教(jiao)(jiao)活動的(de)(de)(de)策劃與執行層面(mian)，通過大(da)量(liang)案例(li)的(de)(de)(de)形(xing)式給予一(yi)個(ge)框架(jia)完(wan)成且具(ju)有實戰(zhan)指導的(de)(de)(de)操作流程(cheng)和(he)可復制(zhi)的(de)(de)(de)操作細節。

學習目標：
通過本課程的學習，協助網點規范銀行投教活動的全面系統運營， 降低銀行運營投教活動的各項成本， 提高銀行員工的團隊作戰能力；幫助學員掌握投教活動策劃組織的標準流程， 通過策劃系列活動觸達客戶，實現分層、分群、分類經營，并有效提升銀行投教活動績效。
掌握跨賽(sai)期所在網點的投教(jiao)(jiao)活(huo)動設計方法，并現(xian)場輸出投教(jiao)(jiao)活(huo)動行事(shi)歷。

適合人(ren)(ren)群(qun)：銀行一(yi)線業(ye)務人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)及個人(ren)(ren)業(ye)務人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、營銷管理人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)

課程大綱：
成功案例解析——銀行投教活動四大核心價值
多元投教活動活動增加客戶觸點
豐富增值服務提高客戶黏性
批量營銷手法提升營銷業績
弘揚正見主題樹立銀行形象
把脈投教活動策劃執行核心關鍵
失敗案例解析——投教活動常見七大問題
營銷過重：投教活動辦成產說會，客戶聽完很心碎。
營銷缺失：投教活動辦成答謝會，一通忙活白受累。
客戶非標：客戶邀約隨手抓，活動結束徒傷悲。
熟客透支：每次活動老面孔，客戶內心全是淚。
運營過重：活動成本投入大，缺少整合難久推。
主題蒼白：優質活動頻率少，客戶千年等一回。
跟進乏力：投教活動結束無跟蹤，苦心經營全白費。
投教活動無效四大原因
思想原因：沒重視沒時間
能力原因：沒策略沒方法
組織原因：沒動力沒管控
 跟進原因：沒分戶沒考核
精耕細作五大關鍵
精策略細方案全程不留死角
建團隊定崗責人人明確責任
善結盟巧借力減輕活動成本
強服務軟營銷精準鎖定商機
分客戶定標準強化跟進管控
手把手教你精耕網點投教活動六大核心舉措
精準鎖定目標客群
強力吸睛活動主題
六大場景投教活動模式
資源整合批量營銷
投教活動整體執行流程
投教活動組織三大階段管控要項
投教活動執行的八大步驟與詳細流程
投教活動巧營銷：金融講座的PPT制作思路與講解
案例：XX銀行的“根深葉更茂”投教活動營銷活動全流程解析
客戶分配跟進管控
活動營銷策劃活動萬能公式
前期調研——發現問題
市場調研
活動目的
用戶畫像
調研說明
人口屬性
行為分析
態度分析
日常偏好
調研總結
預設目標
活動策劃——制定方案
創意收集
主題設計
視覺設計
活動預算&活動渠道
時間規劃
活動籌備——協調資源
活動后續——總結復盤
活動營銷策劃關鍵點
活動營銷的意義和類型
案例分析：
分紅險投教活動及底層邏輯
健康險投教活動及底層邏輯
活動營銷意義：維護關系、品牌傳播、提升銷售。
基于活動營銷類型的營銷切入點
按活動目的：擴大知名度、客戶維護、 客戶開發
按組織規模：綜合活動、專項活動、小型活動
按客戶性質：存量客戶、增量客戶、流量客戶
活動營銷策劃”六脈神劍“
案例演示： 私人銀行客戶稅務籌劃和財富傳承活動
活動主題
社會影響
關聯接近
名人效應
新穎有趣
活動目標
契合主題
交叉銷售
形式鏈接
活動對象
客戶分群
需求框定
稀缺效應
活動內容
專業知識
體驗參與
社會事件
活動標準
流程模塊化設計
活動分工及指導
專業化維護團隊
客戶識別及跟進
活動跟進
衡量進度
挖掘線索
深度開發
案例演示：“緣來還有你”富嘉客戶生日會
分組展示(shi): 基于所(suo)在(zai)行情況，策(ce)劃有創意(yi)的活動，寫(xie)出活動主題、目標、對(dui)象、內容、流程與(yu)執行標準。

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