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品牌營銷方法課程

第一章：市場營銷的難題
低價的品牌正在逐漸消失！
賒銷越多的產品美譽度越差！
提供過多的款式反而銷量下降？
越想走近客戶，但客戶離你越遠！
為什么總喜歡向失敗的對手學習
【案例(li)分析】：消費者(zhe)的(de)“決策癱瘓”現象

第二章：品牌的作用
消費者為什么相信你的產品？
品牌策劃是一個“陽謀”活動
消費者的認知就是品牌價值和資產
通過品牌承諾影響消費者認知
占領消費者的心智是品牌核心作用
【主要論點】：凡勃倫定律：價格越高越暢銷？
【核(he)心觀點】：營銷的(de)競爭本質是(shi)“認知”的(de)競爭

第三章：品牌價值與承諾
品牌管理應該做些什么工作？（價值探索、價值設計、價值傳播）
確立一個獨特的銷售主張（USP）
樹立與眾不同的品牌形象
給企業確立一個品牌定位，并確立價值與承諾
【主要論點】：品牌定位與心理賬戶的共鳴？
觀點：營(ying)銷的競爭本質是(shi)“認知”的競爭

第四章：品牌可視化應用
什么是品牌要素？
如何選擇品牌名稱
如何設計品牌標識
什么是品牌理念詞？
什么是品牌形象代表？
產品賣點的四大判斷維度
【主(zhu)要(yao)論(lun)點】：產品質量和售后服務(wu)承諾是打動不了(le)客戶的

第五章：品牌價值的傳播
品牌傳播的途徑有哪些？
廣告應用及新媒體的發展
企業形象識別及應用
事件營銷的發展
互聯網傳播及社群營銷
【主要論點】：廣告界的費馬大定律：華納(na)梅克浪費率

第六章：品牌資產的營銷變現
什么是品牌資產，樹立ROI的品牌投入產出觀念
品牌資產五角星
品牌管理七步法
品牌價值評估及顧客資產模型
【主要(yao)論點】：品牌帶給消(xiao)費(fei)者的(de)價(jia)值(zhi)恰恰在于與(yu)超出必(bi)要(yao)的(de)“浪(lang)費(fei)”

第七章：次級品牌杠桿
了解品牌次級杠桿
國家地理因素的聯想
企業文化背景的聯想
第三方資源的聯合利用
名人效應
技術指標
明顯浪費的特征
【問題探討(tao)】：金錢往往是(shi)消費者的“榮譽競爭(zheng)”

第八章：品牌營銷的應用技能
終端購買環境的改善
消費者自畫像的塑造
客戶體驗的技巧
構建消費者情感共鳴
【問題(ti)探討】：場景在體驗式營銷(xiao)的(de)作用(yong)

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