国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

銷售主管培訓

課程前言
一個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)精英，經常(chang)是自己(ji)非常(chang)能(neng)干(gan)，每次都超額完成(cheng)任務，可當(dang)把他提升成(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)經理(li)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)主管(guan)(guan)時，總能(neng)看到(dao)的(de)是他每天加班加點的(de)干(gan)，忙的(de)不可開交(jiao)，但整個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部門的(de)業(ye)績卻下滑，為(wei)什么呢？您的(de)企業(ye)是否存在這種(zhong)問題呢？銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)高手提升到(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)，到(dao)底發生了哪(na)些(xie)變化(hua)？如何(he)正確定位銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)的(de)角色，幫助這些(xie)“球星”成(cheng)功轉變為(wei)優秀 “教(jiao)練”，讓他們不僅(jin)有超強的(de)業(ye)務能(neng)力(li)同(tong)時更具備過硬(ying)的(de)管(guan)(guan)理(li)能(neng)力(li)？

課程目標

1. 作為銷售主管，以前沒學習過管理知識，不知道如何管人，怎么辦？
2. 什么樣的人才適合？應該如何挑選銷售人員？
3. 試用期短，難以看到新人的業績，試用期內如何評估考察？
4. 如何培養業務員？有哪些方法？
5. 有人說“教會徒弟，餓死師傅”，怎么辦？還要去輔導業務員嗎？
6. 作為銷售主管，我應該有自己的銷售任務嗎？
7. 銷售業績該如何抓? 銷售主管做些什么工作才能真正提升業績？
8. 銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網吧玩游戲？不好管理，怎么辦？
9. 有沒有一種方法，不需增加投入，而又能馬上幫助業務員提升業績？
10. 如何與下屬相處？該嚴厲還是寬容？慈不掌兵還是愛兵如子？
11. 業(ye)績競賽對銷售人員(yuan)似乎(hu)沒什么效果，怎么辦？如何(he)去激勵銷售人員(yuan)？

課程大綱：
第(di)一篇：銷(xiao)售(shou)主管(guan)的工作與角色定(ding)位

◆ 分享：“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換
◆ 銷售管理者管什么――管人理事
◆ 銷售管理者的八大職責
◆ 案例研討：這樣的干部如何管？
◆ 增加目標任務量
◆ 找事：給他找毛病
◆挖坑：把他調到其他區域
◆創造緊迫感
◆銷售主管角色轉換 
◆銷售管理5要(yao)素

第二篇：銷售業績才是硬道理
◆分享：把干毛巾拎出水來
◆討論：銷售隊伍規模大，業績就高嗎？
◆如何瓜分銷售王國？銷售組織規劃與設計
◆如何構建銷售部組織框架：明確各級人員的位置和隸屬關系
如何構建個人職務規范：任職資格?崗位職責?任職考評
◆案例：我的“頭”怎么這么多？
◆分享： 業績改進計劃PIP
◆利用關鍵指標設置控制提升業績；
◆以專業化營銷指引銷售方向（STP）
◆善于(yu)整合及包(bao)裝(zhuang)武(wu)器，提高團隊(dui)作戰能力（提煉出高效的銷售套路及技(ji)巧）

第三篇：銷售主管對團隊的組建與教練—“選對人，做對事”
一、銷售人員的挑選 
1. 選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？ 
   不同產品銷售，要選用不同類型的人-- 效率型銷售人員和效益型銷售人員 
2. 到哪里去找合適的人？--正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道
3. 面試銷售人員要注意的問題 
4. 應聘人員的試用--試用時如何觀察是否合適？ 
二、銷售人員的輔導 
1. 銷售主管的主要職責之一，教練 
2. 教導下屬的三步驟 
3. 指導下屬時要注意的幾個問題--對象與心理問題 
-- 心理學實驗案例 
三、銷售人員常見問題與解決 
1. 害怕拜訪新客戶 
2. 不知如何完成銷量 
3. 不知如何跟進客戶 
四、如何留住優秀銷售人員？ 
1. 為什么優秀銷售人員要走？ 
2. 如何留住優秀人才？ 

五、銷售過程、客戶管理 
1. 如何破解銷售人員管理難題？ 
銷量沒辦法提升，怎么辦？ 
   優秀銷售員太少，怎么辦？ 
   銷售人員一走，客戶也帶走了，怎么辦？ 
銷售人員出去，到底干什么了，如何監控？ 
2. 單抓銷量不行，要通過過程控制結果 
3. 看看大公司是如何做的？--客戶資料的管理 
4. 銷售報告的利與弊 
銷售日報(bao)還要嗎？如何解(jie)決(jue)

第四篇：業務員的激勵技巧
1、創造理想環境— 兩手都要抓、兩手都要硬--軟指標：公平、公開、公正
◆案例：銷售狀元機制
2、理想環境之二：獎勵是最主要的手段——預先明確化
◆案例：銷售人員的的典型薪酬福利方案
◆故事：誰出魚翅錢
3、理想環境之三：讓人們自我督促——競爭表面化
◆案例：團隊刺頭方案
4、理想環境之四：使每個人都有好心態——工作快樂化
5、理想環境之五：創造協作的環境 (為什么會產生“多做多錯，少做少錯，不做不錯？”的思想)
◆案例：如何從分配制度上保證“勝則舉杯相慶，危則拼死相救!”
6、理想環境六：讓人們自我督促—批評技巧
◆案例：什么時候員工會有冤氣？怨氣？賭氣？泄氣？
7、理想環境七：沒有規矩，不成方圓 銷售團隊的高壓線
◆重新審視你的團隊：謊報軍情者，擾亂軍心者，私下分贓， 惡意拜訪等
◆理想環境之八 家里最好
◆案例：銷售團隊辦公室――我們的看板文化
8、理想環境之九 使每個人都有好心態——工作快樂化
9、理想環境之十――業務員的反向激勵-懲罰
◆單靠激勵還不行--人類行為驅動理論
◆如何批(pi)評(ping)下(xia)屬--批(pi)評(ping)下(xia)屬的(de)標準動作

第五篇：刺激銷售業績增長---銷售績效考核
1、考核銷售人員的幾個關鍵業績指標
2、銷售計劃制定的注意點-- SMART原則
3、如何監控銷售目標的完成 --把銷量化整為零 
4、有效的績效考評系統的流程和標準
5、如何有效的控制過程與結果 
銷售人員薪酬制度的建立
如何確定關鍵業績指標（KPI）
純粹傭金制度
薪水加傭金制度
薪水加傭金加獎金制度
特別獎勵制度
制(zhi)度確立5大(da)原則：一視同仁，無(wu)歧視、激勵性(xing)(xing)、靈活性(xing)(xing)、穩定(ding)性(xing)(xing)、控制(zhi)性(xing)(xing)

第六部分、銷售主管的自我提升
1. 工欲善其事，必先利其器
2. 我們為什么會被提升？我們的能力是否能勝任現在的工作？
3. 如何提升自己的管理技能？
提高管理技能的3個途徑
管理者的學習，我們是否真的意識到學習的重要性？
管理者如何學習？沒有時間學習怎么辦？
3. 銷售主管要當心的陷阱 
案(an)例分析：身經(jing)百戰的她為什么失敗?

如何如好銷售主(zhu)管講師(shi)介紹：

張 嫣 老師
    曾任戴爾（中國(guo)）銷(xiao)售經理(li)、大(da)(da)型港資企(qi)業(ye)市場(chang)總(zong)監；國(guo)際(ji)職業(ye)培(pei)訓(xun)師(shi)協會認證(zheng)銷(xiao)售課程講(jiang)(jiang)師(shi)、兼(jian)任工(gong)(gong)商管(guan)理(li)碩士(shi)、清(qing)華大(da)(da)學、中山(shan)大(da)(da)學EMBA講(jiang)(jiang)師(shi)。專職從事營(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)作近(jin)十年，從一線銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)(yuan)到營(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)工(gong)(gong)作，成功積累和總(zong)結了豐(feng)富的(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)精(jing)粹經驗，并(bing)先后在(zai)各家企(qi)業(ye)取得了優秀(xiu)業(ye)績。其培(pei)訓(xun)課程針(zhen)對企(qi)業(ye)實際(ji)問題而設計，善于(yu)培(pei)養學員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)實務(wu)解決能力；其培(pei)訓(xun)注重學員(yuan)(yuan)(yuan)現場(chang)吸收，便于(yu)學員(yuan)(yuan)(yuan)在(zai)實際(ji)工(gong)(gong)作中有效(xiao)運用，贏得企(qi)業(ye)與學員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)好評。

主講：《杰出的銷售經理綜合訓練》《電話銷售技巧》《客戶服務滿意度、客戶服務技巧提升》《銷售服務禮儀》《大客戶銷售技巧》等培訓過百場。
服務過的企業：金蝶軟(ruan)件(jian)、ABB、BP液(ye)化石油、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)可口(kou)可樂、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)電(dian)信(xin)、中(zhong)國(guo)移動、康(kang)佳集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、友邦保(bao)險、北京建行(xing)、貴州建行(xing)、四川電(dian)信(xin)、平(ping)安保(bao)險、現(xian)代(dai)計算(suan)機(ji)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)華(hua)實傳(chuan)媒(mei)、中(zhong)國(guo)儀器(qi)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)進出口(kou)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司、廣州仁愛醫院(yuan)、春生堂化妝品、天(tian)平(ping)汽車保(bao)險股份有(you)限(xian)公(gong)(gong)司、富(fu)菱化工(gong)、華(hua)美達(da)機(ji)械制(zhi)造、億鑫汽車銷售、*億柏(bo)國(guo)際公(gong)(gong)司、山東九(jiu)陽小(xiao)家電(dian)、聯(lian)(lian)(lian)發(fa)軟(ruan)件(jian)科(ke)技、艾利、聯(lian)(lian)(lian)想電(dian)腦、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)電(dian)氣網絡科(ke)技、皇加力（中(zhong)國(guo)）商(shang)業有(you)限(xian)公(gong)(gong)司、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)永升廣告傳(chuan)媒(mei)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)良會貿(mao)易、IBM長城(cheng)、中(zhong)聯(lian)(lian)(lian)醫藥(yao)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、TCL集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、中(zhong)鐵快運集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、中(zhong)通遠洋物(wu)流集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、三九(jiu)醫藥(yao)、海(hai)(hai)(hai)王藥(yao)業、肯德(de)基、羅(luo)蘭化妝品、托博(bo)正(zheng)畸器(qi)械、科(ke)寶(bao)儀器(qi)儀表(biao)、法泰電(dian)器(qi)、新(xin)城(cheng)建設集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)理光、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)西部(bu)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、信(xin)息產業集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、飛利浦照明、大(da)唐電(dian)訊海(hai)(hai)(hai)南(nan)椰(ye)樹集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)震旦集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、紅(hong)蜻蜓集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、南(nan)京紅(hong)太陽集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、杭蕭鋼構、豪爵(jue)摩托、小(xiao)天(tian)鵝、LG蝶妝、新(xin)疆德(de)隆屯河股份、新(xin)疆八鋼、康(kang)恩貝保(bao)健食品、澳醫保(bao)靈、浙江李(li)寧(ning)、桓仁藥(yao)業……

銷售主管培訓