4S店怎樣做杠桿營銷
講師(shi)：叢潤滋 瀏覽次(ci)數：2562
課(ke)程描述INTRODUCTION
4S店杠桿營銷培訓
培訓講師：叢潤滋(zi)
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
4S店杠桿營銷培訓
培訓對象：汽車廠家營銷人員、經銷商市場人員、總經理
培訓課時：2天(tian)
課程背(bei)景:
2016年(nian)是汽車行(xing)業面(mian)臨(lin)嚴峻挑(tiao)戰的(de)一年(nian)，汽車品牌之間(jian)的(de)競爭根本上(shang)是營(ying)銷(xiao)力的(de)競爭。汽車經(jing)銷(xiao)商的(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃能力普遍較弱(ruo)，活動(dong)(dong)(dong)開展更多(duo)是被動(dong)(dong)(dong)執行(xing)廠(chang)家的(de)要求，完成廠(chang)家任務。多(duo)數經(jing)銷(xiao)商不能從(cong)自己(ji)的(de)實際出發主動(dong)(dong)(dong)開展營(ying)銷(xiao)活動(dong)(dong)(dong)，使得(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)活動(dong)(dong)(dong)投入大(da)，產出低。杠桿營(ying)銷(xiao)課程目的(de)就是幫助經(jing)銷(xiao)商如何借助外界和(he)自身的(de)資源，利用杠桿原理，以最少的(de)資金投入，獲得(de)*的(de)活動(dong)(dong)(dong)效(xiao)果，教你如何把(ba)錢花在刀(dao)刃(ren)上(shang)。
課程目的：通過本課程的學習，希望學員能夠：
1. 了解(jie)經銷(xiao)商營銷(xiao)現狀，明(ming)確(que)杠桿(gan)營銷(xiao)的意義
2. 掌握杠桿營(ying)銷的具體方法、工具，并(bing)能很好應用
3. 熟(shu)練制(zhi)定(ding)促銷活動方案(an)，并(bing)能有效評估活動效果。
課程(cheng)大綱
Ⅰ、正確認識杠桿營銷
經銷(xiao)商營(ying)銷(xiao)活動(dong)現狀及存(cun)在問(wen)題
什么是杠桿營銷
杠桿營銷現(xian)實意義(yi)
經(jing)銷(xiao)(xiao)商可以借哪(na)些力做(zuo)營(ying)銷(xiao)(xiao)
1、講師學(xue)員相(xiang)互(hu)認識(shi)了解
2、講師講授(shou)
3、視頻
4、討論 了解經銷(xiao)商促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)現(xian)狀，明確借(jie)力促(cu)銷(xiao)重要性
Ⅱ、怎樣借國(guo)家和地方的力(li)——事(shi)件營銷(xiao)
事(shi)件營銷經典案例分析
事件營銷把握要點
事件(jian)營銷重點
討(tao)論：經銷(xiao)商怎(zen)樣(yang)針對自己區域特點開(kai)展事件營銷(xiao)
事(shi)件(jian)營銷案例分享
1、互動式演講
2、小組討論(lun)
3、視(shi)頻分享(xiang) 做好事件營銷，提升品(pin)牌影響力
Ⅲ、借網絡的力——網電(dian)微(wei)營銷
網絡營銷(xiao)優勢及發展趨勢
網絡傳(chuan)播形式
各種網絡傳(chuan)播(bo)形(xing)式的特點(dian)及(ji)把握要點(dian)
網絡傳(chuan)播(bo)的重點(dian)
網絡傳播(bo)案例分享
1、互動式演(yan)講
2、小組討論
3、案例分析 做(zuo)好網電微傳播(bo)，提升(sheng)品牌影(ying)響力，促(cu)進(jin)銷售
Ⅳ、借(jie)助場景進行營銷
場(chang)景營銷(xiao)特(te)點(dian)
場景設計(ji)操作要(yao)點
日常銷售怎樣做好(hao)場景營銷
團購(gou)會場景(jing)營銷(xiao)的(de)策劃
俱樂(le)部營(ying)銷(xiao)案例(li)分享(xiang)
1、互(hu)動式(shi)演講
2、小組討論
3、案例(li)分析 掌握場景營銷操作要(yao)點并能熟練應用
Ⅴ、借明星(xing)名(ming)人的力—明星(xing)名(ming)人營(ying)銷
怎樣(yang)選對(dui)人
怎(zen)樣做對事—明星名人營銷形式及要(yao)點
名人明(ming)星(xing)營銷(xiao)成功及失(shi)敗案例分享(xiang)
1、互(hu)動(dong)式(shi)演講
2、小組討論
3、案例分析 怎樣選對名(ming)人(ren)，確保(bao)名(ming)人(ren)營銷實(shi)效
Ⅵ、借客戶(hu)的力——口碑(bei)傳播(bo)
口碑傳(chuan)播的意義(yi)
怎樣(yang)運用(yong)口碑傳播
口(kou)碑傳(chuan)播的形式及(ji)關鍵點的把握
怎樣制造(zao)口碑(bei)
口碑傳(chuan)播(bo)成功與失(shi)敗案例分享
1、互動式(shi)演講
2、小組(zu)討論
3、案例分析
4、角(jiao)色模(mo)擬 認(ren)識口(kou)碑傳(chuan)播的(de)意(yi)義，掌握口(kou)碑傳(chuan)播的(de)技巧
Ⅶ、借競爭對手的力
誰是我(wo)們(men)的(de)對手，怎樣找到(dao)我(wo)們(men)的(de)對手
怎樣做竟品對比
借競爭對手(shou)力(li)做營銷幾種主要形式
借(jie)力營銷(xiao)案例分(fen)享
1、互動式演講
2、小組討論
3、角(jiao)色模(mo)擬 找準(zhun)競爭對(dui)手，并(bing)能利(li)用競爭對(dui)手做傳播
Ⅷ、借(jie)異業的力-異業合作
異業合作營銷的特(te)點
異業合作的(de)操作要點
異業合作(zuo)(zuo)操作(zuo)(zuo)流程
異業合(he)作經典案(an)例分享
1、互(hu)動式演講
2、小組(zu)討論
3、角色模擬(ni) 了解異業合作特點，掌握異業合作要點并能熟(shu)練應用(yong)
Ⅸ、杠(gang)桿(gan)營銷活(huo)動策劃
杠桿(gan)營(ying)銷三要素(su)
借力活動開展目的
借力促銷組合
杠桿營銷策略制定三大法寶
利(li)用SWOT工具做借(jie)力促銷(xiao)
杠桿促(cu)銷活動策劃重點
怎樣制(zhi)定借力(li)促銷活動(dong)方案
杠桿促(cu)銷活動(dong)效果評估(gu)
課堂(tang)訓練：現場制訂一套促銷活動方案并互相評比。
1、互動式演講
2、小(xiao)組討論
3、案例(li)分析
4、課堂訓練 明確杠桿營銷三要素，熟(shu)練制定促銷活(huo)動方案。并(bing)能(neng)有效評估活(huo)動效果
4S店杠桿營銷培訓(xun)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/30348.html
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