《贏在起點—銷售人員職業心態與素養提升》
講(jiang)師：楊和泰 瀏覽次數：2558
課程描述INTRODUCTION
銷售人員職業心態與素養提升培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售人員職業心態與素養提升培訓
課程(cheng)介紹：
職(zhi)業素養=良(liang)好的職(zhi)業心態+與崗位相(xiang)匹(pi)配的職(zhi)業技能
打(da)造*人才(cai)風范，培訓適合企(qi)業的員(yuan)工。
心態(tai)(tai)決定行為(wei)，行為(wei)導致(zhi)結果。為(wei)企業(ye)員(yuan)工樹立良(liang)好的職業(ye)心態(tai)(tai)，培養適合企業(ye)發展的優秀員(yuan)工，通過心態(tai)(tai)的調整，進而改變員(yuan)工的職業(ye)行為(wei)，提升(sheng)員(yuan)工職業(ye)素養，提升(sheng)主觀能動性。
員工的(de)(de)工作技能直接導致結果(guo)，通過(guo)對員工技能的(de)(de)訓練提(ti)升，讓(rang)員工為企業創造有效(xiao)的(de)(de)結果(guo)，提(ti)高企業整體績效(xiao)。
課程目的：
通過本課(ke)程， 使單位員工及管理者認知自身行為(wei)與企業(ye)的命運息息相關；
激發員(yuan)工內(nei)心深處積極主動的(de)本性(xing)，改造成為(wei)事業的(de)驅動力；
學(xue)會(hui)有效的工(gong)作方(fang)法；通過個人的價(jia)值(zhi)觀、人生觀改造，部分解決內部溝通與協調等執行力問題；
解決企業(ye)中因員(yuan)工(gong)心理心態問題造成的(de)效率低下、消極怠工(gong)等(deng)問題。幫(bang)助員(yuan)工(gong)轉變觀念(nian)，認可的(de)公司的(de)工(gong)作標準、制度等(deng)；
提升員工個人(ren)素質、調整(zheng)工作(zuo)心態，使之積(ji)極向上，主動提高工作(zuo)能(neng)力。
培訓對象：企業(ye)全員(yuan)，一線業(ye)代，新入職員(yuan)工(gong)等。
課程綱要
序：你(ni)為什么(me)而(er)工作
心態(tai)篇
1、融入的心(xin)態(tai)
尋(xun)找共同點和不同點
分組(zu)、選隊(dui)長、隊(dui)名、隊(dui)訓、隊(dui)歌。團(tuan)隊(dui)分組(zu)展示(shi)pk。
2、學習的(de)心態
學歷(li)、能(neng)力、學習力
企業的學習vs學校的學習
黃(huang)埔式的學習
3、主人翁的心態
我(wo)們不是局外人
精員(yuan)工和傻員(yuan)工的啟示
工作(zuo)不只(zhi)為老板
4、謙虛的(de)心(xin)態
空杯心(xin)態
商湯洗澡的(de)箴(zhen)言
謙虛使人進步
球王貝利(li)的故事
5、自信而(er)積(ji)極的心態
沒有卑微的(de)工作，只不卑微的(de)心態
賣鞋子的啟示
克服恐懼心理(li)
員工十大(da)心(xin)態對照表
6、舍(she)得的心態
不(bu)為薪水(shui)而工作
互動：工作帶給你(ni)的收獲？
現在的努力是為了未來的獲得(de)
世間(jian)自有公道(dao)，付出終(zhong)有回報(bao)
勤奮是一種美(mei)德
7、感(gan)恩的心態
體驗環節：感恩之(zhi)旅
8、堅持的心態(tai)
承受(shou)的住拒絕
耐得住(zhu)寂莫
堅(jian)持再堅(jian)持
職(zhi)場（工(gong)廠(chang)）即道場、工(gong)作即修煉——職(zhi)業人生
技能篇
1、終端銷售代表的三大核心任(ren)務
鋪(pu)貨+陳列+客情
2、銷售代(dai)表的終端店推(tui)廣活動
跑街
安排拜訪路線(xian)
3、終(zhong)端銷(xiao)售代表(biao)銷(xiao)售技能(neng)
推(tui)(tui)銷從自我推(tui)(tui)銷開始
拜(bai)訪(fang)前專(zhuan)業準備技(ji)巧
客戶拜訪流程(cheng)（進店8步驟）
（1）準備工作(zuo)
（2）檢查戶外(wai)廣(guang)告、店牌(pai)
（3）與客戶打招(zhao)呼
（4）終(zhong)端售點生動化
（5）檢查庫存
（6）進行銷(xiao)售拜(bai)訪
（7）訂(ding)貨
（8）向客(ke)戶致謝、告(gao)辭并約好下(xia)次拜訪時間(jian)
設立(li)目標(biao)
制(zhi)定目(mu)標時遵(zun)守的五個(ge)原則
管(guan)理好時間
4、銷售人(ren)員的(de)終端客戶管理
（1）如何(he)對終端客(ke)戶進行(xing)管理
事(shi)前計劃(hua)—明確拜訪目(mu)的(de)
掌握(wo)政策—新的促銷政策
觀察(cha)店(dian)面—自己和競品(pin)的POP
顧問行銷(xiao)—專業化的建議
解決(jue)問題(ti)—促銷中的問題(ti)、經銷商服(fu)務情況
產品管理—目標(biao)是：完成公(gong)司的渠道規劃目標(biao)
（2）如(ru)何(he)開展好終端鋪市
鋪市(shi)的成功關鍵點
鋪市中應注意的事項
（3）終端(duan)怎樣維護
終端維護的(de)九大工作要點(dian)
日常維護
產品維護
重點維護
商(shang)品生動化五大原(yuan)則
5、銷售(shou)人員高效(xiao)工作的(de)秘決——快樂工作。
銷售人員職業心態與素(su)養提升(sheng)培訓(xun)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/30365.html
已開(kai)課時間Have start time
- 楊和泰
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