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中國企業培訓講師
5G項目演講與項目路演 ——扣人心弦、促進成交的*演講
 
講(jiang)師:蔣麗娜(na) 瀏覽次(ci)數(shu):2610

課程描述INTRODUCTION

· 項目經理· 產品經理· 銷售經理· 營銷總監· 其他人員

培訓講師:蔣麗(li)娜    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

5G項目演講課程

課程背景:
羅振宇曾在《奇葩說》說過:“當代社會最重要的能力是表達能力,未來社會最重要的資產,是影響力。”5G項目演講能最直觀的表現出員工精氣神以及思考表達的軟實力,而項目路演式演講更是營銷業務部門精英員對外展示品牌實力、產品和服務優勢,達成拓客的極為重要的必備技能。一般聽眾的注意力只能持續數秒,對于想要高效傳遞信息、成功推進合作的職場人而言,每一次面對領導、客戶都相當于一場注意力爭奪戰,機遇與挑戰并存,若缺乏強有力的說服技巧和展示能力,專業能力很強也會遭遇發展瓶頸。
本課程針對5G行(xing)業和項(xiang)目規劃路演進行(xing)綜合設計(ji),在(zai)極短時間內幫(bang)助學員克服演講(jiang)(jiang)障礙,學習實(shi)用(yong)技法,從(cong)心理準備—快速演講(jiang)(jiang)稿設計(ji)—上臺的(de)精(jing)(jing)彩臺風展現(xian)(xian)進行(xing)高(gao)效講(jiang)(jiang)授,同(tong)時每個(ge)環(huan)節進行(xing)輔導演練,幫(bang)助學員*演講(jiang)(jiang),從(cong)聽的(de)入神到練得帶勁(jing),兼具結構化(hua)邏輯思(si)維和生動(dong)感性(xing)的(de)講(jiang)(jiang)臺呈現(xian)(xian),完美呈現(xian)(xian)5G項(xiang)目演講(jiang)(jiang)的(de)精(jing)(jing)彩亮相!

課程收益:
聚焦痛點:挖掘5G項目演講常見痛點,幫助學員分析難點和掌握新技法、新工具;
提升邏輯:讓5G項目演講思路清晰、層次分明、凸顯成果
講得精彩:精準的語言表達有力的主題,掌握5G項目5G項目演講的感染力和穿透力
*臺風:讓5G項目演講更有力量感,臺風有明顯提升,同時能根據不同對象靈活變化
提升控場:運用(yong)多種演說(shuo)手法,吸(xi)睛和掌控氣(qi)氛,具(ju)有極佳(jia)的臨場控場技巧

課程方式:
行動學習:30%知識輸入,50%教練式演練,20%落地行動,擅長情景化授課和交互學習;
邏輯性強:系統架構強,課程的邏輯性能夠緊緊抓住學員思維;
價值度高:課程不斷迭代,引入*案例,工具實踐性強,學習成果容易轉化;
 方法論(lun)新:實(shi)用工具+實(shi)操練(lian)習+案例研討+頭腦風(feng)暴+團隊(dui)總結+落(luo)地行動計劃;

課程對象:
5G項(xiang)目(mu)營(ying)銷(xiao)業務部門核(he)心人才、項(xiang)目(mu)管理人員,產品(pin)經理、銷(xiao)售骨干

課程大綱
第一講:5G項目5G項目演講和項目路演的心法和關鍵
一、演講的六大痛點與秘訣
1)無“聊”  2)無“用”   3)無“趣”
4)無“情”  5)無“價”   6)無“關”
二、完美5G項目路演的框架思考模式
1、一句話:定位公司到底是做什么的
2、亮數據:提供重點數據和目前形態(盈利如何?用戶量多少?關鍵亮點是什么?)
3、抓需求:抓住市場痛點,預測市場規模
4、展優勢:全方位展示產品亮點和業務優勢
三、項目路演型演講的說服式邏輯
歸納現象
放大痛點
給予聽眾想知道的解決方案
讓聽眾看到良好的效果
鼓動實施,促進成交(jiao)

第二講:提升感染力與說服力的演講技巧
導入:上臺感到緊張的表現(身體、心理表現)
一、演講緊張產生的6大原因
二、破解緊張的3大方法
積極想象冥想法、生理平衡法、注意力轉移法
演練環節:現場演練以上3個環節
三、感染力——5G項目*演講的優勢
1、左腦結構化思維說服他人,右腦情緒線設計打動他人
2、*演講的六大能力:邏輯力、事實力、細節力、圖像力、情感力、直覺力
3、*演講的7個關鍵
明確目的——帶著目的演說
定位聽眾——從聽眾出發準備素材
設計結構——邏輯清晰的演說內容
提煉價值——吸引力的關鍵
聚焦觀點——不跑題、不繞彎
提升魅力——奠定成功氣場
醞釀情(qing)緒——感(gan)性表達,打動人心(xin)

第三講:結構化思維,提升5G項目演講的邏輯力
一、 金字塔原理和結構化設計
結論先行:*S原則
以上統下:總分原則
歸類分組:MECE原則
邏輯遞進:統一原則
二、AREM結構——拋出問題、說明理由、生動案例、價值觀展現
三、 5W1H——迅速喚起聽眾共鳴,迅速說服聽眾
四、介紹路演產品及項目方案的FABE模型
五、項目路演式演講PPT的視覺化效果
演講PPT的能量超乎你的想象
路演(yan)(yan)演(yan)(yan)講(jiang)PPT的5大設計(ji)技巧

第四講:霸氣登臺,成就講臺的強大氣場
一、右腦情商力的三大組成——聯想力、共情力、即興力。
聯想力——生動化呈現,用比喻和類比把那些抽象難懂的概念解釋清楚
共情力——拉近與聽眾的距離,觸動他們的心弦
即興力——靈活應變演講中遇到的各種突發狀況,做到心里有底
二、視覺效應——55387定律帶來第一印象
1. 服裝配飾:專業而應景
2. 眼神與表情:表情放松、親切熱情
3. 肢體動作:行走站坐皆有神,手勢大氣信心十足
三、感染力效應——觸景生情、貼近聽眾、引起共鳴
四、8大開場白效應——把握開場,成功一半
1. 提問法:引發思考,順勢導入
2. 開門法:開門見山,簡單有效
3. 故事法:生動形象,引人入勝
4. 數據法:嚴謹詳實,實事求是
5. 案例法:貼近受眾,引起共鳴
6. 演示法:巧用道具、視頻,吸引力強
7. 引言法:名言佳句,點題扣題
8. 游戲法:幽默游戲,輕松開場
案例體驗:喬布斯在斯坦福大學的極簡開場白
小組演練:每組在組內設計開展商務主題2分鐘開場白,小組內點評,選出1位上臺分享
五、控場技巧——準確把控演講鳳頭、豬肚、豹尾與氛圍
1、演講表達的5個“語”
語音:普通話標準
語氣:輕重緩急
語調:高低起伏
語速:句讀停頓
語境:營造氛圍
2、演講的手眼身法步
手法:大氣(大動作)、自然(用內容帶動)、數字(根據內容出數字動作)
眼法:兩邊帶中間、后面壓前面,*挑一條線,棍掃一大片
身法:重心前移,提升自信,拔出精氣神
心法:站在臺上,你是主宰,用心吐字,用愛歸音
步法:規行矩步,移動有向,因場制宜,沉著穩重
贊美祝福法:激勵感恩,催人奮進
3、5G項目演講的精彩結場
要點:回顧總結、號召行動、寄語升華
寓言故事法:經典故事,發人深省
名言佳句法:言簡意賅,意味深長
歸納總結法:總結提升,溫故知新
幽默收尾法:快樂收場,余音繞梁

5G項目演講課程


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蔣麗娜
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