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向華為學管理公開課

【導  語】
有人問任正非，你主要干什么？任正非回答兩個字：分錢。他提出要學索馬里海盜，科學解決了合理分贓的問題。企業關于分錢的煩惱主要有：
一、為什么企業的規模效益總上不去，薪酬成本總下不來？
二、為什么優秀人才進不來，能干的人留不住，平庸的人出不去？
三、為什么企業的目標下不去，銷售額上不來？
四、為什么老業務發展不起來，新業務又沒人有干？
五、為什么人均薪酬總在漲，人均產出總在降？
六、為什么工資只能漲，不能降？
七、為什么團隊協作差，內斗內行，外斗外行？
八、為什么執行力差，重點工作不落地？
九、為什么前線吃緊，后方部門緊吃？
十、為什么員工斤斤計較，一切向“錢”看？
任正非提出，企業持續發展的(de)動力不(bu)是(shi)人(ren)才的(de)問題，而是(shi)利益(yi)分配的(de)問題。本期實訓(xun)營(ying)通過系統解析華(hua)為(wei)(wei)以(yi)戰略(lve)為(wei)(wei)導向基于價值(zhi)貢(gong)獻以(yi)奮斗者為(wei)(wei)本的(de)多(duo)元化(hua)激勵機制是(shi)華(hua)為(wei)(wei)成功的(de)核心要素；理(li)(li)解華(hua)為(wei)(wei)分錢的(de)原(yuan)點、原(yuan)理(li)(li)、原(yuan)則，不(bu)生搬硬套，不(bu)搞(gao)一刀切，華(hua)為(wei)(wei)的(de)多(duo)元化(hua)激勵可為(wei)(wei)眾多(duo)企業提供了(le)系統的(de)借鑒之路。

參加對象：董事長、總(zong)（副）經理、中高層管理者

實訓營學習提綱： 
第一部分 落后的分錢方法(導引)
1、分錢的難處
2、十種(zhong)落后的分錢(qian)方法及華為(wei)如何(he)分錢(qian)的對(dui)比

第二部分 分錢是什么(原點)
1、企業經營的本質(業務*組織*資源)
2、如何讓組織有戰斗力(組織活力、組織效率、組織能力)
3、讓組(zu)織充滿(man)活(huo)力(從名(ming)、權、利的分配上進(jin)行全面、有(you)效、精(jing)準激勵)

第三部分 為什么要分錢(原理)
1、企業生命周期假設(熵定律)
2、企業持續發展的動力是利益分配問題
3、構筑外部利(li)(li)益差(cha)吸引和保有優秀人才，構筑內部利(li)(li)益差(cha)提升(sheng)組織(zhi)活力與效(xiao)益

第四部分 分錢的四項基本原則(原則)
1、以戰略為導向的增長/成長
（1）增長指標
（2）成長指標
（3）華為的增量績效
2、讓組織有活力、個人有動力
（1）組織有活力：高績效、高激勵、高壓力
（2）個人有動力：動機、動力、動作
（3）華為讓個人有動力：高層使命感、中層危機感、基層饑餓感
3、多維度拓展資源
（1）在空間上：分利、分權、分名
分利：基于利益的薪酬分享機制
分權：基于職位的權力分享機制
分名：基于專業的名譽分享機制
（2）在時間上：過去、現在、未來的“錢”
過去：獎金遞延機制、退休安全金、追溯/追索機制
現在：工資、獎金、專項獎、分紅、福利
未來：股權、長期獎金計劃、成長機會、學習機會
4、導向持續奮斗
（1）奮斗者的本質
奮斗的方向：成就客戶
奮斗的表現：天天向上
奮斗的內涵：思想上的奮斗
（2）奮斗者的選拔
PSD 招聘原則
賽馬不相馬
關鍵事件
艱苦奮斗
（3）奮斗者的區分
激勵奮斗者
獎勵貢獻者
善待勞動者
淘汰惰怠者
（4）奮斗者的利益分配
高(gao)額獎金、分紅、配股、晉升、成長機會、榮譽(yu)、特色福利(li)

第五部分 分錢的基本方法(方法)
 1、價值創造：客戶為中心
（1）差異化人才考核激勵:主官、主管/專家、職員、操作工
（2）差異化業務考核激勵：未來業務、拓展業務、發展業務、成熟業務
2、價值評價：責任結果導向
（1）責任能力(固定收益)：價值觀評價、任職資格評價、勞動態度評價
（2）結果貢獻(浮動收益)：組織績效評價、個人績效評價
3、價值分配：奮斗者為本
（1）分配內容：組織權力、經濟利益
（2）分配優先級：知本、資本
（3）分配方式：獲取分項制、評價分配制
（4）分配依據
按勞分配依據：能力、責任、貢獻、態度
股權(quan)分(fen)配依據：可持續貢獻、突出才能、品德(de)承擔的(de)風險

第六部分 分錢的具體方法(算法)
1、分錢要解決的具體問題
（1）薪酬策略是什么
(華為：全面*領先，知本優先資本，剛性慢于彈性，增量重于存量)
（2）薪酬總額管理
薪酬總額的基本概念
薪酬總額的生成、管理
薪酬總額的基線管理
薪酬總額的結構
加薪包如何確定
（3）薪酬的結構、比例、標準如何確定
（4）勞動方與資本方的利益如何平衡
（5）如何通過價值分配促進業務增長
2、分錢要解決的具體問題
（1）即時激勵(即時激勵機制)
員工行為激勵系統
適用于：基層員工關鍵事件
（2）短期激勵(工資管理機制)
解決員工基本報酬的問題
華為工資16字方針：以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪
津貼、補助、福利設計：導向沖鋒、奮斗、貢獻，不一刀切、不平均化、不福利化
（3）中期激勵(獎金管理機制)
解決獎勤罰懶的問題
獎金包如何確定
獎金包如何分解
獎金發放方式：及時、簡單、高效
獎金取決于：公司業績、組織績效、個人績效
確定團隊獎金的10種方法
確定個人獎金的6種方法：火車頭、同比增長、OTE、貢獻權重、職級當量、工資倍數
（4）專項激勵(專項獎金機制)
解決戰略/認為貢獻的問題
重大項目、新領域、重大貢獻突破
（5）長期激勵(合伙人機制)
解決為誰打工的問題
初創/成長/成熟期如何做合伙機制
如何設計激勵模式，以便動態調整
如何設計股權結構，分享收益不失去控制權
如何規避股權激勵后員工躺在股份上睡覺
如何設置股東的準入機制和退出機制
華為股權激勵設計目的：吸引優秀人才、導向持續奮斗、建立合伙機制
華為的股權激勵變遷歷史與股權設計的10定模型
華為股權激勵模式：ESOP與TUP
股權激勵成功關鍵點(dian):動態調(diao)整、導(dao)向明確(que)、規則(ze)透明

第七部分 科學分錢總結(心法)
1、分錢的方法與企業特點和發展階段匹配
2、學習方法：學習原理、反對生搬硬套、建立規則、循序漸進、不斷優化
3、學習深入：原點、原理、原則、方法、算法
4、科學分錢(qian)的心法要訣

授課導師簡介：
卞 老師
華(hua)為公司原(yuan)財經(jing)變革（與IBM合作）項目負責(ze)人(ren)，華(hua)為財經(jing)風險管(guan)理(li)(li)體(ti)系(xi)(xi)創建人(ren)。2005年加入(ru)華(hua)為，先后從事華(hua)為財經(jing)、人(ren)力資源等(deng)管(guan)理(li)(li)工作。并負責(ze)財經(jing)變革項目，建設財經(jing)管(guan)理(li)(li)流程和信息系(xi)(xi)統，是華(hua)為激勵體(ti)系(xi)(xi)創建貢獻(xian)者。基于華(hua)為績效薪(xin)酬管(guan)理(li)(li)實(shi)踐，出版專著(zhu)《科學分錢(qian)》，并成為經(jing)管(guan)熱銷(xiao)書籍(ji)。為多家(jia)公司提供股權激勵、薪(xin)酬規劃(hua)、多元(yuan)化激勵等(deng)管(guan)理(li)(li)咨詢服務，幫助企業突(tu)破發(fa)展瓶頸(jing)。

向華為學管理公開課