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獲取客戶訂單課程

課程背景：
這個時代(dai)*的(de)(de)不變(bian)(bian)就是變(bian)(bian)，市場充滿著不確定(ding)性，如何(he)更有效(xiao)地瞄準當下(xia)，那就是提高(gao)銷售力，快(kuai)速(su)順應(ying)市場格局(ju)的(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)，更加高(gao)效(xiao)的(de)(de)獲取海外(wai)訂單。本課程(cheng)站在(zai)國(guo)(guo)際(ji)的(de)(de)視角與時代(dai)的(de)(de)前沿，高(gao)度(du)凝練(lian)，深入(ru)淺出，幫助正在(zai)飛速(su)成長(chang)中的(de)(de)中國(guo)(guo)企(qi)業,尤其是民營(ying)企(qi)業有效(xiao)開拓國(guo)(guo)際(ji)市場、尋找海外(wai)客戶(hu)、獲取國(guo)(guo)外(wai)訂單，提高(gao)與外(wai)商的(de)(de)溝通技巧(qiao)、突破外(wai)貿成交(jiao)障礙、解(jie)決訂單獲取問題，徹(che)底打開企(qi)業國(guo)(guo)際(ji)貿易(yi)空間。

課程收益：
1、了解不同發展階段市場營銷側重點，抓住當下關鍵環節。
2、建立全新的營銷認知，明確新時代里營銷模式的變化，形成以價值與效率為核心的營銷策略。
3、個性化客戶定義模板
4、找出客戶費買不可的理由
5、公司賣點提煉，利益銷售法練習運用掌握
6、如何介紹產品介紹流程銷售成交方法及運用
7、目標客戶全息背景卡
8、了解新時代數字化營銷創新與應(ying)用。

課程對象：
企業(ye)中高層(ceng)、營銷(xiao)管理者、市場部(bu)人員、銷(xiao)售部(bu)人員等

課程方式：
理論講解+實戰(zhan)演練+小(xiao)組討論

課程大綱
第一講：如何鑒別鎖定目標客戶和市場能力匹配
1)鑒別和評估我們目標客戶能力
2)定義客戶級別和企業潛力能力
3)了解客戶關注點，興趣點
4)有效鑒別客戶是外銷團隊的管理重點
5)目標客戶的定義和分類
6)如何在電話(hua)溝通(tong)中鑒別和評估客戶購買力

第二講：提煉公司、產品服務賣點能力
1)什么是你公司、產品的獨特賣點
2)您的現有客戶為何向您采購?
3)怎樣能吸引更多的買家?
4)客戶與您公司合作的主要收益是什么?
5)有(you)什么是您的競爭對手現在不能提供的?

第三講：將公司賣點轉化為客戶的利益能力
1)利益銷售法
2)特點和利益的定
3)利益銷售的重要性
4)我們產品的特點與利益
5)利益銷售的步驟
6)利益銷售的策略
工具(ju)演(yan)練(lian):差異(yi)化優(you)勢工具(ju)演(yan)練(lian):差異(yi)化優(you)勢矩陣

第四講：積極主動的銷售成交能力
1、積極主動的銷售成交能力
2、銷售員與銷冠的區別
3、建立強力的銷售成交意愿
4、如何捕捉客戶的購買信號
5、如何避免溝通中被買家拒絕
6）銷售實戰成交(jiao)方法分享與(yu)練習

第五講：產品市場分析
1）市場營銷中的核心概念
1、營銷是什么
2）營銷環境分析
1、市場分析
2、行業分析
3、競爭分析
3）目標市場戰略
1、市場細分
2、目標市場的選擇;
3、市場定位;
4）產品與市場的生命周期
1、市場營銷中的4P與4R
2、產品(pin)的生命(ming)周期與市場的階段

第六講：新營銷戰略
1）未來五種新營銷潛在機會
2）新(xin)營銷傳播途(tu)徑和新(xin)營銷方法(fa)

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