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中國企業培訓講師
《移動10086直播營銷特訓》—南京講師
 
講師:李彥 瀏(liu)覽次數(shu):2550

課程描述INTRODUCTION

移動營銷課程培訓

· 銷售經理· 營銷總監

培訓講師:李彥    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

移動營銷課程培訓

培訓項目背景:
娛樂社交作為現代人的一種基本社交需求,其相關平臺一直在互聯網行業扮演著舉足輕重的角色。社交1.0時代的博客、貼吧、BBS論壇。造就了第睛批“網紅”的興起。2.0時代的微博、微信,有著列加廣泛的受眾群體,極強的用戶黏性,培養了人們的社交習慣,捧紅了自媒體市場,迎來了蓬勃發展的市場機會。而直播,將成為社交3.0的入口,滿足當下90后、00后“求關注”、“渴望”、“想火”的社交訴求。而直播營銷就是指以直播平臺為載體,達到企業獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的,直播是在現場隨著事件的發生、發展進程同時制作和播出節目的播出方式,直播的核心價值所在,就在于它的聚集注意力的能力,未來直播營銷將成為每一種產品營銷的標配。
2017年大量資本涌入企業直播市場,企業直播將成為直播行業下階段用戶和盈利增長點,不同于泛娛樂類直播,企業直播以嚴肅、干貨、高質量內容為主要傳播內容,更受資本市場和國家政策青睞;企業直播相比于企業的傳統線下活動,在數據分析,動態記錄、受眾體量等方面有*優勢,有望發展成為下階段企業營銷的重要工具和手段;另外,企業對于企業營銷需求不斷擴大,企業直播市場下階段發展空間巨大;加之行業自律加強,相關規章陸續出臺,企業直播將持續保持良好發展態勢。用戶規模增速放緩 在線直播行業趨向穩定健康發展
本次培訓將(jiang)剖(pou)析(xi)做直(zhi)播營(ying)銷策(ce)劃(hua)必(bi)備的(de)思維方(fang)式,通過案例分(fen)析(xi)不同(tong)主播的(de)風(feng)格類(lei)型,同(tong)時解析(xi)直(zhi)播營(ying)銷的(de)商業價值和(he)及盈利方(fang)式,有一定的(de)現實意(yi)義和(he)實踐指導價值。

課程收益:
讓學員深諳直播營銷的思維方式:用戶思維、社群思維和內容營銷思維;
按照身份特征和個人風格來定位主播,直播吸引人氣的四個方法;
策劃直播營銷活動為企業微信公眾號吸引粉絲;
授課天數:2天,6小時/天
授課對象:移動10086直播工作人員,客服,營銷策劃人員
授課(ke)(ke)方(fang)式:理論(lun)授課(ke)(ke)、案例分析、師生(sheng)討論(lun)、學(xue)員(yuan)分組交流并(bing)實戰(zhan)

課程大綱
第一講:直播營銷的思維方式
一、用戶思維
1.深度理解你的用戶
1)6大消費者成本分析:金錢成本、形象成本、行動成本、學習成本、健康成本、決策成本
2)快速觸達消費者的5大特征:健康、年輕、智能化、個性、傳統
3)消費者升級后的用戶行為有哪些變化?
2.直播間吸引用戶的五個力量
1)場景的影響力
2)形象的吸引力
3)迭代的誘惑力
4)話題的趨動力
5.粉絲的互動力
二、社群思維
1.社群營銷的意義
1)解決了企業的溝通成本
2)解決了持續流量的沉淀
3)解決了流量獲取成本不斷下降
2.如何利用社群尋找賺錢機會
1)信仰型社群的幾個賺錢方式
2)自發型社群如何為我所用,看“雙社模式”是如何辦到的
3)商業型社群升級企業原來的客戶關系管理系統
3.如何利用社會化媒體尋找精準粉絲
1)什么是社會化媒體
2)如何利用社會化媒體尋找自己的精準粉絲
3)社會化媒體營銷的獵犬計劃
三、內容運營思維
1.內容營銷的路徑如何設計
1)按照消費者的購買邏輯來設計內容營銷的路徑
2)內容營銷入口在哪里
3)適合做內容營銷的類目有哪些
2.內容營銷怎么做
1)什么是內容營銷的“內容”?
2)內容營銷的“內容”在哪些形式?
3)內(nei)容(rong)營銷(xiao)的“內(nei)容(rong)”應該如何設計?

第二講:直播網紅“脫穎而出”的案例研究
一、草根網紅的成名之路
1.藝術成名型網紅
2.意外成名型網紅
3.搞怪做秀成名型網紅
4.精心包裝成名型網紅
二、公眾人物如何保持直播熱度
1.企業家的直播熱度保持
2.權威人士的直播熱度保持
3.明星的直播熱度保持
三、直播中的主播定位
1.按身份特征定位
2.按個人風格定(ding)位(wei)

第三講:掌握直播戰略方法,提升業績
一、直播戰略方法
1.企業家高管直播6步法
2.企業直播號5步法
3.企業直播營銷策劃
二、企業直播的執行
1.兩大項目管理表
2.6166直播論
第四講:學員分組實踐
用思維導圖完成本次知識的梳理
根據思維導圖的內容(rong)引(yin)導為本企業直播平臺做營銷(xiao)策(ce)劃

移動營銷課程培訓


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李彥
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