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會所禮儀形象課程

會所銷售禮儀與職業形象塑造針對會所所有銷售人員進行整個服務禮儀與形象塑造的
培訓，因為科技的發展，信息的發達，企業的產品和營銷策略都很容易被競爭對手模仿
，但是會所銷售人員的整體氛圍，員工的整體素質和企業形象確實不可復制的。
現在的門店連鎖經營，比商品競爭更重要的就是服務的競爭，想要給顧客提供更優質
，更貼心的服務，一套有形，規范，系統的服務禮儀是非常重要的，誰的服務能讓顧客
感動和(he)信服(fu)，誰才(cai)是(shi)最終的贏家。

培訓對象：
門店銷售人員(yuan)，導購人員(yuan)，店長；

培訓背景：
“以客戶為中心”，是一切服務工作的本質要求，更是銷售服務的宗旨；是經過激烈競
爭洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界的現實要求。做好服務工作、取得
客戶的信任，良好的職業心態和過硬的專業素質是基礎；細心、耐心、熱心是關鍵。
真正做到“以客戶為中心”，服務貴在“深入人心”，既要將服務的理念牢固樹立在自己
的內心深處，又要深入到客戶內心世界中，真正把握客戶的需求，而不是僅做表面文章
。正確地理解客戶的需求，客戶沒想到的我們要提前想到，用真心實意換取客戶的認可
和信任。
職業形象是外在的，職業素質才是內在的，門店銷售禮儀與職業形象塑造課程從門店
銷售人員的服務意識上改變，樹立服務意識，打造陽光心態，在服務工作中充分認識自
己，能夠以恰當的方式與他人溝通，把良好的形象和優質服務結合起來，能夠在同業競
爭中脫穎而出。
培訓收益：
1. 通過培訓掌握現代門店銷售服務場合中的禮儀規范；
2. 通過培訓提升服務意識，打造門店銷售人員良好的職業形象；
3. 通過培訓塑造與本職業相吻合的個人職業形象，來塑造良好的企業形象；
4. 通過培訓提升個人溝通能力，掌握禮貌溝通的基本要素；
5. 通過培訓提升個人交際能力(li)，建立和諧積極的(de)人際氛圍；

門店銷售禮儀與職業形象塑造課程大綱
第一講：有禮走遍天下--認知銷售禮儀
一、認識門店銷售禮儀
二、熟悉銷售禮儀的功能
三、掌握銷(xiao)售(shou)禮儀的特征

第二講：禮儀----銷售成功的關鍵
一、不可忽視的禮儀細節
二、講究說話的藝術
1. 用令客戶舒服的語言
2. 多用通俗語言
3. 說話把握分寸
三、動態的外表---舉止禮儀
1. 坐如鐘之坐有坐相
2. 站如松之青松的氣宇
3. 行如風之瀟灑優美
四、忌不雅
1. 不當眾瘙癢
2. 不隨地吐痰
3. 不隨意玩手機
4. 不隨意打哈欠，伸懶腰
5. 不當眾照鏡子
6. 不藐視客戶
五、握手的學問
1. 握手的先后
2. 握手的方式
3. 握(wo)手的避諱

第三講：職業形象塑造的第一印象
一、衣著形象
1）、TP0原則
2）、男門店銷售的穿衣學問
1. 西裝的選擇
2. 領帶的搭配
3. 襯衫的質地
3）、女銷售員的著裝建議
1. 保持衣服平整
2. 飾品要適量
4）、女性穿著兩忌
1. 忌穿著暴露
2. 忌“內衣外穿”
二、儀容形象
1）、男士儀容重在“潔”
1. 干凈、整潔、大方
2. 整體格調健康舒適
3. 養成自我保健意識
2）、女士儀容重在“雅”
1. 妝容配合氣質
2. 典雅不失清新
3. 亮麗但不(bu)俗(su)氣

第四講：良好的身體語言--細節成就銷售過程
一、眼睛的禮儀
1. 了解目光的禮節
2. 注意目光的焦點
二、適度的微笑
三、營造愉快的氣氛
1. 問候和寒暄
2. 真誠的贊美
3. 學會開(kai)玩(wan)笑

第五講：做好你的開場白--溝通走好銷售每一步
一、利用好奇心開場
二、正話反說開場白
三、設身處地開場白
四(si)、稱贊顧客(ke)開場白

第六講：門店銷售人員必備的素質
一、若讓客戶相信你，首先要自己相信自己
二、不斷學習
三、善于與客戶交流
四、知識面要廣
五、高度的熱忱和服務心
六、非凡的親和力
七、堅定的信心，永不言棄

第七講：門店銷售禮儀與職業形象塑造總結
后記：門店銷售禮儀與職業形象塑造表示，一個優秀的門店銷售人員，一定要有良好的
自身素質，一個優秀的門店銷售人員，一定要比其他人更注重禮儀和形象，將形象看做
自身素質之一(yi)。這樣在與客戶交流時，第一(yi)印象就(jiu)贏(ying)了。

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