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打(da)造優秀團(tuan)隊經營者課程

【課程背景】
晉升的銷售管理職，在平時的經營管理工作中我們是不是經常有這樣的困擾：
1、團隊管理中如何定位自己，打造個人品牌建立經營者人設？
2、銷售和團隊經營該如何設定工作權重？如何有效的管理自己的時間？
3、在當前保險行業大幅減員的外部環境下，該如何招募？招募什么樣的候選人的？
4、輔導與訓練的核心是什么？有效的方法是什么？
5、經營者應具備哪些能力，去打造自己的團隊呢？
包括但不限于以上的困擾，在經營過程中遇到的種種來自于內部和外部的壓力時，我們又該做哪些調整與改變？又該秉承何種原則堅持不懈呢？
其實，我們的人生總是面臨著各種挑戰與問題，但正是因為不斷地接受挑戰、解決問題才能不斷地提高自己的能力，打破認知的局限性，從而遇見更優秀的自己！
對于團隊經營，亦如此！
本節(jie)課程，咱們就一(yi)起(qi)來抽絲剝繭(jian)，浴火重生(sheng)，打造更優秀(xiu)的團隊經營者(zhe)！

【課程收益】
1、經營者的自我定位
2、團隊建設中，如何找到人、培養人、成就人
3、輔導與訓練的原則、流程
4、經營者應(ying)具(ju)備的四種能(neng)力

【課程(cheng)對象】銷售(shou)管理(li)職

【課程大綱】
一、打造你的品牌
互動：“我是誰”，每人寫5個答案
1、打造個人品牌的四個好處
2、打造個人品牌的三個招式
3、品牌打造的5個方向

二、我是銷售精英
1、銷售的好處
2、顧問式營銷的標準閉環流程背后的意義
思考：互聯網時代，壽險行業面臨挑戰，那么什么該變，什么該堅守？
3、*百萬(wan)圓桌會(hui)議(yi)（MDRT）的(de)全(quan)人理念

三、我的時間我做主
1、時間管理的三大原則
1）目標明確
2）要事第一：思考，什么是壽險行業的第一要事？
3）節點細化
2、速度就(jiu)是一切

四、組建你的團隊
1、一個快變成“廢話”的詞--優質招募
1）他/她在哪？
2）怎么招募？
3）花多長時間？
2、招募本質：解決的是你的問題還是他/她的問題？
思(si)考：他/她，到(dao)底在拒絕什么(me)？

五、輔導與訓練
1、規劃師(Financial Planner)的展業痛點
2、什么是訓練
3、訓練的三原則
4、輔導流程：標準訓練周期
1）PRP績效評估與計劃制定步驟與重點
2）R/P角色扮演步驟與要領
3）J/W陪同作業(ye)的目的、流程、原則

六、管理我和我的團隊
1、什么是管理？
2、壽險行業管理者的畫像
3、FP/規劃師的內心訴求？
4、壽險行業管理者的最終目標？
5、不同職級階段的管理核心
 思考：什(shen)么(me)該(gai)變，什(shen)么(me)該(gai)堅守(shou)？

七、經營者養成計劃
1、什么是經營者？
2、經(jing)營者的四種能力

八、實務演練
分組：三人一組，(講師要求2-3組上臺演練R/P)
角色：管理者/FP規劃師/觀察員
內容：績效面談之目標設定
情況：真實模擬、全情投入、不可中斷
1、演練要求：
分組演練(20分鐘)，學員分組相互進行R/P，每人最少演練2次
發表順序：管理者/FP規劃師/觀察員
2、發表內容：練習過程中(zhong)的(de)〝三(san)個優點” 與 “一個需改進點”

九、課程回顧
1、個人品牌打造
2、管理職的七種能力
3、績效(xiao)面(mian)談PRP、陪同作業J/W、角色扮演R/P的目的與方法(fa)

十、課后作業
完成--“我(wo)的(de)吸引力宣(xuan)言(yan)”--個人介紹(shao)

打(da)造優秀團隊經營者(zhe)課程(cheng)