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光(guang)伏工程(cheng)市場開發課程(cheng)

課程大綱
第一章   國際光伏總承包項目的開發與管理
一、當前國際光伏總承包市場特點與發展趨勢分析
二、國際光伏總承包項目開發過程與管理
三、國際光伏總承包項目市場開發的特點與常見策略
四、國際(ji)光伏總承(cheng)包項目的(de)主(zhu)要協(xie)議(yi)與簽約注意(yi)事項

第二章   國際工程EPC總承包項目投標報價策略
一、 EPC總承包招標文件分析要點
二、 EPC總承包投標時需考慮的重點問題
三、 EPC總承包報價原則
四、 不同國別市場報價需關注的關鍵點
五(wu)、 EPC總承包(bao)報價(jia)策略(lve)

第三章   國際工程EPC總承包項目成本管控
一、 EPC總承包項目成本費用組成
二、施工費用組成
三、直接設備材料費用組成
四、公司本部費用組成
五、調試/開車費用組成
六、其他費用組成
七、成本分析
八、確定高價投標的條件
九、確定(ding)低(di)價投標的(de)條件

第四章   國際工程EPC總承包投標及報價實戰分析
一、突然降價法
二、不平衡報價法
三、概率分析法
四、不平衡報價法應用實例-1
五、不平衡報價法應用實例-2
六、概率分析法應用實例-3
七、國際工程項(xiang)目報價實例解析

第五章   國際工程合同談判技巧及案例解析
一、合同談判的準備
1、了解己方與對方的所有情況
2、對談判過程的設計或預測
3、書面磋商準備
4、電話磋商溝通
5、面對面磋商
二、談判技巧
1、如何討價還價，令自己利益*化
2、適當的妥協時機及妥協方式的選擇
3、結束談判形式
三、合同(tong)(tong)談判(pan)過程中，重(zhong)要合同(tong)(tong)條(tiao)款審核(he)（20項）

第六章   緬甸光伏項目群項目投標案例解析
一、項目由來
二、投標前準備工作（市場調研、可研、現場考察）
三、項目投標（保函開立、投標方案等標書準備、投標決策）
四、項目建設管理簡述
五、投標復盤
六(liu)、課程(cheng)總結(jie)與答疑

第七章   國際光伏項目的運維管理（O&M）
一、光伏項目電價結構與支付機制
二、光伏項目主要經濟指標與敏感性分析
三、光伏項目經濟可行性分析
四、光伏項(xiang)目組織機構與人員配置

第八章   課程(cheng)總結(jie)

光伏工程市場開發課程